Vicent Sansaloni i Galiana

Buenos días:

Mi nombres es Vicente Sansaloni Galiana, dispongo de más de 30 años de experiencia dirigiendo equipos de venta en el sector inmobiliario, asegurador, financiero y seguridad, con gran éxito, actualmente estoy dirigiendo el equipo comercial de un grupo inmobiliario, en la comunidad Valenciana, Cataluña y Baleares, estoy buscando una empresa, sector seguros,  inmobiliaria, que necesite un director comercial o un director de oficina con gran experiencia y formación en Valencia.

Deseo aportar mi experiencia de forma decidida y continuada en el tiempo, junto a una empresa que desee los servicios de un profesional con gran experiencia y que podamos afrontar nuevos retos y éxitos, no me importa fijar objetivos ni tener que asumir el reto que supone el trabajo bajo esta pesquisa, tampoco asumir un proyecto con condición de autónomo, o a media jornada, dependiendo de las condiciones.

Quedo a la espera de sus noticias.

Director comercial CIBERFINCAS: mi función en Ciberfincas, es seleccionar, formar y dirigir los diferentes equipos de venta del grupo, consensuar objetivos con cada elemento y grupo, realizar un seguimiento de cada uno, acompañamientos con comerciales, resolución de conflictos internos y con clientes, cierre de operaciones planificar, gestionar y verificar acciones comerciales determinadas.

Establecer acuerdos y contratos con empresas y services para disponer de la gestión del mayor número de activos disponibles y generar el mayor numero de operaciones para Ciberfincas y facilitar la gestión de los comerciales.
Gestión contable y de personal de la inmobiliaria, etc.

Formador cursos presenciales y on-line, CONSLIDER: Creación de cursos on-line en plataforma moodle, formación presencial y on-line de los cursos creados, especialmente de profesionales Inmo-financieros, así como de cursos de formación profesional para el empleo. 

Project Manager Reale Estate HIPOTECA PRIMERO: Crear las bases, procedimientos y recursos de Reale Estate para Hipoteca Primero, con el apoyo del
departamento IT de la compañía, estudiando las distintas posibilidades existentes en el mercado para la salida al mismo de la nueva Reale Estate de Hipoteca Primero. Una vez puesta en marcha, realizar la selección, formación y dirección del equipo comercial, para la captación de propiedades, así como de anunciantes para la misma.
Entre otras funciones específicas:
Planificar el proyecto realizando la previsión de recursos necesarios para la ejecución del mismo.
Liderar la ejecución del proyecto acorde a la planificación planteada, coordinando y supervisando los trabajos de equipos multidisciplinares y deslocalizados que participan en el proyecto.
Elaboración de estrategias de relación con los futuros colaboradores, proveedores e inversores del mismo.
Asegurar la correcta transición de los servicios a fase operativa, garantizando la capacitación de los equipos de soporte corporativos en tiempo y forma, para poder facilitar servicios a los usuarios/as, una vez implantada la solución.
Toma de requerimientos con los clientes internos.
Análisis y diseño funcional.
Coordinación con el equipo de desarrolladores para la solicitud del proyecto, seguimiento y control de que cumplen con los requerimientos solicitados, comprobación de la herramienta, propuestas de mejora, control de timings, etc

Director delegación Comunidad Valenciana PRONTOPISO: Funciones Dirección de la oficina comercial:
- Seguimiento del cumplimiento de los indicadores de gestión marcados a la oficina.
- Definición de las acciones correctoras necesarias en caso de desviación de los objetivos definidos.
- Implantación y seguimiento de las acciones comerciales definidas por la Dirección de Comercialización.
- Homologar / deshomologar brokers, así como efectuar un control, monitorización y seguimiento de su actividad, para lograr los objetivos marcados.
- Determinar las tareas de publicación de activos inmobiliarios que pueden derivarse al departamento de marketing.
Creación Red Agentes Realtus
- Captación de Agentes y Agencias Inmobiliarias para la formación de una nueva red inmobiliaria.
- Formación e integración de la nueva red en la estructura y adaptación a la tecnología de Realtus.
- Seguimiento de la red para la consecución de los objetivos establecidos por ProntoPiso.
Project Manager Reale Estate Hipoteca Primero Crear las bases, procedimientos y recursos de Reale Estate
para Hipoteca Primero, con el apoyo del
departamento IT de la compañía, estudiando las distintas posibilidades existentes en el mercado para la salida al mismo de la nueva Reale Estate de Hipoteca Primero. Una vez puesta en marcha, realizar la selección, formación y dirección del equipo comercial, para la captación de propiedades, así como de anunciantes para la misma.

Sales Manager HIPOGES HIBERIA REALE ESTATE: Mis funciones actuales: Asignar y gestionar red de brokers/APIs/Inmobiliarias y Red Comercial. Homologar / deshomologar brokers, así como efectuar un control, monitorización y seguimiento de su actividad, para lograr los objetivos marcados.
Monitorizar la actividad comercial de cada activo para la toma de decisiones.
Tramitar ofertas de ventas de inmuebles (proceso completo de recepción de ofertas, buscar autorización y procesar resultado, así como comunicación al Departamento de cierre de operaciones de compraventa).
Apoyo al Departamento de Corporate en el desarrollo de los Planes de Negocio de los activos bajo su gestión.
Lanzamiento comercial, seguimiento y gestión de la comercialización de los inmuebles/promociones.
Visitas de campo para obtener los datos necesarios para una correcta comercialización de los inmuebles.
Realizar opinión de valoración de los activos y proponer Asking Price (PtB). Asistencia a Pricing & Marketing Comite si es necesario.

Director Equipo Comercial HAYA REAL ESTATE: Responsable equipo comercial Comunidad Valenciana,
activos inmobiliarios para Bankia - Cajamar - Liberbank - BBVA - Sareb.
Monitorización y Custodio Cartera. Revisión precios, Reporting estado y Fundamentales para venta.
Consensuar objetivos con el equipo comercial, seguimiento y control del mismo para evitar desviaciones, redacción de todo tipo de informes.
Contacto con entidades bancarias y gestorías concesión y tramitación firma operaciones hipotecarias a particulares y empresas
Participación acciones y campañas Marketing presencial y telefónico con atención personalizada clientes.
Coordinación con otras áreas de la compañía y con colaboradores externos en el establecimiento de estrategias comerciales para dinamizar ventas del producto Residencial y Terciario.
Relación Promotores con stocks activos nuevos y singulares. Y Particulares, con servicio alta web, promoción y venta viviendas propias para segunda transmisión.

Director Comercialización de Activos Bancarios TAURUS IBERÍCA:  Consultor Zona Valencia-Sur activos inmobiliarios diferentes entidades bancarias, Bankia, Cajamar, Solvia, Sareb, Altamira, Aliseda, etc.
Tratamiento y gestión de Activos Singulares (Industrial, Residencial, Suelo Úrbano y Rústico, Inversiones, Construcciones Atípicas, Grandes Superficies, Aparcamientos, etc).
Monitorización y Custodio Cartera. Revisión precios, Reporting estado y Fundamentales para venta.
Contacto con entidades bancarias y gestorias concesión y tramitación firma operaciones hipotecarias a particulares y empresas
Participación acciones y campañas Marketing presencial y telefónico con atención personalizada clientes.
Relación Promotores con stocks activos nuevos y singulares. Y Particulares, con servicio alta web, promoción y venta viviendas propias para segunda transmisión. Promoción y venta de activos singulares.

Delegado Provincial Magasegur 
Delegado Safor-Valldigna Guirex Seguridad 
Delegado Comunidad Valenciana Falcon Contratas y Seguridad

Funciones en las empresas de seguridad:

Administrar, planificar y controlar al personal de seguridad en las labores relacionadas con el cuidado del patrimonio de la Institución, sean estas labores de vigilancia, inspección y prevención, con el objeto de detectar, prevenir e informar las situaciones regulares y anormalidades producidas.

Coordina el funcionamiento de los/las vigilantes y los sistemas de seguridad de la empresa de seguridad. Organiza, dirige e inspecciona al personal de seguridad privada. Propone los sistemas de seguridad más adecuados en cada caso, supervisa su uso, el funcionamiento y la conservación o mantenimiento.

Búsqueda y planificacion de acciones para la comercialización de métodos de seguridad paica, implementar planes y objetivos para la venta de sistemas de alarma, incendios, etc en empresas públicas y privadas, así como en hogares individuales.

Delegado Carlet y Denia. Mediriano Seguros: Control oficina, tanto comercial como administrativa, seguimiento y control de la producción de la sucursal, formalización de pólizas, cobro y seguimiento de bajas, recuperación de baja de pólizas, control del pendiente de la sucursal, así como toma de decisiones para la recuperación y ampliación dela cartera.
Selección, formación, implantación, motivación, seguimiento y control de equipos de ventas, implantación de sistemas para lograr objetivos pactados con los agentes y asumidos por la compañía, Creación de equipos de venta a puerta fria, de recobro y recuperación de bajas, toma decisiones necesarias para la consecución de los objetivos y corrección de las desviaciones producidas por los mismos, etc.
En dependencia directa del Director de Territorio realizará las siguientes funciones:
-Liderar el equipo comercial de la Delegación garantizando la consecución de resultados de la oficina
-Planificación de la actividad comercial, realizando la prospección de la zona asignada con la intención de incrementar la rentabilidad y la facturación potenciando la visibilidad de la marca
-Comercialización de los productos tanto presencial en delegación como captación de negocio 
-Velar porque las instalaciones y el merchandising se corresponda con la imagen propuesta por la organización Coordinación del equipo comercial y de soporte.
-Seguimiento del plan de trabajo de los equipos comerciales.
-Formación al equipo en relación con procedimientos, productos, protocolos de atención al cliente, etc. 
-Apoyo en las operaciones de mayor complejidad a los comerciales.

Inspector de Zona OCASO SEGUROS: Ejerciendo en la delegación de Gandia, en las que mis funciones fueron el afianzamiento de ca cartera existente, reducir el pendiente de la sucursal, sanear la producción y cartera de las mismas, creación, formación y seguimiento de de los mismos, implantación de redes de venta y consecución de objetivos de la correspondiente sucursal.
Adiestramiento y seguimiento de comerciales para lograr sus objetivos.
Implantación y seguimiento de objetivos para cada delegación, así como la adopción de las medidas necesarias, para la consecución d los mismos.
Así como incrementar la producción de dicha sucursal.

 

Estudios reglados

Experto en Fiscalidad Empresarial

ESINE CENTRO SUPERIOR DE ESTUDIOS EMPRESARIALES

Agosto de 2017 - Abril de 2018 (8 meses)

Dirección de RRHH y Gestión Laboral

IFAD INSTITUTO DE FORMACIÓN PROFESIONAL

Octubre de 2016 - Junio de 2017 (8 meses)

Mediador de conflictos

Universidad de Valencia (Patrocinio Colegio de Administradores de Fincas)

Octubre de 2012 - Junio de 2013 (8 meses)

ADMINISTRACIÓN DE FINCAS

Administrador de Fincas (Colegiado 1112)

Mayo de 1983 - Septiembre de 1986 (3 años y 4 meses)

Ciclo Formativo Grado Medio

Técnico en Gestión Administrativa

Centro de Formación Profesional ALMI

Enero de 1980 - Junio de 1982 (2 años y 5 meses)

Bachillerato

IES Jaume II El Just

Julio de 1977 - Julio de 1982 (5 años)

Otros títulos, certificaciones y carnés

Especialista en transformación digital

Adams Formacion

Diciembre de 2022

Docente de formación profesional para el empleo

Ministerio de educación.

Septiembre de 2022

Formación de Formadores en E-learning

ICSE Fundacion FP Canaria

Mayo de 2021

FORMACIÓN DE FORMADORES

Escuela Europea de Formación de Formadores

Enero de 2021

COACHING PARA EMPRENDEDORES

ESINE, Centro Superior de Estudios Técnicos Empresariales

Enero de 2015

ASESOR FINANCIERO

ASOCIACION DE ASESORES FINANCIEROS INDEPENDIENTES

Enero de 2003

PERITO JUDICIAL INMOBILIARIO

ISED

Septiembre de 2001

GESTION INMOBILIARIA

CENTRO SUPERIOR DE ESTUDIOS INMOBILIARIOS

Marzo de 1995

MEDIADOR DE SEGUROS

COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA

Enero de 1990

Estudios no reglados

Gestion y metodología práctica de E-learning en Moodle, Formación para formadores

Servei Valencia d'educació

Marzo de 2022 - Junio de 2022 (3 meses)

Especialista en seguridad de internet

Trajamar Formación reglada

Junio de 2021 - Octubre de 2021 (4 meses)

Análisis y valoración de Porfolios

Global Swiss Reale Estate

Abril de 2020 - Junio de 2020 (2 meses)

Protección de Datos

Centro de Formación Hipoges Iberia

Diciembre de 2018 - Enero de 2019 (1 mes)

Prevención del Blanqueo de Capitales

Centro de Formación Hipoges Iberia.

Septiembre de 2018 - Noviembre de 2018 (2 meses)

Curso de Urbanismo

Fundación Y Desarrollo Urbanístico (universidad de Málaga)

Febrero de 2018 - Mayo de 2018 (3 meses)

Programación e implantación Software Sales Force

Centro de Formación Sales Force

Febrero de 2016 - Agosto de 2016 (6 meses)

Home Estaging Inmobiliario

Centro de estudios Inmobiliarios

Mayo de 2015 - Octubre de 2015 (5 meses)

Prevención del Blanqueo de Capitales y la Financiación del Terrorismo

Reale Centro de Formación

Abril de 2015 - Mayo de 2015 (1 mes)

Curso de Seguros Generales

Atocha Seguros Dto Formación

Febrero de 2014 - Abril de 2014 (2 meses)

Facebook Inmobiliario

CENC Estudios Inmobiliarios

Febrero de 2010 - Mayo de 2010 (3 meses)

Legislación Inmobiliaria

Centro de Estudios Colegio de Administradores de Fincas

Septiembre de 2007 - Mayo de 2008 (8 meses)

Prevención de Riesgos Laborales (Básico)

Fremap

Enero de 2004 - Junio de 2004 (5 meses)

Implantación y seguimiento de Sistemas de Calidad

Centro de Formación de FCC Formación y Contratas

Abril de 2000 - Julio de 2000 (3 meses)

GESTIÓN DE OFICINAS PARA DELEGADOS

Meridiano Seguros

Septiembre de 1999 - Abril de 2000 (7 meses)

Curso de Seguros de Daños Materiales

Ocaso, Centro de formación

Mayo de 1999 - Julio de 1999 (2 meses)

Curso de Formación para Formadores

Ocaso, Centro de formación

Noviembre de 1998 - Marzo de 1999 (4 meses)

Curso Superior de Seguros

Ocaso Centro de Formación

Septiembre de 1998 - Noviembre de 1999 (1 año y 2 meses)

CURSO DE GESTIÓN DE CARTERA

Meridiano Seguros

Septiembre de 1998 - Diciembre de 1998 (3 meses)

Gestión de cobro y análisis de cartera

Ocaso, Centro de formación

Julio de 1998 - Agosto de 1998 (1 mes)

Mercados Financieros y canales de distribución

Bankpyme

Abril de 1998 - Mayo de 1998 (1 mes)

Calidad en la atención al cliente

Ocaso, Centro de formación

Febrero de 1998 - Mayo de 1998 (3 meses)

Curso de Especialista en Decesos

Meridiano Seguros

Enero de 1998 - Mayo de 1998 (4 meses)

Curso de Organización del Agente

Ocaso, Centro de Formación

Octubre de 1997 - Noviembre de 1997 (1 mes)

Curso de Dirección de Equipos de Venta

Ocaso, Centro de Formación

Agosto de 1997 - Octubre de 1997 (2 meses)

Curso de Seguros Personales

Ocaso, Centro de formación

Abril de 1997 - Junio de 1997 (2 meses)

Curso de Seguros de Automóviles

Ocaso, Centro de Formación

Marzo de 1997 - Abril de 1997 (1 mes)

Curso Básico de Agentes

Ocaso, Centro de Formación

Noviembre de 1996 - Diciembre de 1996 (1 mes)

Seguridad Social y Recibos de Salarios

Escuela Valenciana de Estudios Laborales

Abril de 1990 - Septiembre de 1990 (5 meses)

Administración de Personal

International Business School

Noviembre de 1989 - Febrero de 1990 (3 meses)

Seguros de Caución y Crédito

ACC Seguros de Caución y Crédito

Marzo de 1989 - Mayo de 1989 (2 meses)