Account Manager - Madrid, España - Raona

Raona

Empresa verificada

Madrid, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

¿Te apasionan las ventas?

¿Te gusta trabajar acompañado, pero con autonomía, por objetivos y aportar ideas innovadoras?
Si además quieres participar en el crecimiento de Raona, queremos conocerte

¿Nos conoces?
En Raona, desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft.

Somos una empresa Hybrid Work & Remote Friendly con más de 250 colaboradores entre España, Andorra y Argentina y, nos caracterizamos por ser orientados al logro, dinámicos, resolutivos, autónomos y emprendedores.

Trabajamos en un entorno colaborador, innovador, dinámico y con muy buen rollo.

Apostamos fuertemente por la conciliación profesional/personal (aplicamos flexibilidad horaria), el bienestar personal, la diversidad, la igualdad y la equidad y, la integridad profesional.

La posición / La vacante
Queremos incorporar a un/a
Account Manager - Consultor/a de Digital Workplace
(2-3 años de experiência) para proyectos a medida en Digital Workplace.

Buscamos un perfil comercial con proyección y mucha iniciativa. No es vital que tengas un perfil senior, valoraremos mucho tu potencial de crear y ampliar la cartera de clientes

En tu día a día identificarás, atraerás y ganarás nuevos clientes. Desarrollarás y mejorarás las relaciones con estos nuevos clientes y con los clientes actuales.

Buscamos un perfil con habilidades y recursos para explotar un segmento de mercado:
players principales, dinámicas habituales y contactos directos (BdM, TdM).

Principales responsabilidades:
gestión, hunting, farming

Abrir negocio en nuevos mercados/clientes/sectores: Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, convertir leads en clientes e innovar en la comunicación hacia nuevos segmentos.
Creación y distribución de mensajes y propuestas de valor (hooks) para la atracción de nuevos clientes y aumento de relación en clientes existentes.
Aumentar negocio de Raona en los nuevos clientes y los clientes de cartera corporativa asignados.
Definir estrategia y plan de cobertura de objetivos y liderar los equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos.
Mantenimiento constante de una pipeline saludable de oportunidades y actividades comerciales y de una pipeline de actividades de marketing y captación.

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¿Qué necesitamos de ti?

Experiência de 3 años en Ventas (gestión de cuentas, interlocución con clientes) y/o Marketing.
Formación en Grado en Económicas, Empresariales, Marketing.
Conocimientos y experiência en marketing digital, social selling.
Experiência con Business Development, y experiência del sector TIC.
Habilidades de negociación.
Habilidades relacionales y comunicativas, tanto orales como escritas. Se valorará muy positivamente habilidades en comunicación digital.
Curiosidad, iniciativa, proactividad.
Con capacidad y ganas de aprender acerca de las nuevas tecnologías.
Facilidad de análisis y síntesis a partir de grandes volúmenes de información.
Sabe escuchar activamente para entender y analizar las necesidades y desafíos de los clientes. Realiza una venta consultiva, ofreciendo soluciones de alto valor añadido para el cliente.
Buscamos una persona organizada que sepa priorizar y optimizar su tiempo.
Capacidad para trabajar de manera autónoma por objetivos.
Auto exigente, y que busque una alta calidad en sus trabajos.

¿Qué te ofrecemos?

Hybrid Work
Perspectiva de futuro.
Crecimiento y formación.
Una oportunidad emocionante para formar parte de un equipo dinámico, trabajando en un entorno tecnológico y disruptivo.
Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional y personal.
Un ambiente de trabajo inclusivo y diverso, donde se valora y respeta a todas las personas.

¿Cómo será el proceso de Selección?