Business Development Manager - Madrid, España - FERRUELO Y VELASCO

FERRUELO Y VELASCO

Empresa verificada

Madrid, España

hace 3 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Nuestro cliente:

Empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad, y rentabilidad.

Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto.

Si bien el ámbito de responsabilidad es desarrollar esta vertical en España, el puesto de trabajo no está circunscrito a un entorno geográfico concreto.

Misión:

En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderará el desarrollo del sector salud, asegurando el posicionamiento deseado en este, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo.

Para ello, se integrará en un equipo de generación compuesto por Go To Market, Marketing, Inside Sales, BDM ́s y Pre-venta.

Entre sus principales retos cabe destacar el trabajo vinculado a:

Colaborar en la construcción de la/s Proposición/es de Valor (PdV) de la organización para facilitar, a las compañías sujetas a las regulaciones del sector salud, su cumplimiento a través de nuestros productos/ casos de uso, con especial foco en las normas y directrices que aplica en cada subsector.
Desplegar y ejecutar el plan que seguirá la vertical del sector Salud y las cuentas de las que se encargue para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
Generar una selección de partners de los actuales de la organización e identificar otros que apoyen en fases de venta, preventa y servicios adecuados a los casos de uso/ productos propios en la ejecución de las PdV para el sector Salud.
Definir y ejecutar el plan de cuentas a seguir con cada Partner para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización.
Llevar a cabo reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
Aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado junto con los partners para cerrar las operaciones en base al plan.
Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.

Se ofrece:

incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento.

Se trata de una oportunidad para un/a profesional con ganas de participar en un proyecto en un ámbito tecnológicamente exigente, que tiene como objetivo desarrollar su actividad y presencia en diversos sectores.

El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición.

Perfil requerido

Titulación Universitaria en Ingeniería o similar.
Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
Experiência de al menos 5 años en roles "hunter" de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes con fuerte presencia en el sector Salud.
Experiência en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños del sector Salud.
Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE,) a través de modelo de canal en España.
Conocimiento del Framework

NIST:
funciones, categorías y subcategorias.

Conocimiento comercial y nível técnico de preventa de soluciones NAC.
Imprescindible nível B2 inglés.
La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/ clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.