Luis Varela Porras

Soy un profesional con mas de diez años de experiencia en el área comercial con clara orientación al logro de objetivos, experiencia en posicionamiento de marcas en puntos de venta, prospección de clientes, estrategia de ventas y fidelización de clientes 

Distribuidora
Bator C A Asesor de Ventas Comerciales Marzo 2017 Julio 2019
Desarrollar la cartera de clientes desde Cero, por apertura de ruta en la ciudad, Realización mensual de la planificación del trabajo de acuerdo a los objetivos planteados y clientes establecidos, Visita a clientes activos y/o potenciales de acuerdo a la zona o cartera creada, Realizar las tareas de cobranzas a fin de cumplir con las metas fijadas mensualmente para la zona Logros: Creación de cartera de cliente de mas del 70 de clientes existentes en la zona, logrando por varios meses consecutivos el cumplimiento de objetivos de aproximadamente un 150 posicionando la zona en los primeros lugares del territorio.

Cervecería Regional C A Supervisor de gestores Comerciales y gestor de punto de venta
Febrero 2014 Marzo 2017
Preparar y ejecutar el Plan de Visitas diario de campo, a fin de hacer el seguimiento a los Distribuidores y Comerciales Controlar y hacer el seguimiento diario a los indicadores de ventas efectividad de visita, efectividad de venta absoluta, volumen de venta, cobertura, distribución numérica, y llenado del tablero de desempeño Supervisar conjuntamente con Trade Marketing la entrega de los KIT ´ s y las actividades de apoyo que se realicen a clientes Preparar y liderar las reuniones con los Distribuidores y comerciantes, en conjunto con el Gerente de Operaciones de la
oficina Apoyar a los Distribuidores y Comerciantes, en la búsqueda de Clientes potenciales y en el seguimiento a los clientes exclusivos de la competencia Logros: Desarrollo y crecimiento del territorio con la ampliación de una nueva ruta de distribución, Aumento de cartera de clientes en un 25 mejora del posicionamiento de la marca en Hipermercados y canal HORECA, mantenimiento de las cuentas por cobrar con una antigüedad no mayor a 15 días, aumento de un 20 en el volumen de ventas en la zona asignada. 

Nestlé C.A
Preventista y gestor de punto de venta Junio 2009 Enero 2014
Desarrollar y optimizar acciones comerciales que busquen cumplir los objetivos de venta dentro del plan de negocios para la zona y canales a cargo Implementar estrategias de precios, promociones, material POP o publicitario realización de Merchandising consolidar relaciones con clientes clave y resolver incidencias Satisfacer las necesidades de ventas con el cliente Manejo de Indicadores de Gestión Responsable de la Captación de nuevos clientes Logros: Incremento en la presencia de la marca en los puntos de venta pasando de un 40 de espacio lineales a un 70 de participación, aumento en la cartera de clientes en un 40 ejecución de reingeniería de ruta para mejorar proceso de distribución en la zona a cargo, disminución del índice de mora por debajo de un 3 %.

PepsiCo C.A
Asesor Comercial y gestor del punto de venta Marzo 2007 Mayo 2009
Realizar la visita diaria, de acuerdo a la cartera de clientes Habilidad Para ejecutar el proceso de ventas a través de la manipulación de los modelos de atención al cliente Ejecutar los pasos de la venta, para hacer de la venta un proceso exitoso Captación de nuevos clientes Realizar Cobranza Desarrollar y optimizar acciones comerciales que busquen cumplir los objetivos de venta para la zona Implementar estrategias de precios, promociones, utilización de material POP o publicitario, realización de Merchandising Consolidar relaciones con clientes claves y resolver incidencias Logros:
Gestión efectiva de clientes, cumplimiento de objetivos al 120 tanto en captación de nuevos clientes, como en indicadores y volúmenes de ventas, reducción de morosidad en clientes de hasta un 6 participación en el ranking de ventas por el cumplimiento de logros 

2005
Licenciado en
contaduría (ADE) Universidad
de los Andes, Mérida
Venezuela.
1998
Bachiller en Ciencias
Unidad educativa Liceo Ejido,
Mérida Venezuela