Acerca de Miguel Jarabo García:
Gerencia y Dirección Comercial. Más de 20 años de experiencia en el desarrollo de equipos y estrategias comerciales.
Experiencia
2021 - 2024 PROSOLIA ESPAÑA
Sales Manager. Dirección desarrollo nuevas líneas de negocio
270 empleados. 150M€ facturación. Energías renovables. Cliente industrial electro intensivo.
Dirección comercial nacional. Liderazgo equipo ventas. Diseño sistema retributivo y nuevas figuras comerciales. Selección distribuidores/partners y acuerdos marco. Apertura nuevas delegaciones. Optimización CRM. Análisis métricas comerciales y estudio competencia. Apoyo I+D+i. Participación en ferias. Colaboración estrecha con área técnica.
2018 - 2021 ECO-AGUA
Director Comercial
15 empleados. 1,5M facturación.
Sistemas de agua para empresas y colectividades. Diseño y creación nueva línea de negocio a nivel nacional para canal HORECA y grandes colectivos. Búsqueda y activación proveedores en ferias internacionales. Coordinación equipo comercial y apertura nuevas cuentas, principalmente cadenas hoteleras e industrial. Revisión propuesta de valor. Activación CRM. Proyecto interrumpido por inicio COVID.
2016 - 2018 SURICATTA SYSTEMS
Sales Manager
25/30 empleados. 3M€ facturación. Innovador sistema construcción modular plástico. Ventas nacional e internacional. Sectores: Defensa. Emergencias. Humanitario. Industrial. Mobil Home. Búsqueda mercados/distribuidores (Europa, LATAM). Propuesta de valor. Coordinación ferias/showrooms. Colaboración con área técnica. Proyecto finalizado por falta de financiación para su correcto desarrollo.
2010 2016 L-EARN
Co-Founder & Manager 15/20 empleados.
Sistema enseñanza idiomas para adultos y empresas. Representación estancias formativas American University in Bulgaria. Desarrollo plan de negocio y productos. Búsqueda financiación y clientes. Diseño marca. Construcción plataforma online. Apertura franquicias. Acuerdos con universidades (nacional e internacional).
1994 - 2010 AVIVA
Director delegación / Formador comercial
+600 empleados. 329M€ facturación. Empresa sector financiero asegurador.
Dirección estructura asesores financieros y mandos intermedios (+25 empleados). Albacete, Alicante y Elche. Control objetivos y gestión cartera (+3.000 clientes). Control mix ventas. Representación firma en eventos. Profesor formación técnico-comercial grupo Aviva a nivel nacional. Apoyo consultivo y formativo redes comerciales del grupo en España. Coaching directivo.
Educación
MBA
Master en Dirección Comercial y de Marketing
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