Area Manager Internacional B2B - Barcelona, España - Mr Wonderful

Mr Wonderful

Empresa verificada

Barcelona, España

hace 3 días

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Para nuestras oficinas ubicadas en Barcelona estamos buscando un/a Area Manager internacional para gestionar la expansión de la marca a nível internacional (Rest of the World).

Su misión será dirigir un proyecto de crecimiento en el mercado estratégico a nível internacional con foco en la búsqueda de clientes nuevos para conseguir los objetivos de crecimiento, de acuerdo con las estrategias de expansión de la compañía, para establecer la marca con éxito y contribuir a aumentar la rentabilidad de la empresa a través de una estructura multicanal de gestión de Grandes Cuentas a nível multicanal (canal tradicional y nuevos canales de distribución).

Reportando al Director comercial de B2B, las principales funciones serán:

Definir e implementar el Business plan y el Action Plan de los países acordados en el canal B2B de acuerdo con el Budget anual fijado y conseguir los objetivos de expansión para asegurar el alineamiento con la estrategia global de la compañía.
Desarrollo de redes de venta multicanal y búsqueda de partners estratégicos: grandes retailers B2B y clientes de Travel Retail.
Definir con el Director Comercial los objetivos mensuales y anuales y followup trimestral con el CEO definiendo los forecast mensuales en función de la realidad de las ventas.
Búsqueda de distribuidores regionales del canal tradicional, papelería y librería que consigan capilarizar la venta de las colecciones a través del territorio internacional.
Búsqueda y dirección de agentes y distribuidores.
Participar de la estrategia de Marketing B2B y Control de Stock en la creación y aplicación de aceleradores de venta para incentivar las ventas de stock antiguo.
Reportar al Director Comercial semanalmente el estado de las ventas acorde a objetivo mensual y previsión anual para dar visibilidad sobre el estado real de las ventas que permita detectar riesgos o tomar decisiones estratégicas vinculadas de forma ágil.
Identificar potenciales clientes y definir las personas que van a tomar las decisiones en la cuenta o que pueden llegar a influir en ellas, y contactarlas de forma directa para desarrollar una relación de confianza que garantice la fidelización del cliente.
Supervisar y coordinar a las personas que trabajan para esos clientes clave, para garantizar el alineamiento en la estrategia y coherencia en la interlocución y gestión del cliente.
Liderar la interlocución y gestión con las cuentas más importantes del país, para fidelizar y potenciar esas cuentas.
Dirigir y coordinar los diferentes departamentos que nutren sus proyectos para garantizar que todos trabajan para el objetivo común, alineados y de forma coherente.
Asegurar la rentabilidad económica de los principales clientes en los países a cargo, para garantizar la viabilidad del proyecto y expansión.
Foco en la fidelización y el crecimiento, muy centrado en objetivos y su consecución.

Requisitos:

Licenciatura en Publicidad, Marketing o ADE o similares.
Conocimientos de Brand Strategy.
Conocimientos de ofimática altos.
Experiência de al menos 57 años en posición similar.
Disponibilidad para viajar para visitar top Accounts y asistir a ferias internacionales del sector.
Indispensable experiência demostrable en el ámbito de las ventas de productos físicos con preferencia en el sector regalosgift, papelería y/o juguetes.
Nível muy alto de inglés.
Valorables otros idiomas, como francés, italiano o portugués.
Profesional proactivo/a, curioso/a, con iniciativa, skills comunicativas e interpersonales, vocación por las ventas.

Oferta:

Trabajar en una compañía innovadora, con un ambiente joven y dinámico.
Pack de beneficios WonderFit: seguro médico privado, fruta en la oficina.
Horario flexible (entrada / salida
Todos los viernes horario intensivo
Homeoffice dos días a la semana.
El día de tu cumpleaños lo tendrás libre (aun así no te escaparás de organizar un afterwork o de traernos un desayuno en los días anteriores o posteriores LOL) Oficina en el pleno centro de Barcelona.
Mr Wonderful cuenta con el compromiso de establecer prácticas que integren la igualdad de trato y oportunidades entre mujeres y hombres, así como de impulsar y fomentar medidas para conseguir la igualdad real de oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género._