- Identify strategic opportunities, prioritize them, and express to the VP Commercial Excellence and more broadly to the division the needs identified in the public and private hospital sector
- Propose targeting of monitored large accounts
- Work closely with the AVPs and the VP Marketing to guarantee transversal coordination
- Lead the governance body in charge of developing the Key Account Strategy
- Ensure the design and implementation, in collaboration with the Pricing team, the Legal Department, the Marketing Department, the Finance Department, of the Public and Private commercial policy for the entire healthcare organization
- Set and monitor the quantitative and qualitative objectives of Key Accounts in line with objectives
- Support the team of Key Account Managers, coaching them and ensuring that they have the tools, training and resources available
- Set up and coordinate meetings such as account plan reviews, conversion tracking and product launches within the team, and other cross-functional bodies necessary for proper functioning
- Support each Key Account Manager in Europe in the preparation and conduct of negotiations
- Respect the budgetary commitments predefined in the commercial policies and go up the decision-making circuit adequately according to the exceptions required to conquer a market: construction of ad hoc business cases
- Actively participate in Sales Excellence Department meetings, to ensure perfect coordination with other teams
- Ensure proper compliance with legal compliance rules
- Build a network with the main stakeholders (institutional and main strategic purchasing decision-makers), and facilitate the partnership link up to the highest level
- Experience in managing sales teams
- Leadership, transversal management, project coordination
- Adaptability, autonomy, capacity for anticipation
- Strategic vision: leading the construction of the healthcare non-clinical strategy
- Strong capacity for high-level connections internally and externally
- Collaboration with the various leaders of the organization / Comfortable in a matrix structure
- Communication: Being able to make strategic presentations in front of a very senior audience (Group Management, or internally)
- Decision-making capacity and ability to manage complexity, in a potentially uncertain and ambiguous environment
- Focus on results, commercial assertiveness ensures the translation of the strategy into sales figures
- Sales experience and demonstrated success in growth and market share gains
- The opportunity to take a strategic leadership role on a top priority for our division and help adapt the way we work.
- The chance to make a direct impact in the Healthcare Division journey and coordinate the team that will support our customers to overcome current challenges
- The support of an organization that believes it is vital to include and engage diverse people, perspectives, and ideas to achieve our best
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Account Manager
hace 1 semana
Grup d'empreses Barcelona, EspañaEstem buscant un/a Account Manager · - Mantenir i ampliar les relacions amb els comptes assignats amb l'objectiu de desenvolupar més el negoci. - Gestió dels leads generats pel departament de captació. - Detectar noves oportunitats de negoci - Desenvolupar nous productes i servei ...
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Account Manager
hace 7 horas
Walters People Barcelona, EspañaUna excelente oportunidad como Account Manager está disponible para una agencia de influencers y youtubers en Barcelona. Sobre el puesto: En la posición de Account Manager, serás responsable de la gestión del cliente en el día a día. · **Funciones principales**: · - Gestión de cl ...
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Account Manager
hace 1 semana
HelloMrLead Barcelona, EspañaEn HelloMrLead, nos encanta poder formar equipo juntos, y apostar por vuestras capacidades, seleccionando a perfiles destacados para invertir en su desarrollo. Por ese motivo, ofrecemos un trabajo 100% remoto para poder combinar estudios, trabajo y no menos importante: vida perso ...
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Account Manager
hace 2 días
Izertis Barcelona, EspañaUbicación · **BARCELONA (ESPAÑA)** · Contrato · **INDEFINIDO** · Jornada laboral · **TIEMPO COMPLETO** · Sector · **INTERNET Y TECNOLOGÍA** · Vacantes · **1** · Account Manager · Buscamos un/a profesional con experiência mínima de 10 años en la venta de proyectos de IT complejos ...
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Account Manager
hace 6 días
Qualis Consultores Barcelona, España**Descripción**: · **¿Quieres asumir un nuevo reto profesional?** · Buscamos para importante empresa dedicada a la fabricación de componentes y sistemas tecnológicos para la dosificación y tratamiento de aguas, ubicada en Barcelona, Account Manager Industria, con al menos 3 años ...
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Account Manager
hace 1 día
Grupo Eulen Barcelona, España¿Tienes experiência como account manager y quieres incorporarte a un proyecto estable que te permitirá seguir desarrollando tu carrera profesional? ¿Te interesaría trabajar en una empresa líder del sector de telecomunicaciones? · **Entonces, esto te interesa** · Desde Eulen Selec ...
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Account Manager
hace 7 horas
LEADER B2B Barcelona, EspañaLEADER B2B by NSN Group dóna resposta a les necessitats comercials de les empreses B2B mitjançant accions que tenen com a objectiu generar nova demanda o augmentar l'existent. Dissenyant solucions globals de màrqueting i vendes, LEADER és capaç de millorar els resultats comercial ...
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Account Manager
hace 1 día
Zemsania Barcelona, España· Quieres formar parte de un cliente final en plena expansión con amplias posibilidades de crecimiento?Esta es tu oportunidad para seguir desarrollando tu carrera como Account Manager/Comercial Servicios Cloud · En Digital Talent Agency te ofrecemos desarrollar proyectos en empr ...
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Account Manager
hace 1 semana
Mutter Ventures Barcelona, España**¿Aún no conoces Mutter?** · Somos un Venture Builder, nacido en Barcelona en 2018, dedicado a la creación de startups en los sectores FinTech, Software & IOT and Consumer sectors. Estamos presentes desde el primer paso de la ideación de la startup hasta la venta de ésta. · **¿Q ...
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Account Manager
hace 4 días
Grupo Alliance Barcelona, España**Fecha Publicación**: · 17/04/2023 0:00:00 · **Población**: · BARCELONA · **Oferta**: · 792 · **Número de Vacantes**: · 1 · **Horario**: · Jornada de 40 horas semanales. L a J 8:30-14 y de 15-18 / V 8:30-14:30 · **Descripción**: · Desde Grupo Alliance Especialistas en Trabajo Te ...
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Junior Account Manager
hace 1 semana
M5 IDEES & MERCATS SCCL Sant Boi de Llobregat, EspañaEmpresa líder especializada en fabricar y distribuir sistemas de elevación de carga y transporte necesita incorporar a su organigrama un Junior Account Manager. · Tareas · **Funciones principales**: · - Participar en la definición y ejecución de las acciones estratégicas comercia ...
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Account Manager
hace 7 horas
Tobar Consulting Barcelona, EspañaEstamos buscando para nuestro cliente un Account Manager para mercados ferroviarios. Es un cliente del sector metalurgico, en Barcelona. · MISIÓN · Desarrollar e implantar la Generación de Negocio a nível nacional e internacional con el fin de conseguir los objetivos (proyectos) ...
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Account Manager
hace 1 semana
CDM Barcelona Barcelona, EspañaOverview: · **Account Manager** · **Ubicación**:C/ Felip II 108, 08027 Barcelona · **About DDB Health Barcelona**: · Somos DDB Health Barcelona, una agencia dinámica, joven y global especializada en salud y bienestar, rompiendo las reglas de la comunicación. · Formamos parte de l ...
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Account Manager
hace 7 horas
Flex-N-Gate Barcelona, España**FLEX-N-TALENT**: Apostamos por el talento junior · Comienza tu carrera profesional con nosotros En Flex N Gate, creemos que el aprendizaje y los nuevos desafíos son una oportunidad clave para tu crecimiento profesional. · Desde el primer día, te integrarás en un entorno dinámic ...
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Key Account Manager
hace 1 semana
Bella Aurora Labs Santa Coloma de Cervelló, Barcelona provincia, EspañaEn Bella Aurora Labs buscamos incorporar un Key Account Manager a nuestro equipo Comercial. · - ¿Qué vas a hacer?- Diseñar y desarrollar el plan de cuenta de las grandes cuentas a su cargo, consolidando las relaciones existentes con: Carrefour, Eroski, Alcampo, E-commerce de perf ...
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Account Manager
hace 4 días
Voxel Group Barcelona, España¿Estás buscando un proyecto nuevo y retador con el que proyectar y multiplicar el crecimiento de tu carrera profesional? Te gusta trabajar en colaboración con otros equipos en proyectos tech enfocados en la transformación digital? Te motiva formular y ejecutar estrategias de crec ...
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Account Manager
hace 1 semana
Raona Barcelona, España¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital? · En Raona, desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos **Microsoft**. · Somos una empresa con más de **300 raonencs **entre España, Andorra, Argentina y Colombi ...
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Account Manager.
hace 3 días
SOCIAL TEC HUNTING Barcelona, EspañaEstamos buscando para una empresa que pertenece a la red Platinum de Colt Telecom un/una: · **Account Manager** · **.** · Lugar de Trabajo: Barcelona Ciudad · Formato de Trabajo: Híbrido con dos días de trabajo remoto. · En dependencia del director comercial serás el /la responsa ...
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Account Manager
hace 4 días
Talent Search People Barcelona, España**Organization**: · Trabajaras en una empresa especializada en Transporte Urgente de todo tipo de mercancías a nível nacional e internacional. · Cuenta con una flota propia y variada, prestando servicios flexibles y adaptables a las necesidades de sus clientes. · **Function**: · ...
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Account Manager
hace 1 día
Walters People Barcelona, EspañaDesde Walters People estamos buscando a un/a profesional altamente motivado para unirse al equipo comercial de una empresa que comercializa, distribuye y manipula polímeros termoplásticos. · **Descripción del puesto**: · La empresa te hará entrega de una cartera de clientes. Tu o ...
EU Corporate Account Manager - Sant Joan Despí, España - Ecolab
Descripción
JOB DESCRIPTIONEcolab is officially a Great Place to Work. Every member of the team has a role in impacting what matters - every day we focus on our helping customers maintain clean and safe environments, optimize water and energy use, and improve operational efficiencies and sustainability in the food, healthcare, hospitality and industrial markets in more than 170 countries around the world.
Position Purpose:
Supervise and coach a team of Key Account Managers (KAM) in Europe (indirect management) for the Healthcare division.
Propose and develop the strategy for Large Private and Public clients, identify opportunities, and set the team's priorities.
Develop relationship with the main stakeholders of private groups, as well as with public groups and hospitals.
In this context, you will ensure that the KAM team in Europe is able to:
Position the division as a privileged and strategic partner.
Accelerate growth, achieve the quantitative and qualitative objectives of the plan for each Segment and for each client.
Negotiate annual agreements, conduct pre/per/post tender/contract actions, and coordinate their deployment.
What You Will Do:
What You Will Need:
What's in it For You:
Our Commitment to Diversity and Inclusion
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. Our goal is to fully utilize minority, female, and disabled individuals at all levels of the workforce. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance. In all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement, Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin, citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.
