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Account Manager

Account Manager

Tu nueva empresa Nuestro cliente, importante multinacional fabricante líder en aplicaciones de manipulación de materiales y levantamiento para dar solución a cualquier industria, incluyendo energía, construcción e infraestructura, busca incorporar en su plantilla un Account Manager Tu nuevo puesto Serás responsable de gestionar las cuentas claves de la empresa así como desarrollar un gran trabajo comercial, desarrollando negocio y negociando condiciones de ofertas y seguimiento de propuestas. Estarás estrechamente ligado a la alta dirección, reportando directamente al director general de la empresa. Qué necesitarás para encajar con el puesto Tendrás que tener: Nivel muy alto de inglés Valorable nivel alto de italiano Valorable titulación en ingenieria Persona responsable con dotes de lider Orientación al cliente y a resultados Alta capacidad de adaptación Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional Qué obtendrás a cambio Contrato indefinido en una empresa líder de su sector que está en plena expansión, con grandes oportunidades de desarrollo profesional. Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad.
Madrid centro
Account Manager

Account Manager

El Account Manager colaborará activamente con otros departamentos dentro de la compañía: Comunicación, administración, comercial y operaciones. Se esperará que la persona sea capaz de asesorar en la construcción de un plan de contacto, best practices en email marketing y que aporte un valor estratégico y complementario en materia de marketing relacional customer centric -Será directamente responsable de la facturación de su portfolio de clientes -Gestión integral de su cartera de clientes con responsabilidad directa con el grado de satisfacción de los mismos, su retención y el crecimiento de las cuentas. -Desarrollar relaciones sólidas con todos los tomadores de decisiones clave y personas influyentes en todos los departamentos clave del cliente, desde el comercio electrónico a las tiendas y equipos de operaciones. -Detectar y mitigar cualquier riesgo que amenaza el crecimiento de sus clientes, la satisfacción, o la renovación; concebir y ejecutar planes de mitigación de riesgos -Identificar las oportunidades de crecimiento mediante la monitorización de la cuenta, su uso de la plataforma, el volumen de envíos, sus planes de campaña, etc… -Traducir las ideas y los programas estratégicos de pequeños y grandes proyectos en acciones claramente definidas, coordinando el resto de implicados para la correcta implementación en tiempo y forma de los proyectos. -Seguimiento mensual de la facturación, realización de forecast, valoración económica de nuevas oportunidades de negocio -Negociación de contratos y renovación de los mismos. Realización de ofertas comerciales. -Consultora digital multinacional lider. - Consultora digital multinacional lider. -Persona organizada, motivada y con capacidad de trabajo transversal liderando proyectos. - Español billingüe, inglés avanzado imprescindible (tanto a nivel escrito como hablado), se valorarán otros idiomas. - Experiencia en un puesto similar de mínimo 3 años. - Que conozca las prácticas de CRM y/o CEM en un contexto multicanal, preferiblemente en el canal Retail. - Que conozca los principales KPIs marketing del sector offline - online y que haya gestionado programas de fidelidad y/o campañas 360º. - Con conocimientos básicos de la estructuración de una base de datos, modelos monotabla y multitabla. Se apreciarán conocimientos avanzados. - Sensibilidad por el business, alguien con capacidad de negociación y visión comercial. Motivación por la venta. - Una persona analítica y resolutiva, que sepa combinar la estrategia con la operativa y claramente orientada a obtener resultados y soluciones. - Empatía, buena presencia, ganas de aprender, responsabilidad y autonomía. Trabajar de modo transparente y desarrollar relaciones de confianza con su entorno - Imprescindible buen dominio de PowerPoint y Excel avanzado
Barcelona
Key Account Manager

Key Account Manager

Nuestro cliente es una empresa líder en su sector. Actualmente y debido a su crecimiento y expansión está buscando para incorporar en Madrid un Key Account Manager con excelentes habilidades comerciales (perfil hunter 100%) y amplios conocimientos en soluciones de colaboración visual y telepresencia. El candidato ideal tiene una licenciatura y experiencia comercial de al menos 5 años en la venta de servicios y soluciones de valor en empresas del sector atendiendo a grandes cuentas. Se requieren grandes dotes comerciales y actitud de orientación al cliente, con fuerte capacidad relacional y de influencia. Perfil dinámico, proactivo y orientado a la consecución de resultados Nivel medio de inglés muy valorable. Las tareas del Key Account Manager serán identificar, cualificar y desarrollar oportunidades de venta en nuevos clientes, así como en los ya existentes dentro de los sectores asignados, definir y ejecutar el plan comercial en las cuentas asignadas, identificando un mapa sólido de interlocutores, estableciendo las acciones a realizar en cada una de ellas e identificando las oportunidades, liderar el desarrollo completo del ciclo comercial (presentaciones, propuestas y cierre en colaboración con varios departamentos internos), reporting de forecast semanalmente, mantener actualizadas las herramientas de gestión (CRM, ERP) y cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados por el director comercial. Si eres una persona dinámica y quieres asumir un nuevo reto profesional, ésta es tu oportunidad. Ofrecemos plan de carrera real y un atractivo paquete retributivo.
Madrid
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

El candidato/a se resposanbilizara de -Negociar las cuentas claves para la compañía de la distribución moderna, cuentas nacionales.. -Definir e implementar junto con el Director Comercial, la estrategia comercial para las principales cuentas nacionales de la compañía. -Proponer junto a la Dirección Comercial la política de precios y rentabilidades del mix de productos -Proponer y desarrollar aquellas estrategias de trade marketing que permitan aumentar el nivel de facturación y rentabilidad de la gran cuenta y de los mayoristas, clientes tradicionales. -Analizar los datos de ventas para optimizar los resultados de las grandes cuentas bajo su responsabilidad. -Negociar plantillas y acuerdos anuales -Planificación de los objetivos de las cuentas asignadas. -Coordinar su actividad con otros departamentos de la compañía. -Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados. -Gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado. -Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existente. -Importante empresa del sector bebidas - Importante empresa del sector bebidas El candidato con formación universitaria de grado superior, empresariales, marketing o similar. Valorable máster en área Comercial, Marketing o Negocios. Valorable nivel alto de inglés. El candidato tiene que aportar una experiencia de entre 6 y 8 años de experiencia en compañía del Alimentación y Bebidas donde haya gestionado cliente de la distribución moderna. Profesional organizado, responsable, con alta capacidad de comunicación y de negociación Total disponibilidad para viajar (principalmente por España)
Madrid
Key Account Manager - Utilities

Key Account Manager - Utilities

A critical role to drive a new approach and thought leadership to Equifax's growth vertical of Utility and Telco Industry. The ideal candidate will need a deep knowledge of the corporate objectives and market approach for these sector customers. Having worked within a Business, Marketing or Sales Leadership role within Utility and Telco Industry, the ideal candidate will be able to shape Equifax's strategy together with current and future data and technology solutions to address the key business goals of the target markets. The ideal candidate will understand the market dynamics and key drivers for Telecommunication and Utility companies and the challenges around managing customer's behaviors in relation to handset and ARPU (Average Revenue per User) and the future of convergence. The role includes developing key market approach including business case development, ownership and delivery for Equifax market developments. Responsible for maintaining and growing existing customer revenue to up-sell and develop innovative client solutions. The remit will include leading the major client engagements, negotiating the larger customer contracts, developing the go-to-market sales model and owning the sales budget. ESSENTIAL RESPONSIBILITIES: Lead Equifax's market strategy and approach through thought leadership for the Utility and Telco Industry sector. Own Equifax cross-functional departments approach (Analytics and IT) for Utility and Telco Industry. Work closely with the Marketing function (Data Strategy and Solutions Development) to deliver new solutions to the Utility and Telco Industry market. Work with Marketing to deliver effective market and client interaction communication programmes. Manage and coordinate all client activities to create seamless customer centricity and interaction. Manage the development and implementation of specified account strategy plans to win significant revenues from new and existing accounts. Defining a sales strategy to significantly increase sales across all areas, and data types. Create significant c' level client relationship within the Utility Industry client base. INDUSTRY/CLIENT INDUSTRY: Understands clients' success factors and business challenges, and how to map these into a Return on Investment (ROI) business case. Has knowledge of the specific verticals, including understanding clients' competitive landscapes. Knowledge of Utility and Telco Industry operational functions including Finance, IT, Operations and Risk. Strong knowledge of customer and credit risk lifecycle pertinent to specified markets. Understand how credit risk strategies based on data analytics are created and used. Understands the challenges risk and fraud departments face when implementing new solutions. Understands latest compliance / regulatory requirements. Deep understanding of procurement practices and client buying behavior. Understanding of client decision making units and political interactions between departments. DATA KNOWLEDGE: Has good knowledge of Equifax data as it relates to Risk and ID fraud. Has good knowledge of client data, operational management processes. Demonstrates knowledge of other data sources that are available for credit risk and fraud prevention and detection. Knowledge of the use of enabling technology for clients. PROFESSIONAL COMPETENCIES: Communicates Effectively - Can persuade internal stakeholders to deliver to client expectations. Creation of proposals and presentations to increase sales performance. Can think creatively to develop sales strategies to persuade stakeholders of investment. Builds consensus within formal and informal settings Excellent development and presentation skills of solutions and propositions to audiences. Acts as a seasoned advisor, providing opinions on complex client problems and initiatives. Manages Relationships: External - Management of senior multiple stakeholder decision making units. Manage internal team across varying levels to drive in
Madrid
Quality Account Manager

Quality Account Manager

-Main contact for customers in all related quality topics, including preliminary judgment of customer complaints, coordination of all customer complaint investigation activities including participation when necessary, ensuring that the complaints are closed in time, and the communication of the conclusions to customers. -Responsible for the aseptic tests of new installed lines. -Support to customers and commercial department in all related to the aseptic filling technology. Advisor and consultant towards customers' installations -Support and definition of specific internal and external training programs. Coaching to internal and external customers on Quality Control Procedures -Key contact in all related Quality issues with the headquarters. -May be required to work closely with colleagues of other countries including, if necessary, travelling to assist with quality issues. -Feedback towards internal technical dpt: continuous improvement spirit -Empresa del sector Packaging, sector lácteo - Empresa del sector Packaging, sector lácteo -5 years work experience in a similar position. -Degree in Food Technology or Biological Science orientated to food technology. Other food industry postgraduate studies highly assessed -Experience in food processing & packaging industry -Knowledge of food microbiology and technology in the aseptic food industry. -Knowledge of aseptic filling systems (carton & bottle filling, food packaging) , nice-to-have -Knowledge in Quality, Assurance and Management (ISO 9001, ASE, IFS rules) -Spanish, native language -English language, C2 level. -German, nice-to-have -Knowledge in MS Office tools (Word, Excel, Powerpoint). -Knowledge in 5-WHYS + ISHIKAWA Quality Problem Solving Tools (analytical background, route cause analysis, defining corrective measures) -SAP Software Business management: Expert knowledge level -Availability to travel: 50% of working schedule set on business trips (mainly in Spain, Portugal and Germany) -Skills required: -Organized/methodic, dynamic person focused on detailed analysis of different topics. -High level of communication at internal and external level (decisive, independent, able to solve all types of questions to the customer). -Used to work under pressure situations.
Madrid