Tomás Pérez

Delegado de zona en BNP Paribas

Ventas

Málaga, Málaga

Acerca de Tomás Pérez:

Como Delegado de Zona en BNP Paribas, gestiono acuerdos comerciales estratégicos y superviso el ciclo completo de afiliación de Puntos de Venta (PdV) en mi territorio. Mi enfoque se centra en la prospección comercial, la formación personalizada, la implementación de materiales de comunicación in-store y el seguimiento continuo para garantizar el éxito de nuestros clientes en el canal B2B.

En mi rol, colaboro estrechamente con los PdV para construir relaciones a largo plazo, resolver incidencias de manera profesional y fomentar un entorno de confianza y crecimiento mutuo. Mi misión es contribuir al desarrollo del negocio mediante honestidad, trabajo y respeto, asegurando el cumplimiento de los objetivos y promoviendo la innovación en cada etapa del proceso.

Experiencia

Territory Sales Manager Generación de acuerdos comerciales con asociaciones del sector. Elaboración de rutas para prospección y activación de nuevos puntos de venta; formación, seguimiento y atención personalizada de los mismos. Canal B2B

MISIÓN
Parte de la estructura de ventas de la compañía, ejerciendo un rol clave para el desarrollo del negocio. Algunas de las funciones tienen que ver con la captación y fidelización de PdV en la zona asignada, mediante acciones de prospección comercial, formación a PdV e implementación de material de comunicación in-store, entre otras.
Responsable de todo el ciclo de afiliación de nuestros clientes, desde la captación y envío de documentación hasta la puesta en marcha del
Puntos de Venta (instalación de dispositivos y formación del distribuidor y sus empleados)
Seguimiento continuo de los PdV para ayudarlos a comercializar y promocionar, de una manera efectiva, nuestros productos y servicios.

RESPONSABILIDADES
• Gestionar el territorio asignado y crear una cartera de
Puntos de Venta significativa, realizando visitas de captación y puerta fría.
• Formar de manera óptima a los PdV captados.
• Acompañar de manera constante y realizar un seguimiento adecuado de todo el proceso de afiliación de un PdV.
• Animación in-store del modelo de negocio de la compañia.
• Construir relaciones de largo plazo con los
PdV, subsanando posibles incidencias y resolviendo dudas de una manera profesional.
• Garantizar los objetivos marcados y el cumplimiento de todos los KPl's.
• Fomentar un entorno de colaboración con todo el equipo y compartir "best practices".
• Garantizar un uso adecuado y responsable de los recursos de la compañía.