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Key Account Manager - Canal Parafarmacia

Key Account Manager - Canal Parafarmacia

En dependencia de la Dirección Comercial, el KAM se responsabilizará de: -Gestionar grandes cuentas (Sección Parafarmacia) y el personal asignado -Gestionar mayoristas (control directo de los mas importantes, coordinación de visita de los mayoristas con la red de visitadores médicos) -Prospección y apertura de nuevos negocios (grupos de compra parafarmacias, cadenas de perfumerías) -Definir el Plan comercial anual para cada una de las cuentas -Implementar la estrategia de las marcas en las diferentes cuentas asignadas. -Negociación con los interlocutores de las grandes cuentas. -Seguimiento de las ventas, gestión de stocks y roturas. -Establecer y mantener relaciones y compromisos comerciales a largo plazo. -Coordinar e integrar su actividad con otros departamentos clave de la compañía -Conseguir los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados. -Poner en marcha y desarrolla herramientas de seguimiento de cuentas grandes -Proponer acciones para favorecer Sell in Sell out -Reporting mensual a dirección comercial y general. -Empresa de dermato-cosmetica - Empresa de dermato-cosmetica -Formación superior en gestión cc económicas, empresariales o titulación equivalente. Valorable formación complementaria MBA, o postgrado -Experiencia mínima de 5 años como Gestor de grandes cuentas parafarmacia. -Conocimiento de la Sección de Parafarmacia de las grandes superficies así como del mercado farmacéutico, especialmente la categoría de productos OTC. -Conocimiento y alto nivel de interlocución con los Responsables de compras de las cuentas asignadas. -Imprescindible nivel alto de inglés y/o francés -Excelente relacional, gran habilidad de negociación, de comunicación y convicción, sabe analizar y sintetizar, eficiente, tenaz. -Basado en Barcelona o Madrid, prever un 50% de viajes.
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