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Senior Key Account Manager - Mercado Español

Senior Key Account Manager - Mercado Español

¿Quieres formar parte de una empresa en crecimiento y en constante innovación? ¿Eres ambicioso/a y buscas un lugar donde tu trabajo tenga un impacto real? Entonces has llegado al lugar adecuado... ¡sigue leyendo! Un KAM en Tiendeo es la punta de lanza de la compañía ya que la hace crecer en base al cumplimiento de los objetivos de ventas. A su vez, el KAM nutre a los diferentes stakeholders de Tiendeo de información relevante de mercado. Un KAM Senior además aporta un extra de liderazgo, conocimiento, negociación y proactividad en las actividades comerciales para obtener un mayor ratio de conversión de leads estratégicos en clientes. Por lo tanto, el KAM Senior: Vende y consigue cuentas estratégicas| Cumple los objetivos asignados y tiene en cuenta la rentabilidad de la ventas. Es un consultor del cliente y gestiona proyectos | Identifica la solución que mejor responde a las necesidades del cliente y dirige los esfuerzos para coordinar la participación de todas las personas necesarias de la empresa. Sabe defender todas las objeciones de venta. Cuida a los clientes potenciales y actuales| Creando relaciones productivas y profesionales con los clientes. Se involucra y participa en el seguimiento de los clientes ya existentes,  incluyendo soporte, servicio y gestión de recursos, para cumplir con los objetivos de campañas y las expectativas de los clientes. Además, es proactivo a la hora de evaluar las necesidades del cliente de forma continua. Caza | Es especialmente proactivo a la hora de identificar cuentas estratégicas y captarlas. Colabora con otros departamentos de Tiendeo | Propone nuevas soluciones, mejoras en el producto y da feedback relevante. Planifica | Es capaz de desarrollar y planificar objetivos a un mínimo de 2 años, estableciendo el plan de cuentas y el business plan correspondiente. Conoce el mercado y Tiendeo a fondo |  Conoce la competencia, sus precios, sus argumentos, sus fortalezas y sus debilidades. Conoce las herramientas de marketing on line y sabe interpretar la analítica.    ¿Qué ofrecemos? Incorporación a una empresa de base tecnológica en proceso con fuerte expansión y crecimiento Autonomía y capacidad de decisión desde el primer día Formación interna Interesante paquete salarial (fijo + variable) en función de seniority y competencias aportadas Wii y pingpong de uso libre ¡Y... impresionante terraza con vistas al mar frente al puerto de Barcelona! Requisitos: ¿Qué debes aportar? - 2 a 4 años de experiencia en el area comercial, preferentemente en digital, venta B to B, consultoría estratégica.- Es importante tener experiencia en búsqueda de clientes y grandes cuentas.- Ingenieria, Licenciatura en Económicas, Business Administration o similar, preferentemente en Universidades de primer nivel.- Visión de mercado y capacidad analítica- Capacidad de comunicación y excelentes habilidades para la  persuasión y negociación- Espíritu emprendedor, capacidad de trabajo individual, responsable y dedicado- Claro interés por las nuevas tecnologías, la innovación, y en especial por la tecnología mobile.- Usuario avanzado en Microsoft Office Suite, especialmente Power Point y Excel.- Español nativo y muy valorable nivel avanzado de inglés   
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