Business Development Manager - Madrid, España - IMPROVE FORMACIÓN VETERINARIA
hace 6 días
Descripción
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PUESTO:
Como líder mundial en educación de postgrado veterinario, estamos contratando un responsable de desarrollo de negocios para ayudarnos en la próxima etapa de nuestro viaje.
- Identificar y ofrecer nuevas oportunidades de negocio.
- Identificar nuevos clientes potenciales y desarrollar aún más las relaciones existentes.
- Apoyar el desarrollo y revisión del plan de estudios.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO:
- Investigar e identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo, entre otros: nuevos mercados, áreas de crecimiento, nuevos clientes, nuevas asociaciones, oportunidades de venta nuevas y existentes, nuevas afiliaciones, nuevos productos y/o servicios y nuevos métodos de penetración en el mercado.
- Buscar e identificar a los principales responsables de negocio, forjar relaciones y crear oportunidades para construir, desarrollar y hacer crecer tanto cuentas nuevas como existentes.
- Fomentar relaciones con clientes, colegas y personas clave dentro del negocio.
- Realizar investigaciones de mercado mensuales, mantenerse al tanto de las tendencias nuevas y emergentes, realizar comparaciones de mercado regulares y análisis continuo de la competencia.
- Recopilar comentarios regulares de los clientes y realizar evaluaciones de necesidades para crear ofertas de mayor valor y asegurar que nuestros servicios se ajusten a las necesidades del cliente.
- Completar ciclos de prospección para generar oportunidades a través de
RICE:
Research, Identify, Cold Call, Entice.
- Crear planes estratégicos para hacer crecer nuevos mercados, existentes y paralelos dentro de su territorio asignado.
- Pensar y actuar estratégicamente: implementar acciones y completar cualquier planificación necesaria para cumplir con los objetivos comerciales.
- Diseñar y crear paquetes y contratos que proporcionen valor y beneficios para la empresa.
- Convertirse en un "experto" en los productos y ofertas de la empresa para transmitir a los clientes potenciales.
- Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y ventas para transmitir estrategias de desarrollo de negocios y mantener una comunicación fluida y consistente.
- Representar a la empresa en todos los eventos de la industria, asistir a conferencias y seminarios cuando sea necesario y convertirse en "el rostro" de Improve International y sus marcas asociadas.
- Apoyar a los departamentos de licencias y ventas cuando sea necesario y asistir a todas las reuniones clave con clientes según sea necesario.
- Programar y asistir a visitas regulares a clientes para desarrollar una relación continua y crear oportunidades.
- Representar a Improve International en todas las plataformas, desarrollar redes comerciales y comunitarias e impulsar iniciativas de marketing.
- Aumentar los ingresos, controlar los costos e impactar positivamente en el EBITDA.
- Completar informes de rendimiento mensuales basados en PM, KPI y OG.
Requisitos:
Experiência:
- Experiência probada trabajando en atención al cliente o en un entorno de ventas.
- Experiência probada en ventas (alcanzando los objetivos).
- Fuerte enfoque en el cliente y en ofrecer una gran experiência.
- Experiência en gestión empresarial y de proyectos.
- Buen entendimiento financiero.
- Conocimiento de los principios básicos y métodos para promover y vender productos o servicios.
- Experiência o interés en educación y en la industria veterinaria.
Atributos personales:
- Habilidad para resolver problemas.
- Capacidad para construir y desarrollar relaciones en todos los níveles.
- Capacidad para trabajar de forma remota y con colegas en una variedad de ubicaciones internacionales.
- Buen gestión del tiempo.
- Flexibilidad para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario.
- Nativo o fluido en español. Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. Cualquier otro idioma es deseable.
Tipo de puesto:
Jornada completa
Beneficios:
- Ayuda al desarrollo profesional
- Cursos de idiomas ofertados
- Flexibilidad horaria
- Ordenador de empresa
- Programa de formación
- Seguro médico privado
Horario:
- De lunes a viernes
Tipos de compensaciones complementarias:
- Bonus por objetivos
Experiência:
- Desarrollo de negocios: 1 año (Deseable)
Idioma:
- Español (Obligatorio)
Ubicación del trabajo:
Teletrabajo híbrido en 28037 Madrid
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