Sales Specialist - Madrid - F. Hoffmann-La Roche Gruppe

    F. Hoffmann-La Roche Gruppe
    F. Hoffmann-La Roche Gruppe Madrid

    hace 4 días

    Default job background
    Descripción

    Roche fomenta la diversidad, equidad e inclusión, representando a las comunidades que servimos. Al manejar la atención médica a escala global, la diversidad es un ingrediente esencial para el éxito. Creemos que la inclusión es clave para comprender las necesidades de atención médica variadas de las personas. Juntos, valoramos la individualidad y compartimos una pasión por la atención excepcional.

    La Posición

    Como Especialista en Ventas, reportarás al KAM de la Zona y tu tarea será establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos en tu área de trabajo.

    Además, el Especialista en Ventas tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del portafolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.

    Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.

    Tus Responsabilidades:

    1. Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los indicadores clave de rendimiento estratégicos relacionados.
    2. Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros, y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
    3. Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales.
    4. Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
    5. Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos o reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad.
    6. Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
    7. Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordar consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestra oferta.

    Tu Perfil:

    1. Licenciatura o Grado Universitario en Ciencias de la Salud y experiencia demostrada en el sector salud.
    2. Nivel alto de Inglés.
    3. Experiencia previa en ventas en el mercado sanitario, demostrando resultados de éxito.
    4. Deseable al menos 3 años de experiencia en el área de ventas/desarrollo de negocio en la industria de Diagnóstico IVD.
    5. Experiencia con la participación con nuevos equipos y el fomento de entornos de rendición de cuentas.
    6. Área de trabajo: Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco.
    7. Residencia dentro del área de trabajo.

    Habilidades Requeridas:

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    En la división de Energía y Telecomunicaciones de Iwantsales, buscamos un Sales Specialist IOT para apoyar el desarrollo de negocio en Barcelona. · Responsabilidades · Ayudará a impulsar la actividad comercial trabajando junto con los Key Account Managers (KAM) en visitas a clien ...

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