Javier López Fernández

• Profesional con una experiencia de más de 27 años y unas excelentes dotes para liderar y consolidar Equipos Multidisciplinares. Conocimientos especializados para identificar oportunidades de negocio, optimizar procesos y maximizar la rentabilidad. Capaz de elaborar informes y presentar los resultados a la dirección y Consejos de Administración en la forma más adecuada.
• Amplia experiencia en compañías del IBEX solo en mercados B2B. Capaz de asumir responsabilidades y realizar un análisis de eficiencia del gasto y la petición para tomar la mejor decisión.
• Organización de las Estructuras comerciales, marketing y logística para obtener el mayor rendimiento de las personas en las posiciones más adecuadas.
• Experto en desarrollar CRM para maximizar resultados.
• Creación de las políticas retributivas mejor adaptadas a los POES de la Compañía.
• Experto en la implementación de cambios organizativos y transformaciones digitales.

Éxitos profesionales

Mi mayor logro ha sido la consolidación de la Línea de Negocio de Cuentas Estratégicas, pasando de una facturación de 11M€ hasta los actuales 72M€ con una representación de más del 80% de las cuentas IBEX 35.

También haber sido capaz de implementar los cambios Organizativos (Modelos Agilities) que se han ido produciendo en términos de métodos de trabajo, introducción de CRM y organizaciones comerciales con políticas de retribución de variables orientadas a POES. 

Desarrollar equipos de Hunter- Farmer y los éxitos conseguidos por estos en cuentas como  Banco Santander (36M€), CAIXA(4M€), FCC (3,2M€), REPSOL (2,1M€), Robert BOSCH (5M€) ect…

Formación

CESMA, Madrid | 06/1996 

DIPLOMATURA EN MARKETING : 

MARKETING-VENTAS