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Director Comercial

Director Comercial

Reportando al Director General, el Director Comercial supervisa el conjunto de las actividades comerciales de la empresa. A este respecto: -Participar en la definición de la política comercial de la empresa en colaboración con la -Dirección General y realiza un seguimiento de su aplicación. -Supervisa que los equipos a su cargo pongan en práctica la política comercial definida. -Define junto con el Director de Marketing los planes de marketing operacional dirigidos -al aumento de las ventas. -Establece los objetivos de venta y supervisa su consecución, controlando los -márgenes establecidos. -Supervisa la administración de las ventas. -Participa en las negociaciones a alto nivel en estrecha colaboración con el Director de -Ventas y los Responsables de Grandes Cuentas. -Control directo de los grandes clientes de la empresa y de aquellos con los que se -mantiene una relación de más tiempo. -Establece a los comerciales los objetivos cuantitativos y cualitativos a conseguir. -Director Comercial con experiencia en sector industrial - Director Comercial con experiencia en sector industrial -Licenciatura o formación superior en importantes Escuelas de Comercio. -Alto nivel de inglés. -Experiencia mínima de 5 años realizando funciones similares como Director Comercial. -Perfil acostumbrado a trabajar con objetivos, a corto/medo/largo plazo. -Grandes dotes de negociación. -Acostumbrado a trabajar bajo presión, y gestionando equipos comerciales. -Disponibilidad para viajar alrededor del 40% de su tiempo a nivel nacional e internacional. -Residencia en Zaragoza.
Zaragoza
JEFE NACIONAL DE VENTA

JEFE NACIONAL DE VENTA

-Desarrollo de la estrategia comercia de la compañía junto con la Dirección de la organización. -Definición del plan comercial y promocional en función de canales y clientes. -Gestión integral de las cuentas estratégicas de la compañía. Responsabilizándose de todas las categorías. -Trabajar en directo con los Directores de las delegaciones en la estrategia y el control de las delegaciones. -Gestión del forecast y de la cuenta de resultado -Realizar las negociaciones con grandes clientes así como apoyo en el resto de las negociaciones. -Negociar la estrategia promocional de los productos de su compañía en las cuentas bajo su responsabilidad. -Mantener la interlocución con el Responsable de Compras de las cuentas objetivo. -Coordinar su actividad son otros departamentos de la compañía. -Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados. -Captación de las grandes cuentas de la distribución moderna en las que la compañía no esté presente. -Desarrollar en colaboración con otros departamentos, estrategias que permitan aumentar el nivel de facturación de la gran cuenta. -Gestión de equipo así como responsabilizarse de la formación y del desarrollo del mismo -Trabajar en la segmentación del mapa de clientes. -Jefe nacional de venta - Jefe nacional de venta -El candidato acreditará 10 años de experiencia dentro del sector Alimentación/ Gran consumo. Se valorará toda su experiencia en la gestión de Delegaciones ( Canal Tradicional y Horeca) así como en canal de Distribución Moderna. -Experiencia en la gestión de equipo de televenta -Que haya gestionado cuentas clave dentro del canal horeca así como grandes Distribuidores, experiencia en la negociación de acuerdos plantillas con los principales clientes del sector así como conocimiento y experiencia de la gestión de los planes comerciales y de trade. -Experiencia en la gestión de grandes equipos.
Madrid