Maria Martínez

Entusiasta y comprometida, con amplia experiencia en la gestión de proyectos en entornos multidisciplinares. Orientada a resultados, proactiva y resolutiva. Busco la excelencia en la prestación del servicio, creando alianzas duraderas basadas en la confianza y los resultados.

Key Accoount Manager Cegos España, Grupo Cegos. Abril 2024 – Enero 2025 

Diseñando planes estratégicos personalizados para cada cliente, junto con estrategias comerciales basadas en sus necesidades específicas. 

Gestionando cuentas y carteras de clientes de manera efectiva y proactiva. 

Contribuyendo activamente al desarrollo del negocio y al posicionamiento de la compañía en el mercado, redes sociales y eventos sectoriales. 

Proporcionando soluciones de desarrollo, formación y consultoría, con el objetivo de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos asignados.

Analizando KPI’s de seguimiento, implementando planes de mejora y optimizando procesos. 

Colaborando en la gestión y facilitando sinergias interdepartamentales, así como con el área de operaciones de los proyectos. 

Participando en intervenciones en aula y elaborando informes de retorno para el área de HR.

Learning Project Manager & Designer UtopicSchool, Utopicus, Grupo Colonial Agosto 2022 – julio2023 

Dirección de UtopicSchool, diseñando y gestionando soluciones y programas personalizados para clientes. 

Miembro del #Círculodehabilidades de Endesa.

Partner de Navantia en Management 3.0. 

Diseño y ejecución de programas como: Elevate Your Team, Elevate Your Sales, y Bienestar y Productividad para BME-SIX y Qualifyce. 

Promoción de la Comunidad y desarrollo cultural entre Coworkers y clientes de Colonial. 

Diseño y ejecución del programa de Innovation Meetings e Inspiring Talks para EAE Business School, conjunto de actividades y encuentros dirigidos los alumnos lo largo del una programación anual.

Funciones: 

Gestión integral de la cartera de clientes (Coworkers y corporaciones externas). 

Definición de la propuesta de valor comercial y estrategia a medio/largo plazo. 

Captación de clientes, Social Selling y Networking. 

Preparación y presentación de proyectos, propuestas y licitaciones. 

Calendarización y diseño de soluciones formativas a medida. 

Negociación con responsables de HR,L&D. 

Control presupuestario y selección de expertos. 

Gestión de plataformas y actualización de contenidos. 

Análisis de la calidad de las acciones formativas mediante encuestas. 

Apoyo al área de Marketing en la producción de contenidos. 

Gestión integral de eventos y entrevistas a expertos. 

Logros: 

Gestionado cuentas estratégicas como Endesa, Navantia, EAE Business School. 

Implementación exitosa de los programas de desarrollo de habilidades de comunicación para más de 300 empleados de Endesa en 2023. 

Desarrollo y ejecución de programas de bienestar y productividad para BME-SIX y Qualifyce.

Corporate Solutions Manager Multinacional experta en formación de Idiomas Abril 2021 – Octubre 2021 

Consultoría en planes de desarrollo y formación en inglés para empresas. 

Venta consultiva de proyectos formativos a medida para empleados a través del área de HR. Funciones Destacadas: 

Gestión 360 de cartera de clientes, Administración Pública y Gran Cuenta. 

Captación de clientes a través de Social Selling y Networking. 

Diseño de la propuesta de valor comercial, catálogo de productos y estrategia a medio/largo plazo, implementación y control de procesos asociados. 

Selección de colaboradores expertos y negociación de acuerdos de colaboración. 

Diseño, preparación y presentación de proyectos, propuestas y soluciones de consultoría y licitaciones. 

Logros: 

Desarrollo de proyectos formativos personalizados para empresas como Clientes como Pfizer, Enagas, Alquiler Seguro, Axactor, Ayto. Tres Cantos, Hospital Infanta Sofia, Indra o Genera Games.

Key Account Manager Fox in a Box Madrid Septiembre 2019 - Abril 2020 

Consultora experta en la aplicación de experiencias gamificadas de alto impacto. 

Búsqueda de alianzas con consultoras expertas en HR. 

Ampliación de cartera y crecimiento de la factura media por cliente. Clientes destacados: Mapfre, Grupo Dia, Wanda Metropolitano, Mandarin Oriental Ritz.

Key Account Manager Behavioural Healthcare Consulting Febrero 2018 - Marzo 2019 

Responsable de desarrollo de negocio del proyecto BH Bienestar (PAE). 

Comercialización del portafolio de consultoría y formación de BH Consulting. 

Adjudicación de una licitación a 6 años de RTVE. 

Programas de desarrollo de talento para KPMG, John Deere, Amazon. 

Negociación de proyectos bajo análisis de pilotos para grandes colectivos en clientes como Banco Santander, Ferrovial, Telefónica.

Senior Consultant. Bureau Veritas Formación, S.A.U. Septiembre 2016 - Noviembre 2017 Key 

Account Manager. Inmark elearning S.L., Grupo Inmark. Octubre 2010 - Noviembre 2015 

Director Comercial. Veritas Medica, S.A. 2007 - 2010, Madrid 

Consultor de formación. Grupo Vértice. Febrero 2006 - Agosto 2007, Madrid

Técnico Especialista en Prótesis Dental de Laboratorio. IES Ciaño, 1996 – 1998. Asturias