Strategic Sales Manager - Valencia - The Adaptavist Group

    The Adaptavist Group
    The Adaptavist Group Valencia

    hace 1 día

    Descripción
    Working at The Adaptavist Group
    Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición.
    The Adaptavist Group is a global family of companies with a common goal. We combine the best of teamwork, technology, and processes, helping all kinds of businesses be better today and tomorrow.
    We are experts at delivering enterprise software, tailored solutions, and quality services across some of the world's most trusted technology ecosystems, including Atlassian, AWS, Slack, GitLab, and Aha
    We make change happen. From anywhere.
    What we offer you

    We offer a very generous holiday (PTO) allowance, trusting you to take vacation time that suits your personal life, alongside flexible working hours that empower you to work when it best fits you and your team.

    We provide MacBooks to all employees and additional support for fully remote workers to set up their home offices.

    Our exceptional Time Away Policy includes 26 weeks of fully paid leave for birthing parents, 13 weeks for non-birthing parents, and extended leave for adoption, IVF, surrogacy, elective egg freezing, and women's health needs such as menopause, menstruation, endometriosis, and PCOS.

    Our trusting, flexible, remote-first way of working means that work can fit around your life, rather than your life fitting around work.

    About the role

    We are seeking a Strategic Sales Manager ( ) to join our Spanish entity on a temporary basis to cover a maternity leave.

    This position is offered under a Spanish Contrato de Sustitución, linked to the statutory leave of the employee being replaced.

    The contract will automatically end upon the return of the employee currently on leave. This contract will be approximately 6 months, depending on statutory maternity leave.

    Are you a dynamic individual with a flair for building and maintaining strong customer relationships? We're seeking a Strategic Sales Manager to join Adaptavist Spain, focused on accelerating growth for our partnership across the Spanish market through licensing and supporting services.

    Working within a collaborative, remote-first team, you'll own a Spain-based territory and book of business, engaging mid-market and enterprise customers to drive recurring revenue through consultative client engagement and strong CRM discipline in HubSpot.

    What you'll be doing
    Sales Strategy and Execution

    Managing your individual sales funnel while driving the entire sales cycle, developing business from various sources (partner referrals, marketing leads, existing relationships) and nurturing existing accounts, aiming to surpass individual sales targets.

    Engaging medium to enterprise-level clients, understanding and addressing long-term needs to add value beyond immediate requests.
    Adjusting strategies in negotiations, recognising when to compromise and when to seek a fresh perspective.
    Product and Services Knowledge

    Developing deep expertise in the platform and Adaptavist's services (service packages, implementations, strategic consulting, bespoke engagements), using this knowledge to inform future service development.

    Utilizing value-based selling to articulate the platform's benefits, aligning services with customer business goals.
    Strategic Collaboration and Reporting
    Collaborating with the Services Manager and consultants to customize client solutions, aiming for strategic revenue growth.
    Monitoring and reporting on key metrics like client retention and satisfaction to the Services Manager, adjusting strategies as needed.
    Communication and Networking
    Building new connections and evaluating your network's effectiveness in achieving strategic objectives.
    Communicating effectively across diverse audiences, handling high-stakes negotiations and securing support for initiatives.
    Managing emotions when dealing with irrational counterparts or challenging relationships, taking a constructive approach that focuses on solutions.
    What we're looking for
    ~ Sales Excellence:

    Proven ability in B2B sales, especially with mid-market and enterprise customers, through effective cross-selling, up-selling, and consultative selling techniques.

    ~ Client Engagement Skills:
    Exceptional relationship-building, with strong communication and the ability to conduct in-depth scoping, qualification, and discovery sessions.
    ~ Strategic Thinking:
    Skilled in strategic account planning and execution, with a knack for identifying high-value opportunities and prioritizing efforts.
    ~ Solution Crafting:
    Demonstrates a deep understanding of prospect challenges, collaborating with internal teams to devise tailored solutions.
    ~ Storytelling and

    Value Proposition Selling:

    Excels in conveying the unique benefits of our products and services through engaging storytelling, effectively positioning them against competitors to highlight our competitive advantage.

    ~ Technical and Analytical Proficiency:
    Solid understanding of platform, CRM tools (preferably HubSpot), and the ability to analyze business needs for solution identification.
    ~ Qualifications:
    Bachelor's degree in Business, Management, or related field preferred. xohynlm Fluency in additional languages and willingness to travel occasionally for client engagements or team meetings.
  • Trabajar en empresa

    Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    ¿Tienes experiencia escalando equipos de ventas SaaS en entornos internacionales?  · Desde Nuclio Talent estamos buscando un Sales Manager para el mercado italiano de una de las scaleups más potentes del ecosistema nacional con sede en Valencia. · ¿Cuáles son las funciones y resp ...

    Valencia, VC, Spain 26.000 € - 52.000 € (EUR) por año

    hace 23 horas

  • Trabajar en empresa

    Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    Responsabilidades: · Identificación y captación de partners de pago locales · Supervision y control de los procesos de integración · Onboarding, gestión y seguimiento de agentes conectados · Análisis de desempeño, optimizacion y reporting · Gestión y liderazgo de equipo de especi ...

    Valencia, Valencia provincia 26.000 € - 52.000 € (EUR) por año

    hace 4 días

  • Trabajar en empresa

    Sales Manager DE

    Solo para miembros registrados

    El cliente Retailer líder en el sector hortofrutícola busca un Sales Manager con experiencia en ventas y gestión de cuentas. · ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Sales Manager Tienda

    Solo para miembros registrados

    Buscamos un/a Sales Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de una red de tiendas físicas B2B especializadas en material eléctrico e iluminación. · Liderar el plan comercial del canal tiendas. · Gestionar equipos en distintas tiendas. · ...

    Greater Valencia Metropolitan Area

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa Trabajo a distancia

    Area Sales Manager

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    Nuestro cliente busca un/a Area Sales Manager de Bombas Industriales para Valencia y Murcia. Este rol no es solo ventas: es gestión estratégica de clientes y desarrollo de mercado. · Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la línea de bombas en su área. · Identificar oportu ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa Trabajo a distancia

    Sales Manager Inmobiliario

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    +Se busca un/a Sales Manager Inmobiliario para gestionar y potenciar la comercialización de activos en la zona de Valencia. El rol es deslocalizado con fuerte componente comercial y requiere alta autonomía. · +Experiencia sólida en ventas inmobiliarias (4 años). · Conocimiento de ...

    Greater Valencia Metropolitan Area

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    International Sales Manager

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    En Aldous Bio estamos construyendo la mejor marca de complementos alimenticios de Europa. Por ello, actualmente buscamos a un nuevo miembro del equipo que se unirá como International Sales Manager para impulsar la expansión internacional de la compañía en Europa, abriendo nuevos ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    Senior Sales Manager

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    Estamos buscando un/a Senior Sales Manager para una empresa líder en el sector de herrajes y soluciones técnicas para la industria de la madera. · Presentación de nuevos productos a distribuidores del canal madera y vidrio · Asesoramiento técnico especializado al territorio inclu ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Sales Territory Manager

    Solo para miembros registrados

    Huber Engineered Materials (HEM) is a portfolio of global mid-sized specialty chemical and mineral businesses within J. M. Huber Corporation. HEM is organized into three strategic business units as follows: Huber Advanced Materials, Huber Specialty Minerals and Huber AgroSolution ...

    Valencia, Valencia provincia

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    International Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    Se busca International Sales Manager para impulsar la expansión internacional de la empresa en Europa. · ...

    Valencia, Valencia provincia

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    Sales Territory Manager

    Solo para miembros registrados

    Huber Engineered Materials (HEM) is a portfolio of global mid-sized specialty chemical and mineral businesses within J. M. Huber Corporation. HEM is organized into three strategic business units as follows: Huber Advanced Materials, Huber Specialty Minerals and Huber AgroSolution ...

    Valencia

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Sales Performance Manager

    Solo para miembros registrados

    Necesitamos un/a Sales Performance altamente organizado y orientado a resultados para liderar y optimizar todas las operaciones logísticas de nuestra compañía. · ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Sales Territory Manager

    Solo para miembros registrados

    Huber Engineered Materials (HEM) is a portfolio of global mid-sized specialty chemical and mineral businesses within J. M. Huber Corporation. HEM is organized into three strategic business units as follows: Huber Advanced Materials, Huber Specialty Minerals and Huber AgroSolution ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Area Sales Manager Levante

    Solo para miembros registrados

    Hidrochlor busca un Area Sales Manager para la zona de Castellón, Valencia y Alicante. Se requiere experiencia comercial previa en sectores técnicos. · ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Sales-Manager con experiencia iGaming

    Solo para miembros registrados

    Buscamos un/a Sales manager con experiencia REAL mínima 3 años en iGaming y sistemas de pago, que no solo negocie, sino que vea en cada agente un canal completo de crecimiento y sepa como monetizarlo estrategicamente. · Este no es un puesto administrativo. Es un rol para un perfi ...

    Valencia, Valencia provincia

    hace 2 días

  • Trabajar en empresa

    Channel Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    Cecotec busca un Channel Sales Manager para su expansión internacional. · Análisis de mercado competitividad y benchmarking. · Diseño desarrollo ejecución del business plan en el canal asignado: forecasting clusterización de surtido plan de marketing. · Visitas a clientes estraté ...

    Alfafar

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Channel Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    Cecotec busca un Channel Sales Manager para su equipo. La empresa es líder en el desarrollo y comercialización de electrodomésticos y productos electrónicos. El candidato ideal tendrá experiencia en análisis de ventas y mercados, · ...

    Alfafar

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Channel Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    Cecotec busca un Sales Manager para formar parte de su equipo dinámico y en constante evolución. La función principal será desarrollar estrategias comerciales para impulsar las ventas del canal asignado. · El candidato ideal tendrá experiencia mínima de 5 años en el sector beauty ...

    Alfafar

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Channel Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    Cecotec busca un Channel Sales Manager para desarrollar estrategias comerciales en canales asignados. · ...

    Alfafar, Valencian Community

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    international sales manager – sector cárnico

    Solo para miembros registrados

    ¿Te apasiona el comercio internacional y buscas un nuevo reto profesional? En nuestra compañía seguimos creciendo y ampliando nuestra presencia en Europa, Asia, África y Canadá. · ...

    Valencia, Valencian Community

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Sales Manager

    Solo para miembros registrados

    Gowan Group is a global agricultural solutions company seeking an EMEA Area Sales Manager to lead commercial activities across the region. · Develop and execute strategic business plans for B2B and retail customers. · Drive sustainable revenue growth through value-based selling a ...

    Valencia De jornada completa

    hace 3 semanas

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