Eduardo Cortes Orrillo

Profesional comprometido, orientado a resultados y altamente motivado con 17 años de experiencia en marketing en el sector farmacéutico. Experto en desarrollo de marcas, planificación de negocios, negociación estratégica, lanzamientos de productos, branding, promoción, ventas y estrategias de marketing digital. Con fuertes habilidades de liderazgo y gestión de equipos y enfocado en construir excelentes relaciones con colaboradores y todos los stakeholders.

Gerente de Línea Senior | Tecnofarma Adium Group | 01/2020 - 01/2024

• Responsable de desarrollar estrategias de marketing, planes tácticos, campañas y materiales promocionales para el tratamiento de médicos especialistas en reumatología, traumatología, neurología, endocrinología, y gastroenterología. Líder del equipo para el pronóstico de ventas y marketing para evaluar la rentabilidad y los resultados.
• Colaboración con sociedades médicas y líderes de opinión para producir eventos y programas científicos.
• Gestión de equipos de lanzamiento y actividades de marketing multicanal para maximizar la participación del cliente y ejecución de programas de investigación para monitorear/anticipar el desarrollo del mercado.

Logros:

• 110% de cumplimiento en el presupuesto de ventas del 2023. 118% de cumplimiento de la rentabilidad del 2023.
• 2do lugar del ranking en ventas sell-out en Perú en el mercado de productos analgésicos en el 2022 (Puesto 11 en 2020) y 1er lugar en el mercado de protectores gástricos en el 2023 (Puesto 2 en 2022)

Gerente de Ventas Regionales | Grünenthal Group | 01/2017 - 08/2017

• Responsable de desarrollar, ejecutar y monitorear estrategias de marketing y gestión del equipo de delegados de venta de tratamientos de médicos especialistas en reumatología, traumatología, neurología, anestesiología y oncología.

Logros:

• Aumento del 25% en ventas sell-out y un aumento del 50% en ventas institucionales de productos analgésicos.

Gerente de Producto Senior | Grünenthal Group | 02/2014 - 01/2016

• Gestión comercial y promocional de tratamientos de médicos especialistas en reumatología, traumatología, neurología, anestesiología, oncología y productos de venta libre (OTC) en Perú y Bolivia. Lanzamiento de productos, desarrollo e implementación de material promocional para médicos y puntos de venta. Desarrollo de eventos científicos coordinados con sociedades médicas y la sede central.

Logros:

• Implementación de metodología regional para acceder a hospitales públicos y privados. Ingreso de productos a cuatro Hospitales públicos y tres privados.
• Cumplimiento de ventas sell-out por encima del 100% y crecimiento superior al 20% en los 3 años de gestión.

Gerente de Producto Senior | Abbott | 11/2008 - 02/2014

• Gestión comercial y promocional de tratamientos de médicos especialistas en reumatología, traumatología, dermatología, neurología, y cardiología.
• Lanzamiento de productos, capacitación en posicionamiento de marcas y técnicas de venta a 50 delegados de venta.

Logros:

• Cumplimiento de ventas sell-out por encima del 110% y crecimiento superior al 20% en los 5 años de gestión.

Gerente de Producto | Laboratorios Bagó | 01/2005 - 08/2008

• Gestión comercial y promocional de tratamientos de médicos especialistas en ginecología, reumatología, traumatología y anestesiología. Lanzamiento de productos y capacitación en posicionamiento de marcas y ventas a 60 delegados de venta.

Logros:

• Cumplimiento de ventas sell-out por encima del 110% y crecimiento superior el 25% en los 4 años de gestión.

Grado de Máster (MBA), ESAN School of Business, Lima-Perú | 09/2016 - 07/2020