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Director Comercial Horeca

Director Comercial Horeca

- Desarrollar la política comercial de la compañía dentro del Canal Horeca, identificando nuevas oportunidades de negocio. - Definir los objetivos comerciales por cada Distribuidor. - Marcar los objetivos comerciales para cada área y para cada persona dentro del Equipo comercial bajo su responsabilidad, así como los medios de consecución, evaluación y control. - Definir la estrategia promocional y de Trade Marketing y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes de producto. - Recopilar y analizar la información sobre la evolución de la demanda de los productos y los de la competencia. - Determinar los mercados objetivo más interesantes, estableciendo su tamaño y posibilidades de penetración con los productos disponibles o recomendar el desarrollo de nuevos productos. - Identificar nuevas oportunidades de negocio con ideas innovadoras para el mercado. - Controlar y gestionar el presupuesto del departamento garantizando la optimización del mismo. - Gestión, motivación y desarrollo del equipo bajo su responsabilidad. -Importante Compañía de Prestigio del Sector Gran Consumo - Importante Compañía de Prestigio del Sector Gran Consumo El candidato, Licenciado Superior, acreditará 12-15 años de experiencia en el área comercial dentro de compañías multinacionales de prestigio en el sector Alimentación y/o Bebidas con un amplio conocimiento del Canal Horeca tanto de forma directa como a través de la gestión de distribuidores, así como acostumbrado a la gestión de comerciales comerciales. Nivel Alto de Inglés.
Sevilla
Promotor Comercial Captación HORECA

Promotor Comercial Captación HORECA

AdelantTa seleciona para uno de sus clientes, importante empresa de alimentación que distribuye en el canal HORECA, a PROMOTORES COMERCIALES de captación para la provincia de Madrid. Su principal objetivo es hacer crecer en tamaño la cartera de clientes en el canal HORECA. Debe visitar a puerta fría bares, restaurantes y cafeterías con la finalidad de captarlos como clientes. Sus principales funciones son: - Colaborar con su mando inmediato (Jefe de Equipo) en la selección de clientes potenciales, trabajando sobre un universo de potenciales, identificando la ubicación de los mismos y aplicando unos criterios de cualificación estructurados a través de la herramienta basada en SAP de la que dispone la compañía. - Tomar contacto con los clientes potenciales y realizar una planificación de la actividad y de la frecuencia de visitas al cliente hasta lograr su captación. - Presentación de la empresa y obtención de información. Identificación de necesidades y motivaciones del cliente. Identificación de condiciones de la competencia - Presentación del detalle del portfolio de productos y servicio e identificación de principales obstáculos al cierre. Negociación de condiciones y seguimiento del primer pedido. - Actividad de registro y reporting: se dispone de una herramienta avanzada de gestión de clientes que los Promotores de Ventas llevan instalada en una Tablet a su disposición. Deberán registrar diariamente su actividad y mantener actualizada la Base de Datos de Clientes con la nueva información que sobre el terreno se vaya recogiendo - Resulta importante también la negociación que realicen con el cliente de muestras así como de maquinaria, debiendo evitarse en todo momento un proceso de venta basado en el precio.
Gestor/a Comercial – Horeca

Gestor/a Comercial – Horeca

Desde Gestiónitas buscamos un/a Gestor/a Comercial – Horeca para importante compañía distribuidora de bebidas espirituosas en Sevilla que, en dependencia del Jefe de Ventas, se incorpore con la misión de cumplir con los objetivos asignados a su zona en referencia a plazos, cartera de clientes y posicionamiento de marcas y formatos según la estrategia comercial marcada. Funciones y Responsabilidades: – Conseguir los objetivos de volumen fijados para su territorio a través de la gestión de los clientes asignados y la utilización de los recursos de manera eficiente. – Conseguir los objetivos de desarrollo de marcas adaptados a las características de su territorio, niveles de distribución numérica y ponderada, visibilidad y prescripción. – Alcanzar los ratios de inversión promocional a través de una gestión eficiente de los recursos, tanto para mayoristas como para los Puntos de Venta. – Desarrollar los modelos de gestión de mayoristas, alcanzando un nivel de relación comercial, posicionamiento frente a otros competidores e influencia en el equipo de ventas de mayoristas. – Conseguir una cartera de clientes transfer que le permita alcanzar los siguientes objetivos: 1) Desarrollar las marcas (tradicional y moderno) activando los Puntos de Ventas. 2) Poder utilizarla como argumento de negociación y “push” con los mayoristas. Requisitos mínimos: – Profesional con, al menos, 3 años de experiencia como Gestor/a Comercial. – Titulación: Formación Profesional de Grado Medio. – Conocimientos de Espirituosas, Refrescos y Cervezas, así como de sus distribuidores clave. – Conocimientos en Mercadotecnia y técnicas de venta, para compartirlos con el resto del equipo. – Con buenas relaciones en los locales de moda y experiencia comercial en hostelería – noche. – Capacidad para seleccionar los Clientes clave para cada proyecto. – Visión de donde se mueven los target en las nuevas marcas que necesitan desarrollo. – Capacidad de liderar y dar formación a salas de venta y prescriptores. – Desarrollo de herramientas, análisis comercial de informes y estudios de mercado, consumo y tendencias y propuesta de alternativas para apoyar a las fuerzas de venta y Clientes. – Manejo del canal sell in y sell out. – La residencia debe encontrarse Sevilla. Deberá reunir las siguientes competencias: – Liderazgo y desarrollo de personas. – Proactividad, con ambición. – Gran capacidad de comunicación y de negociación, con orientación al Cliente. – Planificación y organización del trabajo. – Trabajo en equipo. – Trabajo bajo presión. – Orientación a la excelencia y resultados. – Flexibilidad hacia el cambio y la innovación. Se ofrece: – Incorporación a sólida empresa donde es esencial la estabilidad y desarrollo de sus profesionales. – Interesante paquete retributivo compuesto por Fijo + Variable.
Sevilla
Comercial Vinicola Horeca de Girona

Comercial Vinicola Horeca de Girona

Tu nueva empresa Importante Bodega nacional, busca comercial Horeca con conocimientos del sector en la provincia de Gerona, residente o con vivienda en la propia provincia. Tu nuevo puesto Como Comercial Horeca, serás el encargado de abrir de nuevo mercado con la consecución de nuevos clientes y, la fidelización de los que ya lo son. En este punto, deberás tener un buen conocimiento de como se distribuye el sector vinicola en la zona y/o haber tenido experiencia en distribuidoras que operasen en Gerona En esta tarea, reportaras al Director Comercial de Catalunya el con el cual tendrás trato a diario. Qué necesitarás para encajar con el puesto Haber tenido experiencia tanto en bodegas (importante conoce el mundo del vino), haber tenido experiencia y conocimientos de la situación de este mercado en Girona y vivir por las cercanías o tener la posibilidad de trasladarse allí. Qué obtendrás a cambio Un proyecto en constante crecimiento para una de las bodegas más reconocidas a nivel nacional con presencia en laa gran mayoría de provincias de España. Trabajar bajo unas referencias que todos los clientes van a conocer y no va a ser impedimento para tu crecimiento laboral en la compañía. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.
Gerona