Channel Partner Director - Madrid, España - Evicertia

Evicertia

Empresa verificada

Madrid, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

En Evicertia estamos encantados de contar con colaboradores entusiastas y enamorados de su trabajo.

Si crees que encajas en alguno de los perfiles que proponemos a continuación o algún otro que crees interesante para Evicertia, cumplimenta al formulario que tienes al final de esta página y adjúntanos tu CV.

Channel Partner Director (CPD) / Director de partners y alianzas:

Reportando al Director de desarrollo de negocio de Evicertia, el CPM será responsable de la prospección comercial de nuevas oportunidades de mercado y la captación de nuevos partners, identificando canales de distribución y propuestas de valor y cerrando acuerdos con socios comerciales para potenciar el crecimiento de la empresa en las soluciones de firma electrónica, e-delivery e identidad digital.

Competencias:

Estudio y análisis del mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, productos o servicios a comercializar.
Búsqueda de nuevos partners y canales de distribución, así como el mantenimiento y fortalecimiento de los actuales.
Elaboración de propuestas comerciales enfocadas a completar y enriquecer los servicios de valor añadido del partner al cliente final.
Elaborar e implementar estrategias de venta por canal para cumplir con la cuota de ventas mensual.
Negociar contratos y planes de crecimiento con partners actuales y potenciales.
Capacidad para utilizar el liderazgo y coaching para capacitar y desarrollar al personal de ventas.
Liderar y desarrollar un equipo de ventas a través de channel partners.
Analizar los indicadores clave de rendimiento para determinar la salud de la relación de un partner.
Presentación de la propuesta de valor a los potenciales partners identificados en las soluciones del grupo.
Desarrollar programas de partners para mejorar el desempeño general a través de capacitación, asistencia e incentivos
Seguimiento de los procesos de negociación.
Coordinación, diseño y validación de las ofertas comerciales a proponer, incluyendo el análisis económico y la propuesta de valor en colaboración con el área técnico y de marketing.
Coordinación e interlocución con el área técnica para la implementación de nuevos productos y/o servicios tras la firma de nuevos acuerdos con los socios comerciales.
Colaborar con el área de Marketing para la difusión de nuevos productos a través de la web, RRSS, preparación y participación en webinars, eventos, foros y fomentar la generación de nuevos partners.

Requisitos:

Titulación Universitaria en Ciencias Económicas, Derecho, ADE, Marketing o similar.
Valorable: Master en Gestión comercial, Dirección de Ventas y Marketing, MBA.
Experiência mínima de 5 años en la captación de nuevas cuentas/ partners de negocio en sector de firma electrónica, edelivery y soluciones de identidad digital.
Buscamos una persona proactiva, excelentes dotes de comunicación y negociación, con resiliencia y capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.
Inglés fluido.
Incorporación inmediata.

Ofrecemos:

Formar parte de un grupo multinacional con importante crecimiento y un con una oferta incomparable en productos y servicios.i