Leonardo Fabian Casullo Escartin

Bienvenidos a mi perfil
Soy un profesional de las ventas con más de 20 años de experiencia, a lo largo de los cuales he ocupado puestos como: Ejecutivo senior con experiencia internacional e intereses en áreas funcionales clave (Excelencia Comercial, Estrategia de Crecimiento, Abastecimiento de Energía, Desarrollo de Negocios, Gestión de Proyectos y Productos, Ingeniería de Procesos, Ejecución de estrategias de ventas, I + D .
Actualmente soy cofundador de una empresa de elaboración y comercialización de productos alimenticios, aunque me he venido a España buscando nuevos retos profesionales sin abandonar mi colaboración con SALATA. 
¿Dónde puedo aportar valor? Algunas de mis palabras serían, crecimiento, objetivos, desarrollo y mejora de negocio además de que me muevo como pez en el agua con el cliente.
Durante los últimos años, desarrollé mi experiencia en los siguientes campos: experiencia del cliente, creación conjunta de valor, negociación de contratos, análisis de inversiones, precios, inteligencia de mercado, desarrollo de proyectos, marketing de productos.
Los sectores de clientes y mercados abordados incluyen Fintech, alimentos, automoción, energía, agua, consultoría, metalúrgica y moda.

Me concidero una persona con vinculación al logro, cumplimientos de objetivos, colaborativo, minucioso, líder comercial, estratega, visionario. 

Aspectos y logros destacados en mi carrera:
- Lideré equipos comercilaes de mas de 200 colaboradores tanto de forma directa como indirecta, en empresas internacionales. 

✔ Generé $ 400 millones en ganancias brutas al introducir más de 15 puntos de venta en el año 2018 para una empresa de moda, accesorios y automoción. Como lider comercial forme y tuve a cargo equipos comerciales de mas de 80 comerciales. 

✔ Establecí y ejecuté campañas de marca y co-marca en Argentina para YAMAHA, HONDA, SUZUKI, que generaron $ 1200 millones en ganancias brutas anuales en el año 2017.

✔ Ejecuté el relanzamiento de la marca Plaza Motos, que generó un aumento del 14% en las unidades vendidas y del 3% en el valor de la marca; lo cual llevó a la compañía al Top 5 en ventas brutas a nivel internacional.



Recientemente he ampliado mi base de conocimientos y experiencia con un Master en Negocios internacionales con titulación en tres países.


Me considero afortunado de tener la convicción y la motivación , para integrarme en proyectos que impliquen nuevos retos y donde se requieran mis actitudes, habilidades y competencias.

Customer Experience ManagementCustomer Experience Management

Diseño y gestión de proyecto:

-Gestion de experiencia del cliente 
-Reclutamiento, contratacion y gestión del equipo requerido para llevar adelante el proyecto.
-Definición del CEM y las interracciones del cliente con la marca.
- Hunting y el farming 
-Optimizar los tiempos que el usuario pasa en la web.
-Humanizar a la marca.
-Innovar e investigación.
-Extender la imagen de la marca.
-Reunir y federar las ideas generadas por el equipo (Dirección artística, logística y producción)
-Escribir recomendaciones estratégicas, claras y creativas que integren un concepto, un moodboard, un plan, un presupuesto detallado y una retroplanificación.

Gestión operativa:

-Coordinar y orquestar proyectos de eventos (Estrategia, creación, desarrollo, producción técnica, logística, planes de sitio y presupuesto)
-Supervisar a todos los proveedores de servicios upstream e in situ para garantizar la perfecta implementación de las producciones de eventos.
-Gestionar la relación con el cliente (informes de reuniones, retroplanificación, cotizaciones y facturación).

Salata · Jornada completaSalata · Jornada completadic. 2020 - actualidad · 1 año 11 mesesdic. 2020 - actualidad · 1 año 11 mesesEstados UnidosEstados Unidos

Salata es una empresa que tiene como misión la producción, distribución y venta de productos alimenticios naturales. Tanto en el sector HORECA, PDV propios y canales digitales.

-Empresa de 40 empleados, 5 a cargo directamente.

Mis principales funciones:

Líder Comercial:

• Gerente de Desarrollo de Negocios Nacional.
• Desarrollo de Negocios / Sales Navigator
• Análisis de mercado. 
• Representante de ventas y principal gerencia comercial para el país. 


Gestión:

• Responsable del diseño y ejecución de la estrategia comercial anual de la marca a través del análisis del comportamiento del consumidor, manejo de presupuesto, tácticas innovadoras y cumplimiento normativo para nuevas alianzas comerciales.
Herramientas utilizadas Sales Navigator, Find that lead, elink pro y leadCandy.
• Imagen de marca, Mapeo estratégico. 
• Gestión BSC.

Logros conseguidos:

La participación en el canal HORECA aumentó un 35% el primer año y un 26% el segundo. Se logró la apertura de un nuevo POS y se consolidó el canal digital.Salata es una empresa que tiene como misión la producción, distribución y venta de productos alimenticios naturales. Tanto en el sector HORECA, PDV propios y canales digitales. -Empresa de 40 empleados, 5 a cargo directamente. Mis principales funciones: Líder Comercial: • Gerente de Desarrollo de Negocios Nacional. • Desarrollo de Negocios / Sales Navigator • Análisis de mercado. • Representante de ventas y principal gerencia comercial para el país. Gestión: • Responsable del diseño y ejecución de la estrategia comercial anual de la marca a través del análisis del comportamiento del consumidor, manejo de presupuesto, tácticas innovadoras y cumplimiento normativo para nuevas alianzas comerciales. Herramientas utilizadas Sales Navigator, Find that lead, elink pro y leadCandy. • Imagen de marca, Mapeo estratégico. • Gestión BSC. Logros conseguidos: La participación en el canal HORECA aumentó un 35% el primer año y un 26% el segundo. Se logró la apertura de un nuevo POS y se consolidó el canal digital.

Aptitudes: Dirección ejecutiva · Prospección · Estrategia de fijación de precios · Gestión de cuentas clave · Dirección y desarrollo de equipos de trabajo
 

Ms Comercio digital internacional.

Titulación: 9,65Titulación: 9,65

Conocer los factores clave de una transformación digital exitosa.
Comprender el rol preponderante de los recursos humanos y sus entornos de trabajo.
Entender el business case de Big Data y saber aplicarlos a casos de negocio concretos.
Desarrollar habilidades y aptitudes analíticas y de inteligencia de mercado.
Saber diseñar métricas e indicadores útiles para el negocio basadas en datos y aplicarlos a diferentes áreas de la empresa.
Disponer de un marco de referencia conceptual y herramientas concretas para poder emprender un proceso de transformación digital dentro de la propia compañía.
Interpretar la virtualización de las finanzas y cómo afecta a la administración cotidiana de las operaciones en la compañía.
Aplicar nuevas herramientas de selección, entrevista, retención y desarrollo del talento humano utilizando todas las potencialidades que permite el entorno virtual.
Realizar el Digital Marketing plan aplicando todas las herramientas tecnológicas de última generación.