Key Account Manager Hidrógeno Verde - Madrid, España - Acciona

Acciona

Empresa verificada

Madrid, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

ACCIONA Energía es la mayor compañía energética 100% renovable y sin legado fósil del mundo.

Con más de 30 años de trayectoria y operaciones en 20 países de los cinco continentes, ACCIONA Energía ofrece una amplia cartera de soluciones energéticas a medida para que sus clientes corporativos e institucionales puedan cumplir sus objetivos de descarbonización.

Ello incluye el desarrollo, ingeniería, construcción, operación y mantenimiento de plantas renovables - principalmente eólicas y fotovoltaicas-, gestión y comercialización de la energía, servicios energéticos, autoconsumo, movilidad eléctrica y nuevas tecnologías como el almacenamiento y el hidrógeno verde.

ACCIONA Energía se rige por los más exigentes criterios medioambientales, sociales y de gobierno corporativo (ESG).

ACCIONA precisa incorporar para su línea de negocio de Energía, dentro de ACCIONAPLUG un/a Key Account Manager Hidrógeno Verdeen su centro de trabajo de Madrid.

Descripción del puesto
Misión: Key Account Manager Hidrógeno Verde

Funciones:

Dar seguimiento al proceso comercial endtoend, desde la originación de las oportunidades hasta la ejecución de los proyectos.
Negociación con clientes corporativos, PYMES, instituciones, etc., dentro del mercado B2B (no doméstico), para proyectos de H2 verde
Venta de H2 verde, tanto como combustible en bombonas, como en proyectos diseñados ad hoc para plantas de clientes industriales, tanto en aplicaciones de movilidad, como blending con gas en cogeneraciones, hornos, calderas, etc.
Venta de las instalaciones de generación renovable asociadas a la producción del hidrógeno verde, cuando aplique, con las distintas configuraciones propuestas. Pueden llegar a combinar elementos de generación renovable solar y/o eólica, almacenamiento en baterías y generación eléctrica convencional (ya existentes)
Elaboración de los requisitos técnicos para interlocución y negociación del correcto dimensionamiento con los departamentos de ingeniería y construcción.
Análisis de los consumos eléctricos y térmicos, localización y condiciones de contorno de los clientes, de cara a ofrecer la mejor solución posible entre el portfolio ofrecido.
Análisis de los precios del mercado eléctrico y térmicos, de los distintos costes del sistema, para garantizar un buen asesoramiento energético al cliente.
Análisis de la regulación asociada a las instalaciones propuestas, así como marco de subvenciones.
Capacidad de realizar replanteos técnicos en visitas comerciales, en las ubicaciones donde se acomodarían las plantas.
Gestión y canalización de la tramitación administrativa con los organismos públicos competentes y del punto de conexión con la compañía distribuidora
Planificación de cronogramas de proyecto en fases de desarrollo previas a la construcción
Labores de atención comercial durante el seguimiento del proyecto: desde la preventa y diseño, hasta su postventa y posterior operación.
Interrelación con socios de Plug Power para proyectos con movilidad y pilas de combustible y electrolizadores
Interlocución con asesoría jurídica para la realización de los contratos a cliente
Labores de Product manager para diseño y definición de las propuestas de valor a clientes
Presentaciones comerciales y elaboración de ofertas
Reporting y seguimiento del pipeline comercial en CRM Salesforce
Titulación/Formación: Ingeniería, Ingeniería técnica o Químicas, preferiblemente Ingeniero de minas, industrial, químico, eléctrico o energético.
Formación Adicional: Se valorará positivamente el haber realizado algún curso de especialización relacionado con gases industriales, hidrógeno y/o energías renovables; así como cursos de desarrollo de soft skills (negociación, inteligencia emocional, etc.).
Perfil: Persona responsable, versátil y multidisciplinar, con iniciativa y orientada a resultados, con amplios conocimientos técnicocomerciales y capacidad de negociación. Capacidad de trabajar en equipos multidisciplinares.
Idiomas/Nível: inglés. Nível alto. Se valorará positivamente portugués.
Años/Años de experiência requerida: Experiência de al menos 8 años como KAM en el sector térmico, eficiencia energética o renovable para uso industrial. Conocimiento en el sector de la cogeneración, calderas y/o motores de gas natural, o de generación/uso de hidrógeno en el sector industrial.
Disponibilidad para viajar: Sí.

Disponibilidad para viajar a nível Iberia:
España y Portugal

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación