Director/A De Ventas De Vehículo Industrial Pesado - Betanzos - Ges Consultores

Descripción

PUESTO: DIRECTOR/A DE VENTAS DE VEHÍCULO INDUSTRIAL PESADO (VIP)

DEPENDENCIA

GERENCIA

DESTINO

BETANZOS

EQUIPO A CARGO

SI (ASESORES COMERCIALES VIP DE GALICIA)

OBJETIVOS DEL PUESTO

Persona responsable de cumplir los objetivos establecidos por la marca manteniendo contacto directo con la misma, así como gestionar las necesidades del grupo en cuanto a Vehículos Industriales Pesados se refiere ejerciendo una labor de coordinador de su equipo comercial.

FUNCIONES:

Estrategia

• Desarrollar e implantar un plan anual de ventas, adaptándolo a los recursos y al mercado de su zona de influencia.
• Reporte de información a Gerencia y/o delegado de VIP de resultados departamentales según las frecuencias establecidas por los mismos.
• En base a los objetivos establecidos por la marca, debe decidir la estrategia que tiene que seguir el departamento transmitiendo sus valoraciones a la dirección de la compañía y en base a ello fijar los objetivos y condiciones de su equipo comercial (unidades, financiación, satisfacción clientes y contratos).
• Análizar periódicamente los resultados del mercado de su zona para detección de riesgos y oportunidades.
• Colaborar en la definición y aplicación de la estrategia comercial y de marketing para el área de influencia.
• Desarrollar acciones de captación y fidelización de clientes en su área de responsabilidad y apoyar a los asesores comerciales en las visitas que requieran su presencia.

Contacto con la marca

• Establecer contacto directo con la marca, creando un vínculo de cercanía con el delegado con el fin de realizar una negociación eficaz con relación a los objetivos cuantitativos y cualitativos para el año en curso en vehículos industriales ligeros nuevos y de ocasión.
• Mantener contacto con el delegado de VIP para realizar los trámites pertinentes relativos a ayudas y autorizaciones.
• Analizar e interpretar las modificaciones relativas a las campañas y negociarlas si es necesario.

Producto

• Gestionar el stock presente y futuro.
• Verificar los pedidos controlando unidades y cambios en el producto.
• Realizar las compras negociando precios y unidades, llegando a los objetivos que exige la marca y sin perder de vista las necesidades propias del departamento.

Actividades de Gestión

• Controlar el stock necesario y gestionarlo en función de antigüedad y disponibilidad para cumplir el plan de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares y procesos internos establecidos.
• Supervisar la correcta gestión de los expedientes.
• Analizar, planificar y controlar la actividad comercial diaria del equipo con el fin de asegurar una correcta gestión del CRM.

Dirección de personas

• Dirigir al equipo de ventas, dimensionándolo en función del objetivo, participando en la selección, entrenándolo y motivándolo para obtener de ellos un alto nível de eficacia y una baja rotación.
• Controlar, supervisar y garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales en las instalaciones a cargo, así como el cumplimiento de objetivos del equipo comercial, orientándoles en su gestión diaria.
• Evaluar periódicamente al equipo de ventas para corregir desviaciones y proponer las acciones necesarias para mejorar su desempeño
• Dirigir al equipo comercial trasladando los cambios de las campañas.
• Controlar y supervisar las comisiones mensuales o trimestrales del equipo comercial antes del día 15 de cada mes.
• Realizar una planificación eficiente de horarios y vacaciones para poder cubrir las necesidades en los diferentes eventos (salón automóvil, ferias, certámenes, etc.)
• Gestionar las bajas, ausencias y permisos de personal a su cargo.
• Gestionar las notas de gastos de las personas que se encuentran a su cargo.
• Colaborar en la elaboración del plan de formación del equipo comercial.
• Apoyar al equipo en la resolución de dudas referentes a producto, novedades, o acciones comerciales.

REQUISITOS:

• Titolación: Mínimo ciclo Formativo Administración o Comercial y Maketing.
• Experiência: Mínimo de 5 años como en puestos que requieran dirección de equipos comerciales en un entorno competitivo y dinámico.
• Idiomas y nível: Valorable otros idiomas (inglés o alemán).
• Informática: Nível avanzado de Office / Gestión BI - Cuadro de Mando / Redes sociales / Herramientas CRM

SE OFRECE:

• 35.000-40.000 €/b/a + variable de 25.000 €/b/a

LOCALIZACIÓN:

Betanzos