Manuel Rodriguez

Amplios conocimientos en el área comercial, desarrollo de negocio y gestión de ofertas en proyectos complejos en entornos de IT y seguridad, adquiridos en diferentes roles de Venta y Preventa en diversas multinacionales de tecnología (operadoras, proveedores de equipos de telecomunicaciones e integradores). Experiencia en el diseño técnico de soluciones, creación de casos de negocio y gestión del Profit&Lost. He liderado proyectos con equipos multidisciplinares en entornos de las Tecnologías de la Información (IT - CPD, LAN/Wifi Gestionada, comunicaciones SDWAN, Soluciones de Seguridad (SOC), Outsourcing IT, Servicios Gestionados, Cloud Computing, así como la gestión de pliegos públicos complejos de la Administración . Capacidad de liderazgo, persona confiable con claro enfoque hacia cliente y proactividad en la mejora continua en los procesos de venta. Me adapto rápidamente a nuevos equipos de trabajo, buscando mantener un buen clima y así obtener la combinación mágica de poder disfrutar en el trabajo y a la vez conseguir buenos resultados

EXPERIENCIA LABORAL Septiembre 2022 – Actualidad: Deutsche Telekom Global Services Commercial Bid Manager Gestionando el proceso de oferta en oportunidades complejas (>2,5M€) desde una perspectiva holística: ●Cualificación, definición del P&L y el Business Case relacionado ●Aprobación internas (locales e internacionales), incluida la gestión de riesgos. ●Liderazgo de equipos virtuales: utilizando herramientas como Miro, Kanbanize y Teams. ●Licitaciones públicas (gestionar documentación específica, plataformas y aspectos legales) ●Informes de análisis de oportunidades (ganados/post-morten) y traspaso a los equipos de entrega. ●Mejora continua del proceso de propuestas alineado con la herramienta Salesforce ●Definición de descripciones, plantillas y documentación de soporte reutilizables para construir la propuesta. ●Negociación y validación de contratos, conjuntamente con Departamento Jurídico. Septiembre 2021 – Agosto 2022 : Comunidad de Madrid Profesor de Secundaria en Instituto Luis Braille, Coslada. Una experiencia apasionante como profesor de Formación Profesional en la rama de Informática, aportando ideas y métodos al equipo directivo. Agosto 2014 – Abril 2021 : NEC Global Bid Manager para la cuenta global de Telefónica (Europa & LATAM): ●Coordinación y preparación de propuestas globales, manejando equipos en EMEA, LATAM y Japón. ●Análisis de riesgos, cualificación de oportunidades, P&L, casos de negocio, validación ratios financieros ●Captura de requerimientos de negocio de cliente con el objetivo de alinearlos con una solución de NEC ● Negociación con Compras centrales, elaboración de Master Agreements

Mayo 2011 – Abril 2014: BRITISH TELECOM (BT) Commercial Bid Manager (Outsourcing IT, DC, Security, Cloud, Managed services): ●Responsable de Ofertas complejo de outsourcing y soluciones IT/Seguridad ●Coordinación de recursos de preventa de diferentes áreas de la compañía, casos de negocio y P&L ●Presentaciones a alta dirección (nivel CxO), negociación de contrato y cierre de oportunidades ●Responsable de la definición del portfolio de servicios profesionales (modelo de servicio, pricing) Abril 2010 – Mayo 2011: HUAWEI TECHNOLOGIES Especialista de Preventa de Servicios IT & OSS: ●Responsable en España de la unidad de negocio de servicios de integración IT: gestión con proveedores, definición del portfolio de servicios de integración. ●Responsable a nivel de preventa de la oferta de servicios, definición de recursos para el servicio, estimación de costes asociados, presentación de la oferta. Gestión de equipos (reporte directo de dos ingenieros) Septiembre 2000 - Marzo 2009: ERICSSON Ingeniero Preventa (2005-2009) e Ingeniero de Soporte (2000-2005) ● Respuesta a RFQ/RFP/RFI y diseño de la solución técnica (análisis funcional, Documentación), generación de la oferta: Estimación de costes y aplicación de márgenes comerciales, así como realizar análisis de riesgos ● Entrega del proyecto: Gestión y planificación de recursos. Traspaso a postventa. ● Resolución de Trouble Reports. Instalación de HW, Guardias (24*7). ● Presentaciones y pilotos en el área de UMTS, apoyando al área de preventa. Septiembre 1998 – Septiembre 2000: ATOS ODS Consultor IT Junior: ●Definición y verificación de tests de integración entre sus sistemas de red (sistemas de supervisión, configuración de red, pruebas interworking). Primera implementación del sistema WAP.

●Ingeniero Técnico de Telecomunicaciones, rama Telemática. Universidad de Alcalá (1992 - 1996) ●Graduado en Ingeniería Telemática (homologación al nuevo Marco Educativo Europeo). UAX (2015) ●Postgrado en “Dirección y gestión de las tecnologías de la información”. UOC (2011). ●Máster de Profesorado de Educación Secundaria y Formación Profesional. UAX (2015) ●Certificación ITIL v3 Foundation. Licencia (Junio 2014)