Medical Devices Sales Representantive - Santiago de Compostela, España - Abbott

Descripción

Diseño/Ingeniería civil/Ingeniería industrial Diseño/Ingeniería civil/Ingeniería industrial Medical Devices Sales Representantive - Santiago - Abbott - Santiago - WIZBII Medical Devices Sales Representantive - Santiago chez Abbott en Santiago.

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Acerca deAbbottAbbottes líder mundial en cuidado de la salud, creando ciencia innovadora para mejorar la salud de laspersonas. Siempre estamos mirando hacia el futuro,anticipandocambios en la ciencia y latecnologíamédica.

Trabajar enAbbottEnAbbott, puedes hacer un trabajo que impacta, crecer y aprender, cuidar de tí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena.

Tendrás acceso a:

• Desarrolloprofesional con una empresa internacional donde podrás lograr la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por la revista Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores empresas grandes para trabajar para las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas y donde se valora la diversidad.

La OportunidadEsta posición está ubicada en las oficinas Comerciales de Las Condes pero principalmente se trabaja en terreno y será parte de una de nuestras divisiones de Medical Devices.

Como Medical Devices Sales Representantive tendrás como principal propósito el garantizar que el territorio asignado cumpla o supere los objetivos de ventas.

Trabaja con el gerente de Unidad de Negocio para identificar y evaluar oportunidades de mercado y potencial de ventas y para establecer y lograr objetivos de ventas anuales en el territorio asignado.

Además, deberás coordinar actividades con sus homólogos de Representantes de Ventas. Negociar contratos con clientes externos y mantener informada a la empresa de la dinámica del mercado.


Lo que harás:

• Identificar y mapear cada cuenta para comprender a los tomadores de decisiones clave y cómo influir en ellos en función de sus necesidades y prioridades comerciales.
• Posiciona a la división de manera positiva para tener la mejor oportunidad de desempeñarse bien en las licitaciones y preparar a la organización para ganar las licitaciones, incluido el soporte interno y externo del proceso de documentación.
• Posiciona a la división positivamente para tener la mejor oportunidad de tener un buen desempeño en cuentas con un proceso de envío regular hacia el consumo adecuado, incluido el soporte interno y externo del proceso de documentación.
• Vender todo el portafolio (productos y servicios) programando llamadas de ventas regulares, realizando reuniones de soporte bajo demanda y llamadas de capacitación posventa para reunirse con clientes y partes interesadas actuales y potenciales para cumplir con los objetivos de ingresos y crecimiento de unidades asignados por la empresa en un base mensual/trimestral/anual.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas determinando los factores relevantes (por ejemplo, producto, competencia, necesidades de precios) de cuentas existentes y potenciales para promocionar el producto entre el personal del hospital en función de las necesidades de la cuenta y las ofertas de la cartera.
• Observar y respaldar los procedimientos reales en los laboratorios, con o sin uso de hardware, de las cuentas del hospital para obtener información sobre las necesidades del cliente (médico, personal, técnico y administración) y el flujo de los laboratorios a lo largo de la dinámica de la cuenta.
• Control y gestión de inventarios en el territorio asignado asegurando el cumplimiento de los objetivos del proceso de optimización de inventarios.
• Responsable de la gestión del DOH según los objetivos de segmentación de cuentas.
• Preparar y presentar el pronóstico mensualmente analizando y recopilando datos, proyecciones y otra información relevante.
• Desarrollar planes de acción mediante el análisis de cifras de ventas trimestrales y mensuales e informes identificando las necesidades de las cuentas.
• Desarrollar, motivar y desafiar a los colegas para lograr el máximo rendimiento.
• Ejecutar los programas de marketing presentados por el Gerente Regional.
• Elaborar los planes anuales de ventas y presentarlos a la gerencia.
• Fortalecer las relaciones con los clientes mediante la realización de actividades de soporte de ventas creando una relación de confianza basada en una sólida relación interpersonal.
• Desarrollar un sólido conocimiento sobre cómo generar valor a los stakeholders a través de herramientas digitales.
• Construir una red de contactos en nombre de la empresa para estimular el interés en los productos de la empresa asistiendo y participando en ferias, seminarios y congresos.
• Desarrollar experiencia clínica y técnica asistiendo a sesiones de capacitación sobre productos de la empresa.
• Elaborar y presentar informes a la gerencia de ventas mediante el análisis y recopilación de datos, proyecciones y otra información relevante.
• Planificar e impulsar el trabajo para lograr la visión y los objetivos de la empresa, así como la misión y las estrategias divisionales.
• Fomentar un lugar de trabajo diverso que permita a todos los participantes contribuir con su máximo potencial en la búsqueda de la organización.
• Asegurar la satisfacción del cliente y el compromiso con la calidad y el cumplimiento.
• Responsable del cumplimiento de los procedimientos Corporativos y Divisionales aplicables.
• Trabajar en un ambiente de equipo para satisfacer las necesidades de ventas de la empresa

Requisitos:

• Título Universitario, deseable de carreras del área de la salud.
• 3 a 4 años de experiencia previa en ventas de productos de dispositivos médicos.
• Disponibilidad para realizar viajes en un 60% del tiempo. The base pay for this position isN/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Force


DIVISION:
CHR Corporate Human Resources


LOCATION:
Chile > Santiago : 4777 Los Militares, Nueva Apoquindo Torre 1, piso 7, Las Condes


ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard


TRAVEL:
Yes, 50 % of the Time


MEDICAL SURVEILLANCE:
Not Applicable


SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable #J-18808-Ljbffr