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Sales + Account Manager

Sales + Account Manager

Objectives, Tasks & Responsibilities Business Development & Account ManagementHunt and gather new opportunities (e.g. new customers; upsell opportunities) and thus, contribute to the realization of the annual sales objectivesA 'challenger' sales personality - the ability to change the perceptions of clients and potential clients in the market.Good knowledge of the Transport industry; ensuring the right questions are asked.Maintain and develop a commercial relationship with the existing client portfolioConsistently identify new business opportunities at existing and potential customers and local partners to ensure sustained profitable growthBuild and follow up on sales pipelines for business expansion in full transparency with management and group partnersConverting the leads into signed contracts Channel CoordinationSupport Marketing and Sales actions with indirect partners in order to constantly improve lead generation and thus sales activity Customer managementBuild trusting, collaborative relationships with clients of all levels by meeting the customers, diagnosing and developing solutions in order to solve their problem or help them reach their goal.Agree on a planning with customers and managing this planning, make quotations and manage all the participants to your own sales cycle.Trigger the technical team and the after sales processes, to ensure the correct installation, implementation and training level, in order to guarantee customer satisfactionMaking sure that all new customers are delighted, ready to reference and making customer cases, and so reducing the churn MarketingProvide needed input for marketing, in order to continuously improve the customer experience & to set up the right lead generation programs.Participate in marketing events (trade fairs, shows, seminars, telesales campaigns, etc.) - Global information services company- Consultive selling Bachelor or Master degreeKnowledge of the transport sector is a mustCRM experience a must (Ideally salesforce.com)Strong ability to build lasting relations with customers and develop new businessLoves autonomy, self-starter, dynamic and results orientedWork requires regular local (Spain (to be added: with regular hotel) and very limited international travel to current and potential clientsSpanish and English are a must. Any other language is an asset.
Madrid
Teamleiter - Verkaufsabteilung B2B Telesales

Teamleiter - Verkaufsabteilung B2B Telesales

Für unsere B2B Telesales Verkaufsabteilung für einen großen deutschen multinationalen Partner, suchen wir einen Teamleiter der gute Ergebnisse erzielt. Als Teamleiter, ist es Ihre Aufgabe ihr Team zu inspirieren und motivieren, die Effektivität und Produktivität hoch zu halten. Sie sind eine Führungs-Persönlichkeit, als Person vertrauenswürdig, zuverlässig, energisch und inspirierend. Wir glauben das Sie mit Ihrer natürlichen Art einen positiven Einfluss auf die haben die Sie führen. Sie sollten den Überblick über den Stand und die Aktivität Ihres Teams haben, die Planung und Kommunikation. Sie sollten ein Visionär sein, verstehen wie Sie Verantwortung und die Ziele in einer motivierender Weise umsetzten. Als Verantwortlicher sollen Sie die Umsetzung täglich geplanter Ziele erreichen. Sie sollen führen und dirigieren, Sie müssen Entscheidungen treffen, mit Kollegen kommunizieren und Kunden Probleme lösen, auf der Suche die täglichen Arbeitsmethode zu optimieren. Über Sie: -Sie sind ergebnisorientiert und sprechen fliesend Deutsch -Sie suchen immer nach Lösungen, sehen Chancen und sind proaktive -Sie können mit Stresssituationen umgehen und nehmen die Herausforderungen an -Sie können sich schnell vertraut machen mit komplexen Problemen -Sie sind positiv und energetisch -Sie können Ihre Mitarbeiter anleiten, um Ergebnisse zu erzielen -Sie können auf ihre Mitarbeiter achten und gleichzeitig sich auf Ihre KPI’s konzentrieren -Als Idealkandidat/in haben Sie bereits 1 Jahr Berufserfahrung im Telekommunikation Verkauf und Management -Können Ihre Erfahrung nachweisen Wir bieten: -Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem schnell wachsendem Geschäfts­zweig -Ein modernes Arbeitsumfeld und die modernste Call-Center-Technologie -Kostenloser Spanischunterricht -Kostenloses Mittagessen -Glückliche und qualifizierte Personen im Alter von 20–60 Jahren -Krankenversicherung nach spanischem Recht -Gemeinsame Veranstaltungen und Geschäftsreisen in ganz Spanien für Mitarbeiter -Gehalt richtet sich nach der Qualifikatio. * Bei Annahme der Bewerbung wird diese an unsere Tochtergesellschaft InfoNordic weitergeleitet.
Torremolinos
A400M A/C Config & SBs Management - Seville - TEMPORARY CONTRACT

A400M A/C Config & SBs Management - Seville - TEMPORARY CONTRACT

A400M A/C Config & SBs Management - Seville - TEMPORARY CONTRACT Airbus Defence & Space San Pablo Sevilla Airbus is a global leader in aeronautics, space and related services. In 2015, it generated revenues of €64.5 billion and employed a workforce of around 136,600. Airbus offers the most comprehensive range of passenger airliners from 100 to more than 600 seats. Airbus is also a European leader providing tanker, combat, transport and mission aircraft, as well as Europe’s number one space enterprise and the world’s second largest space business. In helicopters, Airbus provides the most efficient civiland military rotorcraft solutions worldwide.Our people work with passion and determination to make the world a more connected, safer and smarter place. Taking pride in our work, we draw on each other's expertise and experience to achieve excellence. Our diversity and teamwork culture propel us to accomplish the extraordinary - on the ground, in the sky and in space. Description of the job A vacancy for an A400M A/C Configuration & SBs (Service Bulletin) Management has arisen within Airbus Defence & Space in San Pablo, Seville. Tasks & accountabilities ACCOUNTABILITIES / MAJOR END RESULTSo The jobholder is accountable for the A400M Customer Services Configuration Management discipline.Establish and agree Configuration Management processes and procedures with the Customer and Industry.Manage the CoC and ACMT ILS Configuration organization.Prepare and/or coordinate some Customer Services Configuration Management Boards: Service Bulletin Control Board (SBCB), Request For Change (RFC) coordination meeting, Customer Services Configuration Control Committee (CCC).Represent Customer Services in the Configuration Control Board (CCB).MAIN ACTIVITIES1. Customer Services A/C Configuration Management Managera. Manage the operation of Customer Services Configuration Management.b. Secure Operational management of the Customer Services Configuration Control Committee.c. Chair Customer Services Configuration Management Meetingsd. Ensure Customer Services operational aspects are considered in the CCB.e. Ensure follow-up of configuration changes by the Customer Services disciplines.f. Monitor A/C Configuration to ensure no discipline backlog analysis.g. Support and Monitor the Center of Competence on CM in daily activities.h. Monitor and control the Configuration Management Work package for TCQP (Time Cost Quality Performance).2. Customer Services Configuration Management Focal Pointa. Ensure support and provision of inputs and directives concerning Customer Services Configuration Management with the rest of the Disciplines in the A400M CPO Customer Services Organization.b. Secure update and deployment of A400M Customer Services Configuration Management Plan towards Industry.c. Support other CPO department on Configuration Management Integration as deemed necessaryd. Represent A400M CPO Customer Services disciplines in the Configuration Management meetings.3. Establishment of Procedures and Toolsa. Identify, establish and maintain the required procedures and tools to be used between CCB organization and Customer Services disciplines.b. Draft A400M Customer Services Configuration Management Planc. Maintain interface with Configuration Management Organization.DIMENSIONSPeople dimensions: No direct or indirect Managers.Financial dimensions: A400M products and services can be developed and/or maintain disintegrated and not in line with A/C configuration as delivered, and thus would impact aircraft acceptance. Ultimately, this would result in consequences such as contractual penalties, negative impacts on the AMSL reputation etc.MAJOR PROBLEMS TO BE SOLVED IN THE POSITIONThe following factors need to be effectively addressed to ensure the success of the programme:Establish and maintain the satisfaction of military customers (OCCAR & 6 Nations) in a multinational environment taking into account that military customers have no or little experience with a commercial approach used by Airbus.Initiate and establish adequate processes and procedures in multinational environment (AIRBUS Military, Airbus, TAI, FLABEL), but respecting defined way of working.Initiate and establish adequate workpackages, schedules, reporting and control for all Centers of Competence and Industrial Partners in order to
Sevilla
Verkaufsberater B2B (m/w) im Telesales/Telefonvertrieb

Verkaufsberater B2B (m/w) im Telesales/Telefonvertrieb

Wünschen Sie einen seriösen Job in Spanien? Es gibt viele Möglichkeiten für Herausforderungen im Spanien. Bei Infonordic können Sie Ihre Erfahrungen einbringen die Sie bereits gesammelt haben, etwas Neues lernen und gleichzeitig in neuen Bereichen wachsen. Das alles mit der Verwendung der Deutschen Sprache. Für unser Büro in Malaga, Spanien, suchen wir weitere Vertriebsmitarbeiter für unsere B2B-Outbound-Telemarketing-Teams. Wir bieten: • Krankenversicherung nach spanischem Recht. • Modernes Arbeitsumfeld. • Hilfestellung um Förderung durch das EU-EURES-Programm zu erhalten • Grundlagen Verkaufstraining. • Fortgeschrittenes Verkaufstrainings. • Abenteuertouren durch Spanien. • Vertriebsakademie. • "Leistungskultur". • Sie können Ihre Ausbildung nutzen, um später eine Karriere mit einem unserer Partner, zu starten. • Freies Mittagessen. • Glückliche und qualifizierte Personen im Alter von 20-60 Jahren. • Erstellen Sie Ihr Netzwerk! Werden Sie ein Kollege einer großen Gruppe von Kollegen aus vielen verschiedenen Ländern. • Kostenloser Spanischunterricht. Was Sie mitbringen sollten: Von Ihrer Person erwarten wir, dass Sie wortgewandt, engagiert, konzentriert und interessiert am Verkauf sind. Wir bieten ein umfassendes Training und Coaching. Darüber hinaus erhalten Sie eine kontinuierliche Schulung der Vertriebs- und Marketingtechniken unseres zertifizierten Vertriebs Coaches. • Erfahrung im IT Bereich. • Das sehr gute Beherrschen der deutschen Sprache in Wort und Schrift • Es wird von Vorteil sein, dass Sie Erfahrung einer ähnlichen Position haben, dies ist aber keine Voraussetzung. • Haben eine Berufsausbildung im kaufmännischen Bereich / Verkaufserfahrung. • Sind ergebnisorientiert. • Haben min. 1 Jahr Berufserfahrung. • Führungszeugnis ist erforderlich. Arbeitszeit: Vollzeit, 39 Stunden. Montag bis Donnerstag 08:00 - 16:30 Uhr. Freitag 08:00 - 15:30 Uhr. Festgehalt plus individuelle Prämie abhängig von Ihren Resultaten.
Torremolinos
ES-Manager

ES-Manager

Resumen del puesto Para que los Apple Store sigan creciendo se necesitan habilidades de liderazgo que tú, como Manager, dominas. Sabes demostrar calma en el entorno dinámico y cambiante de la tienda, y aprendes con cada nuevo reto. Creas equipos con excelentes resultados formados por personas únicas que consiguen que la experiencia del cliente sea siempre positiva, ya venga a descubrir, a comprar o a recibir asistencia. Y lo más importante: transmites nuestra visión a empleados y clientes. Descripción Como Manager, tu responsabilidad es inspirar a los miembros del equipo para que creen oportunidades de venta con los clientes de la tienda. Más allá de la zona de ventas, aprovechas el talento del personal técnico y de formación y colaboras con el Equipo de Asesoramiento a Empresas. Y en la trastienda, supervisas operaciones como las de inventario y exposición. Participas en la construcción de tus equipos contratando, formando y fomentando el desarrollo de sus miembros en estos y otros campos. Aplicar la sencillez de Apple es un trabajo complejo, pero tú haces que parezca fácil. Requisitos adicionales • Has demostrado tus capacidades de liderazgo y tienes experiencia en venta al público. • Se valora la experiencia en varios sectores. • Te apasionan los productos y la tecnología de Apple. • Hablas y escribes bien en inglés y en el idioma local. Se valora el dominio de varios idiomas. • Es imprescindible flexibilidad horaria. Tu horario de trabajo dependerá de las necesidades del negocio.
ESPAñA
Ecommerce Manager

Ecommerce Manager

Reportando a Geréncia el eCommerce Manager será responsable de:* La venta directa a través del portal de eCommerce.* Captar nuevos clientes y fidelizar los existentes mediante acciones on&offline.* Elaborar, ejecutar, supervisar y actualizar el plan de negocio.* Elaborar los presupuestos anuales del canal.* Controlar mensualmente el presupuesto y rentabilidad de las ventas.* Definir la estrategia (on&off) y objetivos del canal de eCommerce.* Definir las ofertas promocionales: selección de productos, fijación de precios, definición de la comunicación.* Gestionar el equipo de atención al cliente: fijación y control de objetivos.* Definir, evaluar y controlar los objetivos del canal (calidad de servicio al cliente, objetivos de venta y marketing, ejecución de las promociones, etc.).* Contratación y supervisión de los proveedores.* Negociaciones con partners.* Gestión de equipo. (1-3 px) -Empresa de moda lider en su sector - Empresa de moda lider en su sector -Formación superior en Administración de Empresas, Gestión Comercial, Marketing o similar -Experiencia mínima de 3 años en puesto similar gestionando un portal de eCommerce. -Experiencia mínima de 3 años en puesto similar gestionando un portal de eCommerce. -Estratega, creativo, autónomo, proactivo, analítico, orientado al resultado, con elevada capacidad de liderazgo y trabajo en equipo, excelentes habilidades de comunicación y relación -Experiencia y conocimiento sólido en estrategias de CRM, Social Media, Community Management, SEO/SEM, acciones con afiliados/redes de afiliación, Relaciones Públicas. -Se precisa nivel de inglés alto, valorándose positivamente el conocimiento de otros idiomas.
Barcelona
Account Manager

Account Manager

El titular del puesto apoyará al Director de Ventas y al Gerente de Ventas, así como al Gerente del Programa en la construcción, estructuración, mantenimiento y desarrollo de las relaciones con los clientes, especialmente en el departamento de compras para asegurar el logro de los objetivos de la compañía. Apoyo en la adquisición de nuevos proyectos y clientes, así como establecimiento y ampliación de contactos de clientes en coordinación con el supervisor. Contactos regulares de los clientes en cooperación con los diferentes sectores empresariales. (Participación en el equipo del proyecto) Coordinación y aseguramiento del procesamiento orientado al servicio de las solicitudes de los clientes. Soporte para tareas de planificación e implantación de ventas para el área de clientes asignada, así como para la planificación de ventas a corto, medio y largo plazo. Preparación de presupuestos y conceptos para la toma de decisiones en coordinación con el supervisor.. Preparación de negociaciones de precios con el Director de Ventas o Gerente de Ventas y el Gerente de Programa. Apoyo continuo al cliente durante la fase de proyecto, mantenimiento de las relaciones comerciales como persona de contacto para garantizar una relación con el cliente a largo plazo rentable. Gestión de costes de cambio de proyectos existentes. Editar solicitudes y comentarios en los portales en línea del cliente. Mantenimiento de listas de precios y documentaciones tanto en base a archivos como en SAP. -Importante empresa del sector automoción - Importante empresa del sector automoción Estudios de administración de empresas, ingeniería de negocios o ingeniería (especializada en ingeniería mecánica / ingeniería automotriz) con énfasis en ventas. Alternativamente: formación profesional pertinente con experiencia en ventas y formación técnica. Experiencia profesional en la venta de productos técnicos o servicios complejos, que son obviamente necesarios en la industria automotriz y / o automotriz, pero no es esencial
Valencia
CRM Manager

CRM Manager

Drive the successful implementation of the European CRM Programme with internal stakeholders Manage the European CRM Team, including CRM Analyst and CRM Campaign Executives and Assistants Report to CE and CEE Marketing Directors and Global CRM Project lead on results Manage daily contact with key stakeholders such as Country Marketing Managers / Managing Directors Monitor CRM KPI and programme effectiveness; pro -actively take action to maximise results such as for -Client Lead Generation (eFlash campaigns) -Marketing Campaigns (research programmes, events) -Communication campaigns (Newsletters.) Drive CRM process improvements (audience targeting and database management) and optimise the direct marketing campaigns launched in the region. Ensure timely execution of CRM Programmes Manage and improve overall marketing database quality and follow -up on quality with the business Support and advise businesses to ensure maximum return from direct marketing Execute and share best practices, promotions and campaigns with the other CRM Managers -Leading International Company - CRM Manager Degrees in Economics or Administration (marketing related field) Minimum 10 years of experience in CRM + marketing. Experience with Exact Target CRM Software from SalesForce, Smart Focus, IBM Marketing cloud etc. (at least 2 years). Experience analysing conversion data, ROI and other analytically -oriented material Leadership: prior Management experience (team of at least 2 people). Good analytical skills, ability to draw data driven conclusions and make decisions Ability to see through details and think strategically as well Excellent management and leadership skills Good interpersonal communication skills Outstanding written and verbal communication skills in English Other language such as German or French is a major advantage Diplomatic and at ease in a matrix organisation involving Global, Local and European Stake holders
Barcelona