Gaby López Galán

PMO, Senior Project Manager & Business developer manager. 

CBRE - REAL ESTATE | 

Business Developer Manager (2017-2020) CBRE Chile & LATAM. 

Gerente Desarrollador de Negocios (2017-2020) CBRE Chile & LATAM.

Responsable desarrollador comercial y estratégico del área PJM con enfoque multidisciplinar. Represente una imagen unificada de la empresa con liderazgo entre equipos, redes, relaciones con clientes y proveedores. Equipo de hasta 10 Gerentes de Proyecto, siendo parte de la junta de miembros en aportar estrategia con los directores y proyectos desafiantes. Única posición de Gerente Desarrollador de Negocios en LATAM donde desempeñe ademas otras funciones gerenciales promoviendo e implementando las mejores prácticas de la empresa. 

• Proporcioné liderazgo en comunicación con equipos operativos de diseño, marketing, comercial y soporte para el cumplimiento en toda la organización de EE. UU. En el impacto de Chile y LATAM mediante el establecimiento de nuevos protocolos de desempeño demostrados por un 16% - 22% de las ventas que aumentan el mercado estratégico.
• Gestione y desarrolle con éxito equipos de proyectos globales de gran escala, virtuales, matriciales y colabore con múltiples disciplinas (estrategia de comunicación, desarrollo y marketing de servicios, ventas, estrategia de contenido, generación de demanda, marketing de campo, etc.). Esto reflejo el éxito de los nuevos proyectos a gran escala con informes al director ejecutivo: nuevas ventas de USD $ 260,00 por trimestre.
• Implementé y negocié activamente nuevas alianzas para el programa FUSION, reflejado en el éxito con ahorros totales de hasta 20%, traspasando al cliente a través de costos en KPI`s y Tracking Budget. 
• Liderando la posición de Ventas LATAM logré la mayor rentabilidad en el área del Cono Sur de 2017 a 2019, incrementé el margen bruto en un 180% en 2 años. Reporté al CEO y al Managing Director LATAM en cuanto a resultados de ventas, marketing y estrategia de planificación.

PMO y Senior Project Manager (director de proyectos internacionales) CBRE (2014-2018)

Gestión y ejecución global de proyectos complejos de construcción en oficinas corporativas, comerciales, farmacéuticas, industriales con enfoque técnico en la gestión de cuentas del ciclo de vida completo, close-out y desmantelar proyectos para clientes internacionales.

Consultoría de clientes corporativos de USA desarrollando proyectos en LATAM. Dirigiendo el directorio de proyectos de 20 a 40 profesionales, con el reflejo del éxito de proyectos de gran escala con ahorros totales de hasta 15% - 20%. Basado en proyectos de costo de USD$ 350.000 a 2MM USD.

Contribuyó al éxito como responsable del diseño del departamento, gestión de proveedores y nuevas oportunidades, siendo experto en consultar y apoyar a los clientes siempre estudié la solución específica y la implementación, liderando la implementación específica para garantizar la entrega a tiempo, y la solución de los problemas de desarrollo. Logrados con una vision estratégica en la planificación, mediante programas AGILE. 

Facilité y analicé las evaluaciones iniciales para la estrategia y la planificación, apoyando la identificación del plan de gestión del cambio, las métricas, los objetivos, la recopilación y el análisis con proyectos exitosos. 

Dirigí el seguimiento, el análisis, la interpretación y el informe de las tendencias internas; hice recomendaciones para las soluciones de comunicación, según el caso, para garantizar que las soluciones creadas cumplieran con los requisitos del cliente. Basados en guidelines y design thinking. 

Garantice la estrategia de medición de la comunicación esté integrada en el diseño de las soluciones de comunicación según las normas y la orientación del Centro de Excelencia de Gestión del Cambio (PROSCI).

MORA & LOPEZ - CEO - FUNDADOR (2009 - 2014 Argentina)

Como un nivel superior de Gerente Senior proporcioné la gestión para el desarrollo y la implementación de la estandarización de la metodología de gestión de proyectos, impulsando la mejora continua y la excelencia operativa a través de la estandarización de Estados Unidos con un enfoque en PJM.

Definí y lideré iniciativas para mejorar la calidad, la eficiencia y la experiencia del usuario en la diferentes plataformas donde llevan a cabo sus negocios y miden el rendimiento. Realicé la gestión de cambios y proyectos a medida que la plataforma de entrega de la empresa evolucionaba.

Experiencia en consultoría y en el uso de metodologías de resolución de problemas para aterrizar soluciones. Y utilizando enfoques cuantitativos y cualitativos para generar perspectivas que se traduzcan en acciones operativas y creen un impacto positivo en el ciclo de vida de los proyectos. 

En este puesto desarrollo la capacidad de condensar información compleja en ideas simples, resolver problemas y centrarse en los datos y los análisis. Creando la estrategia y la gestión de las operaciones en múltiples proyectos y partes interesadas. Con la construcción de herramientas, metodologías y procesos para apoyar a los equipos para los proyectos de éxito a largo. 

Demian | Wilbur | Architects (2008 - 2009 Washington DC, USA) Arquitecto y PMO para grandes proyectos de diseño residencial, comercial y hotelero. En esta posición desarrollé la habilidad de condensar información compleja en ideas simples, resolver problemas y enfocarme en datos y análisis. Realicé la gestión de cambios y proyectos a medida que la plataforma de entrega de la empresa evolucionaba.

Experiencia en consultoría y uso de metodologías de resolución de problemas para aterrizar soluciones. Y el uso de enfoques cuantitativos y cualitativos para generar ideas que se traducen en acciones operativas y crear un impacto positivo en el ciclo de vida de los proyectos. 

ARGP- Architects Group Practice Ltd. (2007 - 2008 - VA, USA)

Ayudé a crear la estrategia y la gestión de las operaciones en múltiples proyectos y partes interesadas. Con la construcción de herramientas, metodologías y procesos para apoyar a los equipos para los proyectos de éxito a largo. 

Realicé el diseño y los documentos de construcción de residencias, embajadas y áreas comerciales. Evaluación de las metas y objetivos del proyecto con el gerente de proyecto para los proyectos de competencias con alto nivel.

• Certificación en el Programa Internacional de Gestión del Cambio. ADKAR® de Prosci (2018).
• Diplomado en Dirección de Proyectos de Desarrollo Gerencial - U. Dallas, USA (2015).
• Postgrado en Paisajismo y Urbanismo en Virginia Tech (WAAC) Washington DC, USA (2007-2008).
• Licenciado en Arquitectura, Urbanismo y Diseño - Universidad de Mendoza, Argentina (2001 - 2006).