Responsable de Desarrollo de Negocio en Valencia - KTI Key Talent Indicator

Descripción

En The Wise Seeker estamos buscando un Responsable de desarrollo de negocio en Valencia, con experiencia en la venta de soluciones a áreas de RRHH, para desarrollar actividad comercial en la Comunidad Valenciana.

Tareas

• Identificar nuevas oportunidades de negocio para The Wise Seeker, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
• Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
• Liderar el "end to end" del proceso de venta gestionando de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
• Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
• Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas captadas con responsabilidad directa en su rentabilidad.
• Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
• Crear una red interna de relaciones en The Wise Seeker, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
• Conjuntamente con el departamento de Marketing idear acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,...) para la generación de leads.

Requisitos

• Experiencia probada en la venta de soluciones a áreas de RRHH, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
• Capacidad para entender las diferentes necesidades del área de RRHH, y tener cartera de clientes a los que poder dirigirse al incorporarse.
• Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
• Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
• Perfil "hunter" habituado a cerrar muchas reuniones con clientes potenciales.
• Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
• Buenas habilidades de comunicación y capaz de realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
• Residencia en la Comunidad Valenciana

Beneficios

• Jornada completa.
• Remoto 100% desde Valencia.
• Contrato indefinido

Con más de 6 años de experiencia, somos la consultora tecnológica de RR. HH. que transforma el Talento en éxito.