Juan Manuel Ossorio Castro

Área Manager

Vivanta – Andalucía y Ceuta

• Dirección de la Unidad de Negocio. (Andalucía Occidental y Ceuta). (30 Centros y aproximadamente 200 personas)
• Responsable de la gestión integral de Los Centros Sanitarios designados a mi área.
• Velar por la consecución de objetivos comerciales marcados por la compañía, controlando que se cumplan los procedimientos de la empresa y estándares de calidad y creando equipos de trabajo consolidados y orientados a dar el mejor servicio.
• Garantizar la eficiencia y la optimización de los recursos. 
• Implementación de protocolos, normas y procedimientos internos indicados desde Servicios Centrales (RRHH, Jurídico, Compras, Facturación, Sistemas...)
• Comunicación y aplicación de la política de empresa. 
• Reporte a Servicios Centrales de las tareas.

Gerente

iDental/Weston Hill – Andalucía

• Dirección de la Unidad de Negocio. (2 Centros y aproximadamente 105 personas)
• Gestión íntegra de la Clínica. (Personal A Cargo entre 51-100)
• Garantizar la eficiencia del Centro y la optimización de los recursos. 
• Perseguir la calidad en los tratamientos y servicios prestados por la Clínica.
• Implementación de protocolos, normas y procedimientos internos indicados desde Servicios Centrales (RRHH, Jurídico, Compras, Facturación, Sistemas...)
• Comunicación y aplicación de la política de empresa. 
• Reporte a Servicios Centrales de las tareas y funciones relativas a su área. 
• Gestión del personal de la clínica.

Director/Gerente

Vitaldent – Andalucía

• Dirección de la Unidad de Negocio. (15 Centros y aproximadamente 120 personas)
• Dirección de la Gestión del Equipo: transmitir los valores de la compañía al equipo, supervisar el cumplimiento de los protocolos, generación de equipo, comunicación continua a través de reuniones y comunicación de objetivos.
• Gestión de la Clínica: Garantizar la eficiencia del Centro y la optimización de los recursos asignados, materiales y humanos. Elaboración de presupuestos y asesoramiento al paciente de los distintos planes de tratamiento. Control presupuestario. Reporte a dirección comercial.
• Gestión de Fidelización. Coordinación del equipo de auxiliares e higienistas. Gestión de agenda. Gestión financiera. Colaboración en el plan de marketing. Colaboración con RRHH.
• Colaborar y apoyar en la elaboración e implantación de nuevos procedimientos y protocolos para optimizar los procesos. Elaborar y hacer seguimiento de los presupuestos del Centro, proponiendo e implantando medidas de mejora.

National &International Sales Manager

LEC (Light Environment Control) – España

• Dirigir las operaciones diarias de venta, liderando el equipo comercial para desarrollar el negocio en el área geográfica asignada. Dirigir los departamentos de: Comercial Nacional e Internacional de Ventas, De las Relaciones Institucionales, Oficina Técnica y la Gestión de las Empresas Colaboradoras.
• Definir la estrategia comercial y la planificación de la actividad del equipo de ventas.
• Optimizar sinergias entre la actividad del departamento comercial, marketing, i+d+i,   y producción.
• Coordinar la actividad de la zona de ventas. Analizar y dirigir y los resultados comerciales: grado de consecución de los objetivos asignados, rentabilidad del producto, evolución de las ventas, etc…
• Diseñar y ejecutar la venta: planificación, visitas, desarrollo de las relaciones comerciales, ventas, presupuestos, captación, mantenimiento. 
• Llevar a cabo la prospección del mercado y la identificación de oportunidades de negocio. Analizar y hacer seguimiento a empresas de la competencia. Apoyar al equipo de trabajo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Garantizar la consecución de objetivos comerciales de la zona asignada, usando las herramientas y equipos necesarios.
• Supervisar la gestión de cobros e impagados y coordinarse con el Departamento Financiero.
• A destacar, montando el tejido del área comercial a nivel nacional e internacional de la fábrica, además de llevar la relación contractual con empresas colaboradoras (algunas pertenecientes al comité de accionista de la organización).

National Sales Manager

Vodafone (Pyme y IAE) – España

• Dirección de Ventas (Pymes e IAE) en Vodafone, tanto con equipos comerciales en calle (a nivel de comunidad andaluza); como a nivel retail (PdV), este último con presencia nacional. (42 Centros y aproximadamente 1000 personas)
• Planificar y organizar la actividad de venta y comercialización de productos y servicios. 
• Armonizar el funcionamientos de los departamentos: Ventas, Telemarketing, Activaciones, Soporte técnico de ventas y RR.HH
• Seleccionar y formar al personal del departamento comercial. Transmitir la cultura corporativa en coordinación con el Dpto. de RRHH.
• Proponer políticas de retribución e incentivos del personal de ventas. Motivar personal. Proponer políticas de precios y condiciones comerciales, para conseguir los resultados de ventas. (Fijar precios, porcentajes de descuento y plazos de entrega).
• Supervisar las gestiones comerciales y los gastos comerciales. Identificación de indicadores clave (KPI), medición continúa de los mismos para establecer medidas correctoras y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
• Proponer líneas de Plan de Marketing y hacer seguimiento de la ejecución del Plan de Marketing, así como Controlar los gastos de Marketing.
• Representar a la Empresa en convenciones de ventas y comercialización, ferias y otros foros.
• Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas (Pymes e IAE)
• Resolver problemas comerciales. Concretar y gestionar los canales comerciales de la Empresa, su estructura, tamaño, etc…, y elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

Gerente

Canon Europe LTD. – España

• Inicialmente, dando soporte y formándome junto a la Dirección General en Madrid, conociendo la gerencia en los distintos territorios. Posteriormente, como Gerente de la Multinacional Japonesa Canon a nivel provincial y aperturando en expansión, una nueva unidad de negocio para la multinacional en Huelva. 
• Responsable máximo de la unidad de negocio, asegurando el correcto funcionamiento entre los departamentos: Técnico, Comercial, Administración y RR.HH. (Centros de aproximadamente 50 personas)
• Marcar estrategias comerciales. Captación y fidelización de nuevos clientes. Preparación de planes y pronósticos de ventas. Fijación de objetivos y colaboración en la fijación de la política de precios y condiciones de venta.
• Apertura de nuevos mercados, Conocimientos de ferias especializadas del sector, Gestión documental. Diseño de la política comercial.
• Gestión de grandes cuentas y clientes importantes.
• Gestión integral aplicando la política general de la empresa.
• Control mensual y anual de la cuenta de resultados, reportando mensualmente.
• Participación en las reuniones de la Dirección de las distintas líneas del Grupo. Gestión, Coordinación, Motivación y Evaluación del Equipo de Profesionales, así como definición de la política retributiva, en coordinación con Recursos Humanos.

Gerente

Prosegur CIA de Seguridad – Cádiz Provincia

• Responsable máximo de la unidad de negocio. He desarrollado todos los puestos en la compañía desde comercial y promocionando hasta dicha figura. (Centros de aproximadamente 60 personas)
• Asegurar una comunicación armoniosa entre los departamentos de Ventas, Administración, Técnico, Acudas, Activaciones y la Gestión de RR.HH.
• Garantizar el objetivo y la Gestión Comercial con el Control de las Cuentas, seguimiento de clientes analizando los costes, márgenes, incidencias del servicio, etc…, de acuerdo con la política comercial de la empresa.
• Elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas acorde a los parámetros del Grupo.
• Gestión de clientes executive/claves.
• Implementación y gestión de los procesos organizativos de la empresa.
• Negociación con proveedores. Homologación de subcontratas para equipo técnico.
• Elaboración e implantación de políticas comerciales dentro de los parámetros del Grupo.
• Potenciar el crecimiento de nuevas líneas de negocio.
• Garantizar el servicio ofrecido a la cartera de clientes.
• Mantenimiento y mejora de los ratios de productividad y rentabilidad de la empresa.
• Análisis de incidencias, diseño de soluciones, así como planificación, implantación y seguimiento de las mismas.

Jefe de Equipo (Manager-Supervisor)

Picking Pack Productos de Oficina S.L. – Cádiz Provincia

• Jefatura del Equipo. (Entre 6-10 personas a cargo).
• Distribución, Recogida y Gestión de operaciones, zonas y rutas; para el desarrollo de las mismas.
• Logística de páginas blancas y amarillas para Telefónica, así como su venta de publicidad.
•  Realizando funciones de coordinación de equipos, gestión de la entrada y salida de mercancía, control de la ubicación de esta en almacén, contacto con la parte de administración para la ordenación del almacén.
• Supervisar las actividades diarias del equipo. Responsable de los plazos de entrega, de la calidad del trabajo y de la cantidad del mismo.
• Cumplimiento de las normas de seguridad y PRL. Orden, limpieza y cuidado de su zona de trabajo.

Jefe de Equipo (Manager-Supervisor)

Seguros Órbita – Cádiz Provincia

• Dirección del equipo de venta, (entre 6-10 personas a cargo), reclutar, seleccionar, formar, dirigir y motivar al equipo comercial. Estableciendo planes de acción necesarios para garantizar su cumplimiento. 
• Seguros destinados al Autónomo y Pyme. (Retirada del carnet y Baja temporal para el IAE).
• Análisis de oportunidades de mercado y apertura de nuevas cuentas para la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos. 

Elaborar el plan commercial

Área Manager

Vivanta – Andalucía y Ceuta

• Dirección de la Unidad de Negocio. (Andalucía Occidental y Ceuta). (30 Centros y aproximadamente 200 personas)
• Responsable de la gestión integral de Los Centros Sanitarios designados a mi área.
• Velar por la consecución de objetivos comerciales marcados por la compañía, controlando que se cumplan los procedimientos de la empresa y estándares de calidad y creando equipos de trabajo consolidados y orientados a dar el mejor servicio.
• Garantizar la eficiencia y la optimización de los recursos. 
• Implementación de protocolos, normas y procedimientos internos indicados desde Servicios Centrales (RRHH, Jurídico, Compras, Facturación, Sistemas...)
• Comunicación y aplicación de la política de empresa. 
• Reporte a Servicios Centrales de las tareas.

Gerente

iDental/Weston Hill – Andalucía

• Dirección de la Unidad de Negocio. (2 Centros y aproximadamente 105 personas)
• Gestión íntegra de la Clínica. (Personal A Cargo entre 51-100)
• Garantizar la eficiencia del Centro y la optimización de los recursos. 
• Perseguir la calidad en los tratamientos y servicios prestados por la Clínica.
• Implementación de protocolos, normas y procedimientos internos indicados desde Servicios Centrales (RRHH, Jurídico, Compras, Facturación, Sistemas...)
• Comunicación y aplicación de la política de empresa. 
• Reporte a Servicios Centrales de las tareas y funciones relativas a su área. 
• Gestión del personal de la clínica.

Director/Gerente

Vitaldent – Andalucía

• Dirección de la Unidad de Negocio. (15 Centros y aproximadamente 120 personas)
• Dirección de la Gestión del Equipo: transmitir los valores de la compañía al equipo, supervisar el cumplimiento de los protocolos, generación de equipo, comunicación continua a través de reuniones y comunicación de objetivos.
• Gestión de la Clínica: Garantizar la eficiencia del Centro y la optimización de los recursos asignados, materiales y humanos. Elaboración de presupuestos y asesoramiento al paciente de los distintos planes de tratamiento. Control presupuestario. Reporte a dirección comercial.
• Gestión de Fidelización. Coordinación del equipo de auxiliares e higienistas. Gestión de agenda. Gestión financiera. Colaboración en el plan de marketing. Colaboración con RRHH.
• Colaborar y apoyar en la elaboración e implantación de nuevos procedimientos y protocolos para optimizar los procesos. Elaborar y hacer seguimiento de los presupuestos del Centro, proponiendo e implantando medidas de mejora.

National &International Sales Manager

LEC (Light Environment Control) – España

• Dirigir las operaciones diarias de venta, liderando el equipo comercial para desarrollar el negocio en el área geográfica asignada. Dirigir los departamentos de: Comercial Nacional e Internacional de Ventas, De las Relaciones Institucionales, Oficina Técnica y la Gestión de las Empresas Colaboradoras.
• Definir la estrategia comercial y la planificación de la actividad del equipo de ventas.
• Optimizar sinergias entre la actividad del departamento comercial, marketing, i+d+i,   y producción.
• Coordinar la actividad de la zona de ventas. Analizar y dirigir y los resultados comerciales: grado de consecución de los objetivos asignados, rentabilidad del producto, evolución de las ventas, etc…
• Diseñar y ejecutar la venta: planificación, visitas, desarrollo de las relaciones comerciales, ventas, presupuestos, captación, mantenimiento. 
• Llevar a cabo la prospección del mercado y la identificación de oportunidades de negocio. Analizar y hacer seguimiento a empresas de la competencia. Apoyar al equipo de trabajo en la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Garantizar la consecución de objetivos comerciales de la zona asignada, usando las herramientas y equipos necesarios.
• Supervisar la gestión de cobros e impagados y coordinarse con el Departamento Financiero.
• A destacar, montando el tejido del área comercial a nivel nacional e internacional de la fábrica, además de llevar la relación contractual con empresas colaboradoras (algunas pertenecientes al comité de accionista de la organización).

National Sales Manager

Vodafone (Pyme y IAE) – España

• Dirección de Ventas (Pymes e IAE) en Vodafone, tanto con equipos comerciales en calle (a nivel de comunidad andaluza); como a nivel retail (PdV), este último con presencia nacional. (42 Centros y aproximadamente 1000 personas)
• Planificar y organizar la actividad de venta y comercialización de productos y servicios. 
• Armonizar el funcionamientos de los departamentos: Ventas, Telemarketing, Activaciones, Soporte técnico de ventas y RR.HH
• Seleccionar y formar al personal del departamento comercial. Transmitir la cultura corporativa en coordinación con el Dpto. de RRHH.
• Proponer políticas de retribución e incentivos del personal de ventas. Motivar personal. Proponer políticas de precios y condiciones comerciales, para conseguir los resultados de ventas. (Fijar precios, porcentajes de descuento y plazos de entrega).
• Supervisar las gestiones comerciales y los gastos comerciales. Identificación de indicadores clave (KPI), medición continúa de los mismos para establecer medidas correctoras y asegurar la utilización eficiente de los recursos.
• Proponer líneas de Plan de Marketing y hacer seguimiento de la ejecución del Plan de Marketing, así como Controlar los gastos de Marketing.
• Representar a la Empresa en convenciones de ventas y comercialización, ferias y otros foros.
• Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas (Pymes e IAE)
• Resolver problemas comerciales. Concretar y gestionar los canales comerciales de la Empresa, su estructura, tamaño, etc…, y elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

Gerente

Canon Europe LTD. – España

• Inicialmente, dando soporte y formándome junto a la Dirección General en Madrid, conociendo la gerencia en los distintos territorios. Posteriormente, como Gerente de la Multinacional Japonesa Canon a nivel provincial y aperturando en expansión, una nueva unidad de negocio para la multinacional en Huelva. 
• Responsable máximo de la unidad de negocio, asegurando el correcto funcionamiento entre los departamentos: Técnico, Comercial, Administración y RR.HH. (Centros de aproximadamente 50 personas)
• Marcar estrategias comerciales. Captación y fidelización de nuevos clientes. Preparación de planes y pronósticos de ventas. Fijación de objetivos y colaboración en la fijación de la política de precios y condiciones de venta.
• Apertura de nuevos mercados, Conocimientos de ferias especializadas del sector, Gestión documental. Diseño de la política comercial.
• Gestión de grandes cuentas y clientes importantes.
• Gestión integral aplicando la política general de la empresa.
• Control mensual y anual de la cuenta de resultados, reportando mensualmente.
• Participación en las reuniones de la Dirección de las distintas líneas del Grupo. Gestión, Coordinación, Motivación y Evaluación del Equipo de Profesionales, así como definición de la política retributiva, en coordinación con Recursos Humanos.

Gerente

Prosegur CIA de Seguridad – Cádiz Provincia

• Responsable máximo de la unidad de negocio. He desarrollado todos los puestos en la compañía desde comercial y promocionando hasta dicha figura. (Centros de aproximadamente 60 personas)
• Asegurar una comunicación armoniosa entre los departamentos de Ventas, Administración, Técnico, Acudas, Activaciones y la Gestión de RR.HH.
• Garantizar el objetivo y la Gestión Comercial con el Control de las Cuentas, seguimiento de clientes analizando los costes, márgenes, incidencias del servicio, etc…, de acuerdo con la política comercial de la empresa.
• Elaboración y seguimiento del presupuesto de ventas acorde a los parámetros del Grupo.
• Gestión de clientes executive/claves.
• Implementación y gestión de los procesos organizativos de la empresa.
• Negociación con proveedores. Homologación de subcontratas para equipo técnico.
• Elaboración e implantación de políticas comerciales dentro de los parámetros del Grupo.
• Potenciar el crecimiento de nuevas líneas de negocio.
• Garantizar el servicio ofrecido a la cartera de clientes.
• Mantenimiento y mejora de los ratios de productividad y rentabilidad de la empresa.
• Análisis de incidencias, diseño de soluciones, así como planificación, implantación y seguimiento de las mismas.

Jefe de Equipo (Manager-Supervisor)

Picking Pack Productos de Oficina S.L. – Cádiz Provincia

• Jefatura del Equipo. (Entre 6-10 personas a cargo).
• Distribución, Recogida y Gestión de operaciones, zonas y rutas; para el desarrollo de las mismas.
• Logística de páginas blancas y amarillas para Telefónica, así como su venta de publicidad.
•  Realizando funciones de coordinación de equipos, gestión de la entrada y salida de mercancía, control de la ubicación de esta en almacén, contacto con la parte de administración para la ordenación del almacén.
• Supervisar las actividades diarias del equipo. Responsable de los plazos de entrega, de la calidad del trabajo y de la cantidad del mismo.
• Cumplimiento de las normas de seguridad y PRL. Orden, limpieza y cuidado de su zona de trabajo.

Jefe de Equipo (Manager-Supervisor)

Seguros Órbita – Cádiz Provincia

• Dirección del equipo de venta, (entre 6-10 personas a cargo), reclutar, seleccionar, formar, dirigir y motivar al equipo comercial. Estableciendo planes de acción necesarios para garantizar su cumplimiento. 
• Seguros destinados al Autónomo y Pyme. (Retirada del carnet y Baja temporal para el IAE).
• Análisis de oportunidades de mercado y apertura de nuevas cuentas para la consecución de los objetivos cualitativos y cuantitativos. 

Elaborar el plan commercial

Asesor Comercial

Nortehispana – Cádiz Provincia

• Gestionar cartera de clientes.
• Asesoramiento, promoción y venta cruzada de seguros.
• Venta a particulares, autónomos, pymes y colectivos.
• Gestión integral de los clientes que contraten las pólizas.
• Fidelización de la cartera de clientes.

Máster en Dirección Comercial y Marketing Empresarial

Universidad de Alcalá de Henares

2013-2015

1992–1996

Máster en Dirección de Empresas y Comercio Internacional

Universidad de Alcalá de Henares

Ciencias Empresariales,(Administración y Gestión de la Empresa)

Universidad de Cádiz