Federico Glikstein

Ejecutivo Senior con más de 15 años de experiencia y excelentes dotes de gestión y dirección comercial, tanto en venta de producto como de servicios. Cuento con conocimientos especializados para optimizar procesos, reducir costes y maximizar la rentabilidad. Apasionado por impulsar el crecimiento empresarial a través de la excelencia en la gestión de relaciones, negociación y liderazgo orientado a resultados. Mi propuesta de valor, facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Ofrezco una combinación única de visión estratégica y ejecución táctica para impulsar el éxito comercial sostenible tanto en mercado tradicional como con nuevas tecnologías. 

May. 2023 -

Actualmente

Madrid-Barcelona , España

 “MEDIOS”

Diseñar la estrategia comercial con focoenlos diferentes canales 

Analizar el mercado para potenciar la venta de serviciosy productos. Generar Alianzas estratégicas. 

Supervisar el logro de los objetivos comerciales, gestionando Equipos. Apertura nuevos canales y venta transversal.

May. 2022 -May. 2023       “ COMUNICACIÓN-PUBLI”

Mad-Bcna, España         Liderar eIdentificar la estrategia de oportunidades decrecimiento.

Implementar planes efectivos para expandir elalcance yla rentabilidad. Generar ventas transversales y nuevas verticales.

Negociar acuerdos yalianzas estratégicas (proveedores, clientes, colaboradores). Gestionar equiposmultidisciplinares. ‹15.

: Cierre a nivel nacional implantación productos. Incremento 27% en ventas. Generaciones >1,800.000.

Incremento CRM 38%. P.Valor +4mill.

Abr.2019 - May. 2022                                                                                   “PRODUCCIÓN” 

Madrid, España             Implementar nuevas líneas denegocio 360. Con productos y servicios.

Desarrollar laestrategia deexpansión ycrecimiento enventas B2by B2c Negociar y alianzas estratégicas para incrementar cuota de mercado.

Facturación, propuestas, presupuestos P&L

: Aumento ventas 28% , aumento cartera 33%. 15% reducción recursos.

Personal a cargo 26. Facturación media 1,5M

Abr.2017 - Jun. 2022   Dirección Consultoría Sostenibilidad y Medio Ambiente-GoodGraceEconomy   “CONSULTORÍA”

Madrid, España-Latam Emprendedor Proyecto Sostenibilidad.

• Desarrollar negocio y alianzas Comerciales, expansión internacional, con proveedores y clientes
• Definir de la estrategia comercial anual / servicios e Implementación.
• Tratar con instituciones públicas/privadas, Dpto. técnico. Cartera existente
• Representación en ferias y eventos al igual que participación en ponencias.

Logros Estructurar e implementar desde 0, marcha negocio. Generar de un pipeline de negocio 5M€/1año año

Alianzas comerciales con generación recurrente forescast 500mil€ win-win. Aumento 36% en ventas

Abr. 2017 - Feb. 2018                                                                                                          “PRODUCTO”   

Madrid, España              Representación de Marca (eventos y ferias) 

• Acuerdos comerciales win-win encanales B2BY B2C., Gestionar equipo multidisciplinar

, posicionamiento nacional, aumento 40%leads y conversión.

Sep. 2016 - Abr. 2017 “FUERZA VENTAS”

Madrid, España             Gestionar resultado equipos de ventas,

Gestionar acuerdos y entrada clientes, venta recurrente y cierre.

: Aumento volumen negocio 25% apertura de nuevos puntos de venta. Premio Mejor equipo-resultado

Personal a cargo 40 personas

Sep.2012 - Jul. 2016                                                                                                  “PRODUCTO/SERVICIOS” 

Londres, UK              Emprendimiento Co-Founder empresa Servicios Hosteleria/Fuerza ventas /Eventos.

Desarrollar estrategias ycierre dealianzas comerciales a nivel Internacional.

    Definición servicios, Gestión deequipos yGestión expansión .

   Negociación con inversores y cuentas clave.

: Incremento en ventas un 32%, aumento p.valor 2,200.000. Facturación media superior a

£220mil por cliente. Cliente City Group, Carton Evento relevante “Royal Henley Reggatta” Gestión de equipo 50-60 personas. (Dpto Mkt, Comercial, Costumer Service, Financiero)

Sep. 2010 - Ago. 2012  “TURISMO”

Londres, UK                 Gestionar cuentasclave. Negociación, Promoción y Representación de la cadenaen Eventos y Ferias internacionales, EMEA.

Colaboración interdepartamental. Desarrollar propuestascomerciales

 Producción Eventos MICE

28% incremento ventas, 18% reducción de costes. # 1 Tripadvisor mejor hotel de Londres

Sep. 2008 - Ago. 2010 Gestor de Cuentas Senior, Grupo Eventual.          “EVENTOS”

Madrid, España             Generación y gestión eventos. Desarrollo propuestas, Negociación y cierre. Gestión logística.

Logros: Posicionamiento empresa referente. Gestor festival Rock In Rio de la mano de Corona.

Mar. 2005 - Jul. 2008  Gerente de Empresas – Banco Santander.    “BANCA”

Madrid, España         

Mar. 2003 - Mar. 2005  Asesor Financiero – La Caixa.   “BANCA

2001- 2004

Madrid, España         Francisco Vitoria

2006 - 2007

Madrid                     ESIC

2010-2011               

Madrid                     IEB

2012 – 2013

Londres                   Hult International Business

2017 - 2017

Madrid                     Fonética (70h)

2018- 2018

Madrid                     Dircom (55h)

2023– 2024                 Master, Power MBA

Madrid                      (Cursando)