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RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO

RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO

En SIX estamos buscando un Responsable de Desarrollo de Negocio para una EMPRESA DE SERVICIOS DE POSICIONAMIENTO PREMIUM. REQUISITOS MÍNIMOS • Mínimo de 8 años de experiencia comercial en captación de cuentas y venta consultiva idealmente a RRHH. • Experiencia gestionando equipos y con éxito probado en ventas • Liderazgo, capacidad de influencia, orientación tanto a cliente como a resultados, habilidades de comunicación y visión estratégica. • Humildad y motivación por el trabajo bien hecho y en equipo. • Formación superior, idealmente máster. • Nivel de Inglés alto. DESCRIPCIÓN Reportando inicialmente al Director Comercial, el Responsable de Desarrollo tendrá un Plan de Desarrollo para asumir a futuro la Dirección Comercial de la compañía. Con un equipo a cargo de 3 KAM en Madrid y 1 KAM en Barcelona sus principales funciones son: • Rediseño a corto / medio y largo plazo de la Estrategia Comercial de la compañía diferenciada tanto en generación de nuevo negocio como en desarrollo de cuentas. • Motivar al equipo para conseguir sus objetivos liderando desde el ejemplo propio. • Planteamiento de unos objetivos individuales tanto cuantitativos como cualitativos acompañados de un seguimiento semanal en base a KPIS. • Generar un plan de acción comercial mensual (resaltando un KPI sobre otro, focalizando en un sector concreto, fomentando venta cruzada, dando a conocer mejor un servicio) dependiendo de la estacionalidad y la consecución mes a mes de objetivos. • Desarrollo de una estrategia individualizada y un plan de acompañamiento (formación, roll play, acompañamiento, entre otros) para el equipo comercial en base a sus fortalezas y áreas de mejora. • Fomentar la venta dentro del equipo de producción a través de un plan de acción concreto con cada uno de ellos en base a las necesidades. • Reportar periódicamente el desarrollo de su actividad. • Cumplir con los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados a su función.
Madrid
Responsable de Desarrollo de Negocio

Responsable de Desarrollo de Negocio

Misión; -Prospección y captación de clientes en el ámbito de influencia del Grupo. -Impulsar la implantación del nuevo modelo operativo y la idoneidad de la oferta de productos en clientes actuales y potenciales Funciones: -Consecución de los objetivos comerciales. Captación de nuevos clientes -Comunicación permanente con los Centros de Excelencia para trasladar necesidades locales y ver posibilidades de comercialización. -Detectar las necesidades de los clientes actuales y potenciales para desarrollar y plantear estrategias integradas cross media y ver la posible adecuación del portfolio de productos. -Estudio de la competencia y sus actividades en el negocio -Propulsor en la consolidación de la marca del grupo como un líder en su ámbito de influencia. -Colaborador activo en presentaciones a clientes, así como gestor de la relación con los mismos. -Importante Grupo de Comunicación - Importante Grupo de Comunicación Perfil: -Experiencia mínima de 12-15 años en el sector de la comunicación o marketing -Experiencia en agencias de publicidad o en departamentos de publicidad de grandes compañías -Licenciado en Publicidad y RRPP o Marketing. -Acostumbrado a trabajar en equipo, siempre orientado a alcanzar los objetivos planteados. -Perfil con habilidades comerciales y de gestión. -Responsabilidad total por su trabajo. -Nivel alto de inglés hablado y escrito -Y por qué no…….una persona curiosa, con iniciativa y a la que le encante su profesión. Apasionado por las nuevas tecnologías, internet, RRSS, etc...
Bilbao
Responsable de Selección y Desarrollo

Responsable de Selección y Desarrollo

-Responsable del Employer Branding de la compañía: Universidades y Escuelas, certificados (Merco Personas, Top Employers), Proyectos (REcruiting Erasmus). -Responsable de la planificación y ejecución de la selección externa de la compañía. -Rediseño del proceso de selección -Acuerdos con partners externos de selección -Interlocución con negocio y Business Partners para la realización del proceso -Seguimiento presupuestario y de actividad -Supervisión de perfil junior (procesos de selección becas y posiciones de acceso al área comercial) -Iniciativas de desarrollo/formación fuera delBusiness as usual (en función de prioridades y perfil del candidato) -Ejemplos: -Rediseño de Employee Value Proposition -Iniciativa de tele-trabajo -Iniciativa de Programas de Talento Senior -Proceso de Valoración de performance y potencial -Importante compañía lider en Gran Consumo - Importante compañía lider en Gran Consumo -Titulado Superior Universitario. Se valorará positivamente que el candidato seleccionado aporte un postgrado (MBA o similar) en importante y reconocida Escuela de Negocios. -La persona seleccionada aportará una experiencia mínima de 7 años en compañía multinacional donde haya desarrollado una creciente y exitosa trayectoria profesional. -Valoraremos perfiles acostumbrados a trabajar en entornos dinámicos. IDIOMAS -Nivel MUY ALTO de inglés. COMPETENCIAS FUNCIONALES Y PERSONALES -Alta capacidad de planificación y Gestión. -Alta capacidad de análisis y de visión (que sepa el porqué de cada acción que plantea). -Buenas habilidades de comunicación interpersonal. -Adaptable y con capacidad de gestión del cambio. -Proactivo. -Dinamismo. -Pasión por su trabajo. -Innovador.
Madrid
Responsable de Desarrollo Corporativo y Estrategia

Responsable de Desarrollo Corporativo y Estrategia

Reporting to the Managing Director, the candidate will have the following responsibilities: -Analyse the strategy and potential growth opportunities in the Spanish market. -Be very close to the business, be able to understand it and transform it into a defined strategy. -Generate and seek out potential new opportunities to ensure resources on the best opportunities. -Inspire and inform the rest of the agency in terms of digital marketing strategies and opportunities for growth and innovation. -Regular catch ups with other team leads to give feedback and seek to improve department interactions. -Be an integral part of the proposal creation, helping with ideas, strategies, research and ensuring our proposals compete at the highest level. -Desarrollo Corporativo - Desarrollo Corporativo -Between 7-10 years of experience in a top consulting firm. -Strong qualitative and quantitative analytical skills. -Ability to develop, implement and report operational measures. -Strong written & oral communication skills (business language English). -People management skills: able to motivate and develop, ability to convince and influence. -Proven track record of implementing projects and the ability to bring about sustainable change. -Entrepreneurial and international mindset. -Evidence of flexible and dynamic management style, demonstrating agility. -Self-motivation and ability to use own initiative. -Ability to take responsibility and ownership. -Results driven. -Gain respect of all colleagues and external contacts.
Madrid
Responsable Desarrollo Software, Barcelona

Responsable Desarrollo Software, Barcelona

Responsable Desarrollo Softwareen Barcelona Requisitos: Experiencia de al menos 5 años en Gestión y Desarrollo de aplicaciones con un importante volumen de usuarios concurrentes. Conocimiento avanzado y experiencia demostrable en SQL y gestión de bases de datos Experiencia en la optimización del rendimiento para soportar gran cantidad de transacciones simultáneas y alta disponibilidad. Experiencia en desarrollo de aplicaciones () y web (JavaScript, ASP, PHP, ) Desarrollo de APIs REST. Conocimiento de frameworks de desarrollo web. Se valorarán propuestas del candidato. Conocimiento de metodologías de testing Se valorarán propuestas del candidato. Idiomas: Español e Inglés técnico para hablar con el equipo y con clientes. Deseable ( se valorará positivamente): Titulación Superior en Informática, Matemáticas o Telecomunicaciones Postgrados en la gestión Experiencia en gestión de la arquitectura Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2). Experiencia en metodologías Agile, principalmente Scrum. Perfil : Liderazgo y habilidad para gestionar el equipo de desarrollo del software que se incrementará de 3 hasta 6 integrantes. Nuestro cliente ( la empresa que contrata) es una empresa tecnológica española fundada hace más de 20 años, basada en el mercado del BI (reporting, cuadro de mando y presupuestación). En 2013 crearon una marca nueva para orientarse a un mercado emergente: la Gamificación. En el 2014 la compañía lanzó una plataforma en la nube que permite crear a las compañías sus propios juegos. Estas los administran en un panel de control web y los usuarios juegan en su móvil o tablet a través de una App. Puesto: Se responsabilizará de las decisiones organizativas y tecnológicas, consensuando las que afecten a temas estratégicos (plataforma tecnológica, metodología de desarrollo y soporte, etc.) con el Director de Operaciones, de quien depende. Misión: Gestión del equipo de desarrollo y soporte del software. Se prevé que el equipo llegue hasta los 6 integrantes en los próximos 2 años. Funciones y responsabilidades: Centralizar y analizar requerimientos funcionales y técnicos sobre nuevos desarrollos de las soluciones software en el ámbito de la compañía. Investigar la mejor solución técnica y desarrollo software según los requerimientos funcionales. Decidir y participar en la elaboración de la propuesta técnica de implementación de funcionalidades de los productos. Gestionar la planificación, desarrollo, pruebas, y puesta en producción del software, aplicando metodologías Agile como Scrum. Realizar directamente parte del desarrollo del software, especialmente del backend Gestionar y colaborar en el soporte de segundo nivel a clientes y otras áreas de la compañía (el soporte de primer nivel lo realizan otras áreas de la compañía). Gestionar y colaborar en la elaboración y actualización de la documentación técnica de productos. Se ofrece: Integración en una compañía en fase de expansión internacional Contrato indefinido con periodo de prueba Retribución: parte fija y bonus anual en función de objetivos Want to be informed– join HEADHUNTER España LinkedIN Group! NET, C#, Javascript, ASP NET, PHP, Java, APIs REST, SQL, Agile, Scrum, Amazon EC2
Sant Cugat