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Director Comercial

Director Comercial

Seleccionamos un profesional cuya principal responsabilidad será dirigir, organizar y motivar la fuerza de ventas de la Compañía (tanto a nivel nacional como internacional), definiendo, planificando y supervisando las líneas estratégicas de la función y de la actividad comercial, en base a la política y a las directrices establecidas, con la finalidad de conseguir los objetivos comerciales definidos y contribuir al cumplimiento del plan de negocio. Las principales responsabilidades del candidato seleccionado serán las siguientes: -Analizar de la información sobre sector, mercado, competencia, clientes, etc., con datos financieros y de campo, con el objeto de tener permanente conocimiento de la situación comercial y de las circunstancias que la determinan. -Conocer la problemática de los diferentes canales de venta y de los clientes -Definir las líneas estratégicas para el área de ventas. Preparar el plan y el presupuesto de ventas. -Realizar un seguimiento del plan y presupuesto de ventas, verificar su cumplimiento y revisarlos si fuera necesario. Comunicación e información al área financiera. -Transmitir prioridades al equipo comercial. Definir y comunicar las políticas comerciales. -Establecer de cuotas de penetración, de participación, de ventas por cliente, por áreas, etc. -Establecer los objetivos de la fuerza de venta. -Proponer el tamaño y la estructura comercial y definir y clarificar funciones y responsabilidades dentro del equipo comercial. -Diseñar territorios teniendo en cuenta criterios de eficiencia en costes, sinergias, etc. -Mantener y fomentar la comunicación con Marketing para lograr la máxima coordinación con este Departamento. -Motivar y guiar al Equipo de Ventas con frecuente comunicación apoyando en los problemas detectados, reconociendo sus esfuerzos y proporcionándoles un ambiente de trabajo estimulante. -Realizar visitas a las Áreas y acompañamientos con el objetivo crear equipo, motivar, supervisar, etc. -Participar en la selección de su Equipo, de acuerdo con los criterios vigentes en la empresa y con la política de RR.HH. Definir la retribución de la fuerza de ventas de acuerdo con las políticas establecidas por la Dirección General y RR.HH. -Participar activamente en la política de precios, condiciones de venta y canales de distribución, de acuerdo con los criterios de Marketing y económico-financieros. -Realizar un seguimiento de las ventas por productos, zonas, responsables, clientes, etc., con la finalidad de detectar desviaciones y establecer las medidas correctoras necesarias orientadas a la consecución de los objetivos establecidos. -Compañía del sector gran consumo - Compañía del sector gran consumo Buscamos un Titulado Superior con al menos 5 años de experiencia en dirección de equipos comerciales en el sector gran consumo. Asimismo será deseable contar con experiencia en Marketing y gestión de Grandes Clientes. Buscamos una persona con clara orientación a resultados y al cliente interno, con habilidades de liderazgo, acostumbrada al trabajo en equipo y con experiencia en negociación.
Sevilla
DIRECTOR COMERCIAL

DIRECTOR COMERCIAL

El Director Comercial supervisa el conjunto de las actividades comerciales de la empresa. A este respecto: - Participa en la definición de la política comercial de la empresa en colaboración con la Dirección General y verificar su aplicación. - Se encarga de que los equipos a su cargo a nivel nacional e internacional pongan en práctica la política comercial. - Define las acciones y herramientas de marketing a aplicar. - Establece los objetivos de venta para cada mercado y verifica su aplicación. - Supervisa la administración de ventas. - Participa en las negociaciones comerciales a alto nivel en estrecha colaboración con el equipo comercial. - Realiza un seguimiento directo de los grandes clientes de la empresa cuando asignados. -Empresa multinacional líder fabricante de componentes para el sector HVAC. - Empresa multinacional líder fabricante de componentes para el sector HVAC. Formación: Idealmente formación técnica en Ingeniería. Idiomas: Imprescindible un nivel alto de inglés. Experiencia previa como Director Comercial a nivel internacional en el sector industrial, se valora HVAC, automoción o similar en empresa de venta directa de componentes a OEMs. Se requiere haber gestionado equipos comerciales de exportación. Se valora positivamente el conocimiento del mercado asiático. Se requiere disponibilidad para viajar a nivel internacional. Competencias: Alto compromiso con los objetivos de la empresa, Visión Estratégica, Planificación / Organización, Proactividad e iniciativa,Liderazgo, Capacidad Comunicación.
Barcelona