director comercial oportunidades de empleo

Director Comercial

Director Comercial

Reportando al Director General será responsable de: -Definición e implementación de la estrategia y políticas comerciales enfocadas en el mantenimiento de los clientes existentes y en el desarrollo de negocio dentro de ellos. -Supervisión global de la cartera de clientes existentes, en especial de las grandes cuentas. -Detección de tendencias de mercado y hábitos de compra / consumo en los clientes objetivo, desarrollando acciones comerciales que se anticipen a las mismas y consigan un valor añadido percibido. -Control de la actividad comercial de las principales compañías competidoras, llevando a cabo acciones preventivas que aseguren ventaja competitiva y diferenciación en los clientes objetivo. -Gestión y seguimiento de los principales clientes de la compañía. Principal interlocutor en la negociación de los contratos y acuerdos más relevantes. -Representación de la compañía en los foros y asociaciones profesionales pertinentes. -Dirección y motivación del equipo bajo su responsabilidad. -Consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados. -Importante compañía dentro del sector medios de comunicación. - Importante compañía dentro del sector medios de comunicación. - Titulación Universitaria Superior preferiblemente en Derecho, Administración y Dirección de Empresas o similar. Valorable postgrado en prestigiosa Escuela de Negocios. -Poseerá un mínimo de 10 años de experiencia profesional, desarrollada esta en compañías de reconocido prestigio. -Afrontará una experiencia mínima de 5 años como Director Comercial o similar. -Acreditará experiencia dilatada en compañía dentro del sector publicidad / medios de comunicación audiovisuales en su unidad de acciones especiales y/o compañías en donde el patrocinio audiovisual sea parte relevante en su estrategia de negocio. -Igualmente el candidato/a podría proceder de importante agencia de medios en posición relevante dentro del departamento de acciones especiales. -Tendrá experiencia en la comercialización y negociación de acuerdos con importantes anunciantes, así como en el desarrollo de acciones de venta conjunta a través de terceros / partners. Acostumbrado a la gestión de procesos de ciclo de venta / negociación largos así como a mantener alto nivel de interlocución en los mismos. -Acreditará participación de forma activa en proyectos / acciones creativas que hayan aportado valor de negocio. -Excelente capacidad de liderar equipos multidisciplinares. -Alta visión global y conocimiento de la organización. -Muy alta orientación al cliente. -Excelentes dotes de comunicación, persuasión y escucha. -Flexible y polivalente. -Muy alta orientación a resultados y al cumplimiento de objetivos. -Proactivo y con iniciativa. -Excelente combinación estratégica (largo plazo) y táctica (corto plazo). -Nivel de ingles alto, valorables otros idiomas
Madrid
Director Comercial

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Reportando a la dirección general, el candidato se ocupará de las siguientes responsabilidades: -Diseñar, ejecutar y desarrollar los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados. -Gestionar la cartera de clientes y prospección sobre un sector geográfico concreto. -Desarrollar la cifra de negocio manteniendo los márgenes. -Poner en marcha la estrategia comercial elaborada por la Dirección Comercial. -Realizar las ofertas comerciales con el apoyo de los servicios funcionales. -Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación de venta del producto a los mismos. -Asegurar un reporte diario o semanal de los pedidos realizados, de los presupuestos, de las acciones promocionales concertadas, del nivel de precios y de aquel de la competencia, de sus cuotas de mercado, de los litigios con los clientes, etc. -Importante multinacional fabricante de materiales de contrucción - Importante multinacional fabricante de materiales de contrucción Formación: Idealmente formación técnica en Ingeniería y/o post grado en dirección de ventas. Idiomas: Imprescindible un nivel alto de inglés. Experiencia previa como Director Comercial a nivel internacional en el sector industrial, se valora piedra natural, cerámica o similar. Se requiere haber gestionado equipos comerciales de exportación. Se requiere disponibilidad para viajar a nivel internacional. Competencias: Alto compromiso con los objetivos de la empresa, Visión Estratégica, Planificación / Organización, Proactividad e iniciativa,Liderazgo, Capacidad Comunicación
Valencia
Director Comercial

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Nuestro cliente Grupo Mora, importante Grupo empresarial con más de 60 años de actividad, cuya misión se centra en ofrecer a nivel nacional el mejor servicio integral de calidad a los sectores de la construcción, inmobiliario, metalúrgico e industrial, desea incorporar un Director comercial para la División de distribución de materiales de construcción dentro del ámbito geográfico de Alicante y Murcia. Funciones: - Definir e implementar la estrategia y política empresarial, junto con la Dirección de la compañía. - Supervisar y gestionar directamente las cuentas clave de la compañía. - Definir y realizar el seguimiento y consecución del presupuesto anual de ventas. - Consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados. - Analizar y conocer el mercado de la competencia, definiendo acciones para aumentar la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía. - Gestionar, supervisar y motivar al equipo comercial a su cargo. - Definir los Planes de Marketing operacional, junto con la Dirección de Marketing. - Coordinación con el resto de departamentos de la compañía. Requisitos: - Se valorarán titulación superior (ADE, Empresariales, Marketing, etc.). - Experiencia mínima demostrada de 5 años en puesto similar en el mercado alicantino. - Experiencia en dirección de equipos comerciales de al menos 10 personas. - Conocimientos de obra y sus distintas fases, y conocimientos de materiales de construcción. - Competencias profesionales: persona con dotes de liderazgo, comunicador, orientado a resultados, capacidad de análisis, aptitud comercial elevada y acostumbrado a trabajar en equipo. Se valorará: - Postgrado en Dirección Comercial, MBA, etc. - Nivel alto de inglés. Se ofrece: - Formar parte de una compañía global en expansión. - Salario competitivo acorde al perfil del candidato (Fijo + variable) + coche de empresa.
Alicante
Director Comercial

Director Comercial

-Definir objetivos comerciales de acuerdo con la dirección y consecución de los mismos. -Definición del Budget Comercial, establecer la estrategia comercial. -Marketing: Herramientas promocionales y de imagen, ferias y comunicación, así como Definición del Plan de Innovación. Definir presupuestos de publicidad y patrocinios. -Profesionalizar la organización: Centralizando una política de empresa única de precios y descuentos, gestionando a el equipo a través de un CRM. -Gestión del Equipo Comercial y Customer Service, realizando el Reporting y el seguimiento del mismo con el equipo. Liderar las reuniones comerciales individuales y colectivas. Definición e implementación del Plan de Incentivos del equipo. -Diseño de la estrategia comercial, asignación de clientes al equipo de ventas, detección y consecución de nuevos proyectos en clientes recurrentes, nuevos clientes y nuevos segmentos. -Definición de la Política de Pricing. -Responsabilidad directa sobre clientes clave, Gestión de Grandes Cuentas. -Empresa basada en Barcelona del sector materiales de la construcción - Empresa basada en Barcelona del sector materiales de la construcción -Licenciatura superior o Ingeniería. -Imprescindible Castellano, Catalán, Inglés y muy valorable Francés. -Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en empresas de materiales o fabricantes. -Capacidades de liderazgo, empatía, comercial e interlocución fluida.
Barcelona