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    Responsable de desarrollo de negocio - Valencia, España - KTI Key Talent Indicator

    KTI Key Talent Indicator
    KTI Key Talent Indicator Valencia, España

    hace 1 mes

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    Descripción

    En The Wise Seeker estamos buscando un Responsable de desarrollo de negocio en Valencia, con experiencia en la venta de soluciones a áreas de RRHH, para desarrollar actividad comercial en Valencia y alrededores.

    Funciones

    • Identificar nuevas oportunidades de negocio para The Wise Seeker, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
    • Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
    • Liderar el "end to end" del proceso de venta gestionando de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
    • Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
    • Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas captadas con responsabilidad directa en su rentabilidad.
    • Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
    • Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
    • Crear una red interna de relaciones en The Wise Seeker, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
    • Conjuntamente con el departamento de Marketing idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,...) para la generación de leads.

    Requisitos

    • Experiencia probada en la venta de soluciones a áreas de RRHH, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
    • Capacidad para entender las diferentes necesidades del área de RRHH, y tener cartera de clientes a los que poder dirigirse al incorporarse.
    • Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
    • Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
    • Perfil "hunter" habituado a cerrar muchas reuniones con clientes potenciales.
    • Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
    • Buenas habilidades de comunicación y capaz de realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
    • Residencia en la Comunidad Valenciana

    Se ofrece:

    • Jornada completa.
    • Contrato indefinido.
    • Flexibilidad horaria.
    • Trabajo en remoto.

    #LI-VG1

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