Miguel Jarabo García

Gerencia y Dirección Comercial. Más de 20 años de experiencia en el desarrollo de equipos y estrategias comerciales. 
 

2021 - 2024   PROSOLIA ESPAÑA 

Sales Manager. Dirección desarrollo nuevas líneas de negocio

270 empleados. 150M€ facturación. Energías renovables. Cliente industrial electro intensivo. 

Dirección comercial nacional. Liderazgo equipo ventas. Diseño sistema retributivo y nuevas figuras comerciales. Selección distribuidores/partners y acuerdos marco. Apertura nuevas delegaciones. Optimización CRM. Análisis métricas comerciales y estudio competencia. Apoyo I+D+i. Participación en ferias. Colaboración estrecha con área técnica. 

2018 - 2021   ECO-AGUA 

Director Comercial 

15 empleados. 1,5M facturación. 

Sistemas de agua para empresas y colectividades. Diseño y creación nueva línea de negocio a nivel nacional para canal HORECA y grandes colectivos. Búsqueda y activación proveedores en ferias internacionales. Coordinación equipo comercial y apertura nuevas cuentas, principalmente cadenas hoteleras e industrial. Revisión propuesta de valor. Activación CRM. Proyecto interrumpido por inicio COVID. 

2016 - 2018    SURICATTA SYSTEMS 

Sales Manager 

25/30 empleados. 3M€ facturación. Innovador sistema construcción modular plástico. Ventas nacional e internacional. Sectores: Defensa. Emergencias. Humanitario. Industrial. Mobil Home. Búsqueda mercados/distribuidores (Europa, LATAM). Propuesta de valor. Coordinación ferias/showrooms. Colaboración con área técnica. Proyecto finalizado por falta de financiación para su correcto desarrollo. 

2010 2016 L-EARN 

Co-Founder & Manager 15/20 empleados. 

Sistema enseñanza idiomas para adultos y empresas. Representación estancias formativas American University in Bulgaria. Desarrollo plan de negocio y productos. Búsqueda financiación y clientes. Diseño marca. Construcción plataforma online. Apertura franquicias. Acuerdos con universidades (nacional e internacional). 

1994 - 2010    AVIVA 

Director delegación / Formador comercial

 +600 empleados. 329M€ facturación. Empresa sector financiero asegurador. 

Dirección estructura asesores financieros y mandos intermedios (+25 empleados). Albacete, Alicante y Elche. Control objetivos y gestión cartera (+3.000 clientes). Control mix ventas. Representación firma en eventos. Profesor formación técnico-comercial grupo Aviva a nivel nacional. Apoyo consultivo y formativo redes comerciales del grupo en España. Coaching directivo. 

MBA 

Master en Dirección Comercial y de Marketing