Javier Daimiel

El cambio y la evolución han guiado mi carrera durante más de 20 años, gestionando cuentas clave y proyectos estratégicos en diversas industrias. Actualmente, estoy en una emocionante etapa de transformación profesional, explorando sectores donde la tecnología, la innovación y la creatividad sean los motores del desarrollo.

Mi reciente formación en análisis de datos y gestión de proyectos, junto con mi creciente interés en la inteligencia artificial generativa, me ha permitido desarrollar una visión estratégica más amplia para enfrentar los desafíos de la era digital. Estoy deseoso de contribuir a proyectos que me permitan aplicar mi experiencia en la gestión de cuentas clave, pero también aportar una perspectiva fresca y centrada en la innovación tecnológica.

Mi capacidad para coordinar equipos, optimizar procesos y generar valor a través de soluciones innovadoras me convierte en un profesional listo para impulsar el éxito de cualquier proyecto, especialmente en industrias donde la tecnología y la creatividad están en el centro del cambio.

KEY ACCOUNT MANAGER
ASISA
2005 - 2007

. Gestión de cuentas clave en sector privado y público, incluyendo ministerios y direcciones generales
. Prospección, cierre de cuentas y gestión de clientes clave en venta de pólizas colectivas de salud
. Desarrollo de planes de cobertura sanitaria personalizados para empleados y funcionarios
. Coordinación de equipos para ejecutar estrategias de comunicación y cumplimiento de contratos

KEY ACCOUNT MANAGER
OCÉ / CANON ESPAÑA
2007 - 2023

. Gestión de cuentas clave en soluciones de printing y automatización documental para sectores diversos
. Venta y gestión de proyectos críticos en grandes empresas
. Supervisión de actividades de preventa, desarrollo de planes de acción y presentaciones de producto
. Creación de propuestas complejas, acuerdos de nivel de servicio y respuesta a RFP/RFI
. Colaboración con equipos técnicos y alianzas con partners tecnológicos para optimización de procesos

KEY ACCOUNT MANAGER
KYOCERA DOCUMENT SOLUTIONS
2023 - 2024

. Gestión de cuentas clave en soluciones de printing y automatización documental para sectores diversos
. Venta y gestión de proyectos críticos en empresas IBEX
· Supervisión de actividades de preventa, desarrollo de planes de acción y presentaciones de producto
. Creación de propuestas complejas, acuerdos de nivel de servicio y respuesta a RFP/RFI

Coursera

Certificado de gestión de proyectos de Google (En progreso), Iniciación del proyecto: Cómo iniciar un proyecto exitoso

sept. 2024 - mar. 2025

Comprender la importancia de la fase de iniciación del proyecto del ciclo de vida del proyecto.
Identificar los componentes clave de los estatutos del proyecto y elaborar un estatuto de proyecto para la iniciación del proyecto.
Evaluar varias herramientas de gestión de proyectos para su proyecto. 
Evaluar varias herramientas de gestión de proyectos para satisfacer las necesidades del proyecto.Comprender la importancia de la fase de iniciación del proyecto del ciclo de vida del proyecto. Identificar los componentes clave de los estatutos del proyecto y elaborar un estatuto de proyecto para la iniciación del proyecto. Evaluar varias herramientas de gestión de proyectos para su proyecto. Evaluar varias herramientas de gestión de proyectos para satisfacer las necesidades del proyecto.

Coursera

Certificado de Google en Análisis de Datos (en progreso), Formula preguntas para tomar decisiones basadas en datos

sept. 2024 - mar. 2025

- Técnicas efectivas de hacer preguntas que pueden ayudarte a guiar el análisis. 
- Comprensión de la toma de decisiones basada en datos y cómo los analistas de datos presentan los hallazgos.
- Escenarios empresariales del mundo real para respaldar la comprensión del cuestionamiento y la toma de decisiones.
- El cómo y por qué las hojas de cálculo son una herramienta importante para los analistas de datos.
- Ideas clave asociadas con el pensamiento estructurado y cómo pueden ayudar a los analistas a comprender mejor los problemas y desarrollar soluciones.
- Estrategias para gestionar las expectativas de los interesados mientras estableces una comunicación clara con un equipo de análisis de datos para lograr los objetivos empresariales.- Técnicas efectivas de hacer preguntas que pueden ayudarte a guiar el análisis. - Comprensión de la toma de decisiones basada en datos y cómo los analistas de datos presentan los hallazgos. - Escenarios empresariales del mundo real para respaldar la comprensión del cuestionamiento y la toma de decisiones. - El cómo y por qué las hojas de cálculo son una herramienta importante para los analistas de datos. - Ideas clave asociadas con el pensamiento estructurado y cómo pueden ayudar a los analistas a comprender mejor los problemas y desarrollar soluciones. - Estrategias para gestionar las expectativas de los interesados mientras estableces una comunicación clara con un equipo de análisis de datos para lograr los objetivos empresariales.

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Certificado de Google en Análisis de Datos (en progreso), Aspectos básicos: Datos, datos, en todas partes

sept. 2024 - feb. 2025

A través de este certificado, estoy desarrollando habilidades avanzadas en análisis de datos, incluyendo la recopilación, limpieza y análisis de grandes volúmenes de datos para tomar decisiones basadas en la información. El curso también cubre herramientas y lenguajes clave como SQL, R, Tableau y hojas de cálculo avanzadas, que aplico para interpretar tendencias y mejorar la estrategia empresarial.Certificado de Google en Análisis de Datos (en progreso) A través de este certificado, estoy desarrollando habilidades avanzadas en análisis de datos, incluyendo la recopilación, limpieza y análisis de grandes volúmenes de datos para tomar decisiones basadas en la información. El curso también cubre herramientas y lenguajes clave como SQL, R, Tableau y hojas de cálculo avanzadas, que aplico para interpretar tendencias y mejorar la estrategia empresarial.

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Certificado Fundamentos de la Gestión de Proyectos de Google (En progreso), Fundamentos de la Gestión de Proyectos de Google

sept. 2024 - sept. 2025

Este certificado me está permitiendo adquirir las habilidades necesarias para gestionar proyectos complejos en un entorno digital. Estoy profundizando en técnicas de planificación, ejecución y control de proyectos, así como en metodologías ágiles, análisis de riesgos y gestión de recursos. Además, integro soluciones tecnológicas que optimizan los procesos y aumentan la eficiencia, aplicando un enfoque estratégico para lograr los objetivos empresariales.Certificado de Google en Gestión de Proyectos (en progreso) Este certificado me está permitiendo adquirir las habilidades necesarias para gestionar proyectos complejos en un entorno digital. Estoy profundizando en técnicas de planificación, ejecución y control de proyectos, así como en metodologías ágiles, análisis de riesgos y gestión de recursos. Además, integro soluciones tecnológicas que optimizan los procesos y aumentan la eficiencia, aplicando un enfoque estratégico para lograr los objetivos empresariales.

Coursera

Fundamentos de la gestión de proyectos por Google, Inteligencia Artificial

sept. 2024 - sept. 2024

Este programa especializado me ha brindado conocimientos en el uso de IA generativa aplicada a la creación de contenido, optimización de procesos y análisis predictivo. Estoy profundizando en las capacidades de los modelos de lenguaje y su integración en diversas industrias, desde la automatización de procesos hasta la mejora de la experiencia del cliente. Esta formación está diseñada para prepararme para liderar la transformación digital y la implementación de soluciones innovadoras en entornos corporativos.Este programa especializado me ha brindado conocimientos en el uso de IA generativa aplicada a la creación de contenido, optimización de procesos y análisis predictivo. Estoy profundizando en las capacidades de los modelos de lenguaje y su integración en diversas industrias, desde la automatización de procesos hasta la mejora de la experiencia del cliente. Esta formación está diseñada para prepararme para liderar la transformación digital y la implementación de soluciones innovadoras en entornos corporativos.

ADAMS Formación

Transformación Digital Básica, Transformación Digital y entornos digitales 

oct. 2023 - dic. 2023

Este curso me proporcionó una sólida comprensión de los conceptos clave de la transformación digital, incluyendo análisis de datos, Big Data y el Internet de las Cosas (IoT). Aprendí a manejar datos precisos para la toma de decisiones estratégicas y a aplicar tecnologías como Apache Hadoop y Spark. También abordé la ciberseguridad y las normativas necesarias para proteger la información empresarial. Esta formación me preparó para enfrentar los retos del entorno digital actual y mejorar la eficiencia y seguridad en las organizaciones.

ADAMS Formación

Curso de Análisis de Datos y Vinculación de BBDD con Excel, Análisis y análisis funcional

oct. 2023 - nov. 2023

Este curso me permitió dominar las herramientas avanzadas de Excel para el análisis y gestión de datos externos, vinculados a hojas de cálculo. Aprendí a utilizar funciones de búsqueda y referencia, así como a crear filtros avanzados y tablas dinámicas, lo que me facilitó extraer insights valiosos de grandes volúmenes de datos. También adquirí habilidades en la conexión de Excel con bases de datos externas y en la automatización de tareas mediante macros, optimizando procesos repetitivos.

La formación se centró en el uso eficiente de Excel como una herramienta clave para el análisis de datos y la toma de decisiones. Esto me permitió trabajar con múltiples hojas y bases de datos externas de forma ágil y estructurada, asegurando la integridad de la información a lo largo del proceso. Además, la introducción a macros y la vinculación con BBDD me brindaron las capacidades para automatizar análisis y mejorar la productividad.Este curso me permitió dominar las herramientas avanzadas de Excel para el análisis y gestión de datos externos, vinculados a hojas de cálculo. Aprendí a utilizar funciones de búsqueda y referencia, así como a crear filtros avanzados y tablas dinámicas, lo que me facilitó extraer insights valiosos de grandes volúmenes de datos. También adquirí habilidades en la conexión de Excel con bases de datos externas y en la automatización de tareas mediante macros, optimizando procesos repetitivos. La formación se centró en el uso eficiente de Excel como una herramienta clave para el análisis de datos y la toma de decisiones. Esto me permitió trabajar con múltiples hojas y bases de datos externas de forma ágil y estructurada, asegurando la integridad de la información a lo largo del proceso. Además, la introducción a macros y la vinculación con BBDD me brindaron las capacidades para automatizar análisis y mejorar la productividad.

Canon Academy

GROW Performance in Sales (Expert Sessions) , Ventas especializadas, promoción comercial y actividades de marketing

feb. 2020 - mar. 2020

Este curso especializado me permitió dominar el modelo GROW, una metodología de coaching orientada a mejorar el rendimiento en ventas mediante la definición clara de metas (Goals), el análisis profundo de la situación actual (Reality), la exploración de opciones estratégicas (Options) y el fortalecimiento de la voluntad y el compromiso (Will) para lograr los objetivos comerciales. Durante las sesiones, aprendí a utilizar preguntas abiertas y la escucha activa para guiar a los clientes en la identificación de sus metas fundamentales y la toma de decisiones alineadas con sus necesidades.

Además, el curso me capacitó para desarrollar planes de acción generales que maximicen el rendimiento, siempre manteniendo una visión integral de los proyectos comerciales. Esto ha mejorado mi capacidad para generar confianza en el cliente, diseñar soluciones personalizadas y fomentar un mayor compromiso por parte de todas las partes implicadas.Este curso especializado me permitió dominar el modelo GROW, una metodología de coaching orientada a mejorar el rendimiento en ventas mediante la definición clara de metas (Goals), el análisis profundo de la situación actual (Reality), la exploración de opciones estratégicas (Options) y el fortalecimiento de la voluntad y el compromiso (Will) para lograr los objetivos comerciales. Durante las sesiones, aprendí a utilizar preguntas abiertas y la escucha activa para guiar a los clientes en la identificación de sus metas fundamentales y la toma de decisiones alineadas con sus necesidades. Además, el curso me capacitó para desarrollar planes de acción generales que maximicen el rendimiento, siempre manteniendo una visión integral de los proyectos comerciales. Esto ha mejorado mi capacidad para generar confianza en el cliente, diseñar soluciones personalizadas y fomentar un mayor compromiso por parte de todas las partes implicadas.

OCÉ España

Método SPIN - Técnicas de venta consultiva, Ventas especializadas, promoción comercial y actividades de marketing

sept. 2017 - nov. 2017

Este curso me permitió dominar el método SPIN, una técnica de venta basada en la escucha activa y en la formulación de preguntas estratégicas para identificar, entender y resolver las necesidades del cliente. A través de este enfoque consultivo, aprendí a estructurar la conversación de ventas en cuatro etapas clave: situación, problema, implicaciones y necesidades, lo que me ha permitido ofrecer soluciones personalizadas y relevantes para cada cliente.

La técnica SPIN me ha capacitado para reunir datos cruciales sobre la situación del cliente y detectar tanto sus necesidades implícitas como explícitas. Mediante preguntas específicas en cada fase del proceso de venta, fui capaz de mostrar cómo nuestros productos o servicios eran la mejor solución para resolver los problemas del cliente. El curso se centró en abordar ventas consultivas complejas, donde la habilidad para detectar y solucionar los desafíos del cliente es clave para cerrar acuerdos exitosos.Este curso me permitió dominar el método SPIN, una técnica de venta basada en la escucha activa y en la formulación de preguntas estratégicas para identificar, entender y resolver las necesidades del cliente. A través de este enfoque consultivo, aprendí a estructurar la conversación de ventas en cuatro etapas clave: situación, problema, implicaciones y necesidades, lo que me ha permitido ofrecer soluciones personalizadas y relevantes para cada cliente. La técnica SPIN me ha capacitado para reunir datos cruciales sobre la situación del cliente y detectar tanto sus necesidades implícitas como explícitas. Mediante preguntas específicas en cada fase del proceso de venta, fui capaz de mostrar cómo nuestros productos o servicios eran la mejor solución para resolver los problemas del cliente. El curso se centró en abordar ventas consultivas complejas, donde la habilidad para detectar y solucionar los desafíos del cliente es clave para cerrar acuerdos exitosos.

I.E.S. Las Veredillas

Bachillerato Unificado Polivalente.