Francesc Roca

Resumen profesional

Como Business Development Manager, poseo una extensa trayectoria en el ámbito comercial, habiendo contribuido significativamente al crecimiento de prestigiosas empresas nacionales y multinacionales de diversos sectores. Mi enfoque se centra en la creación y desarrollo de nuevos canales de negocio en colaboración estrecha con equipos comerciales, la Dirección y CEOs. Estoy especializado en la implementación de estrategias empresariales orientadas al crecimiento, la identificación de oportunidades en canales B2B, B2C, prescriptores, trade, administración pública y gestión de grandes cuentas.

RESUMEN PROFESIONAL
Como Business Development Manager, poseo una extensa trayectoria en el
ámbito comercial, habiendo contribuido significativamente al crecimiento de
prestigiosas empresas nacionales y multinacionales de diversos sectores.
Mi enfoque se centra en la creación y desarrollo de nuevos canales de negocio en colaboración
estrecha con la Dirección.
Estoy especializado en la implementación de estrategias empresariales orientadas al
crecimiento, la identificación de oportunidades en canales B2B, prescriptores,
Distribución, administración pública y gestión de grandes cuentas.
HABILIDADES
Experiencia en el sector de la Electrónica de potencia ( SAI’S, UPS, Inversores),
electrónica de consumo, Técnico comercial Front-Line, experiencia en productos
electricos, iluminación técnica, domotica, regulación. Smart Building, nuevas
tecnologias.
Desarrollar la cifra de negocio y consecución de objetivos comerciales. Budget de
negocio en Catalunya con una cartera de clientes de 1,5-2 millones de euros.
Benchmarking, conocedor de productos de la competencia.
Habilidades comunicativas para transmitir los valores y productos técnicos de la
empresa.
Visión de empresa, orientación a objetivos y resultados. Capacidad de Análisis KPI’s,
CRM, realización de Forecast,
Estrategia de desarrollo de negocio dentro de las cuentas asignadas. Mantenimiento,
fidelización y ampliación de la cartera de clientes.
Escucha activa sobre lo que requiere el profesional. Habituado a una venta consultiva y
productos técnicos.
Realización de Formación técnica a profesionales y clientes del sector.
Alta motivación por el proyecto al poder incoporarme a una empresa puntera.
Orientación al cliente. Venta de productos técnicos y asesorarimento sobre sus
características técnicas y las mejores soluciones para cada proyecto.
Visitas a diferentes interlocutores: ingenierias (para la prescripción de los productos),
industrias, canal OEM, instaladores, gestión de grandes y medianas cuentas, Canal OEM, instaladores, gestión de grandes y medianas cuentas, Canal distribución.

Seguimiento de las diferentes fases de la venta: prescripción, licitación, adjudicación,
realización de ofertas, objecciones, cierre de la venta.
Introducción y comercialización de nuevos productos a los profesionales del sector.
Experiencia en desarrollo de proyectos técnicos y realización de estudios de eficiencia
energetica.

• Licenciatura en Comunciación Audiovisual
• BUP-COU
• Curso para llevar la contabilidad de una empresa
• Dos cursos de especializaciónen técnicas de ventas.
• Curso de especialización habla Inglés
• Curso de Técnico especialista ingeniero Front-line