Comercial SME - Málaga

Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysA ...

Descripción del trabajo

Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia.

¿Cómo será tu día a día?

El comercial deberá impulsar el crecimiento y desarrollar el negocio en la zona sur de España, mediante la captación de nuevos clientes (Hunter) y el desarrollo estratégico de la cartera asignada (Farmer), comercializando soluciones de conectividad y servicios cloud (FTTH, UCaaS, móvil corporativo e infraestructura cloud), posicionando a la compañía como partner tecnológico de referencia en el segmento B2B.

¿Qué buscamos?

Captación (Hunter)

• Identificación y prospección activa de nuevas oportunidades en el segmento empresarial (pymes, mid-market o enterprise según territorio).

• Generación de reuniones comerciales a través de llamadas, networking, partners y puerta fría.

• Venta consultiva de soluciones de:

  • Conectividad FTTH / fibra dedicada

  • Soluciones UCaaS (centralita virtual, comunicaciones unificadas)

  • Telefonía móvil corporativa

  • Infraestructura y servicios Cloud (IaaS, backup, setc.)

• Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.

• Negociación y cierre de contratos asegurando márgenes objetivos.

• Cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales de captación.

Desarrollo de cartera (Farmer)

• Gestión integral de la cartera asignada.

• Detección de oportunidades de upselling y cross-selling.

• Fidelización y seguimiento periódico de clientes estratégicos.

• Renovaciones contractuales y mejora de condiciones comerciales.

• Coordinación con preventa y soporte para garantizar excelencia en la experiencia del cliente.

Gestión y reporting

• Actualización continua del CRM.

• Elaboración de forecast de ventas.

• Análisis de mercado y competencia.

Requisitos

Formación

• Formación universitaria o FP Superior (valorable en Telecomunicaciones, ADE o similar).

• Valorable formación en venta consultiva o soluciones tecnológicas.

Experiencia

• Mínimo 3-5 años en ventas B2B en sector telco, IT o cloud.

• Experiencia demostrable en captación de nueva cuenta.

• Conocimiento de soluciones de conectividad (FTTH, fibra dedicada), UCaaS y servicios cloud.

• Experiencia trabajando por objetivos comerciales exigentes.

Conocimientos técnicos

• Entendimiento de entornos IT empresariales.

• Conocimiento de soluciones cloud (IaaS, backup, ciberseguridad básica).

• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.

¿Qué valoramos?

• Clara orientación a resultados.

• Perfil hunter con mentalidad de crecimiento.

• Capacidad consultiva y de detección de necesidades.

• Alta capacidad de negociación.

• Autonomía y planificación.

• Trabajo en equipo e interlocución con distintas áreas.

¿Qué podemos ofrecerte?

• Jornada completa y contrato indefinido

• Horario flexible

• 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energías.

• No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud

• Descuentos en nuestros productos para que disfrutes de lo que ofrecemos

• Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. Aprovecha

• Muy buen ambiente de trabajo

En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.