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Key Account Manager con Italiano (Sector Motocicletas)

Key Account Manager con Italiano (Sector Motocicletas)

Estrategia Comercial (30%): - Definir la estrategia comercial junto con la Dirección Comercial por línea de producto y cliente. - Elaborar Budget junto con la Dirección Comercial por línea de producto y cliente. - Gestión de los indicadores comerciales (diseño, mantenimiento y análisis de los principales indicadores de venta) - Captación de nuevos clientes o nuevos proyectos. Estudio y análisis de nuevas oportunidades de negocio. Acción Cliente (30%): - Negociación de ofertas con la Dirección de compras de cliente. - Negociación anual de la productividad de los clientes asignados. - Negociación y mantenimiento de los contratos de compra de cada uno de los clientes. - Gestión de incidencias y reclamaciones. - Reclamación de impagos a cliente. Organización Interna (10%): - Gestionar, tramitar y transmitir a la organización, la información que se recibe de cliente para desarrollar un proyecto hasta su entrada en serie: -Seguimiento del proyecto con el PM asignado -Envío y facturación de prototipos y muestras -Seguimiento de homologaciones -Seguimiento y facturación de utillajes -Coordinación con logística para las primeras fabricaciones, así como para la posterior resolución de incidencias, consultas o reclamaciones de cliente. - Análisis y estudio del coste de oferta presentado por ingeniería. Soporte Comercial (10%): - Realización de facturas, cargos y abonos atípicos en concepto de retroactividad en diferencias de precios, devoluciones de cliente o cargos por horas de recuperaciones a cliente. - Mantenimiento de cobertura de riesgos comerciales de cada cliente de acuerdo con las normas de la compañía aseguradora. Representación Comercial (20%): - Representar la compañía ante los clientes en visitas de seguimiento, negociaciones, actos… - Asistencia a Ferias (visitante o expositor) -Compañía reconocida en el sector de automoción - Compañía reconocida en el sector de automoción Formación: -Ingeniería Industrial o similar -Formación específica en Marketing y ventas Experiencia Previa -Experiencia previa de 3 a 5 años como comercial en empresa industrial, preferiblemente del sector de automoción. -Experiencia en gestión de clientes internacionales con proyectos técnicos. Idiomas: -Imprescindible italiano -Inglés Competencias: -Orientación a cliente -Dotes de comunicación -Empatía -Capacidad analítica -Capacidades de planificación/organización * Necesaria alta disponibilidad horaria y disponibilidad para viajar
Barcelona