I help improve your business"​ marketing influencers, iinfluencers manager, marketing strategies & disruptive business

Experiencia

  • Marketing and Sales Projects Coordinator

    en Club de Negocios México-Barcelona

    Octubre 2017 - Actualidad

    Barcelona

    Support in the design of marketing and sales projects for the club and the clients of the club. Development of actions and missions. Training, speach and conferences.

  • Interim Manager Director Marketing Estrategico canal DIY

    en Novasol Spray SA

    Junio 2014 - Actualidad

    Tarragona

    Desarrollo estrategia canal DIY. Diseño nuevas lineas de productos en colaboración con influencers (bloggers) del sector , I+D y retail. Puesta en marcha de la estrategia de influencer y ferias naciolanes e internacionales, ferias diy y encuentro bloggers. Puesta en marcha de redes sociales. Relación con medios de comunicación locales. Mejora de la imagen de marca y posiciionamiento en el canal DIY. Proyectos de cobranding con empresas del sector complementarias a la nuestra. Apertura del mercado italiano.

  • Fundador y Consultor freelance Ventas y Marketing

    en Comosevende y ARE Altorendimiento Empresarial

    Enero 2008 - Actualidad

    Barcelona

    MARKETING INFLUENCERS Consultant in sales and marketing. Marketing analysis International project (MEDA) Suport in import export Support international firm in proces of entrance in Spanish market Commerciilization viability analysis Cluster development Professor in: Master in Marketing Management in IQS Emi Foundation (Ramon Llull University of Barcelona) Degree in EUNCET (Polytechnician Unvesrity of Catalonya) Masters in Inginery of training UPC-ICF; Master in Management in UAB; Master in Marketing Management La salle BES; Master Mundis for Schools directors in Università di Triestre Master in Management of SMEs UB (Manrsesa)

  • Consultor homologado

    en Accio

    Enero 2014 - Septiembre 2017

    Barcelona

    Prestación de servicios de asesoramiento profesional a empresas catalanas, dentro de los Programas de ACC10, para definir el plan de marketing y ventas alineado con la estrategia de expansión y consolidación. En estos proyectos empleo el método canvas para ayudar las empresa a difinir y analizar su modelo de negocio y establecer un plan de desarrollo futuro.

  • Interim Manager Director Marketing Estrategico y Comercial

    en Savage Culture & Harmonya Culture

    Marzo 2017 - Julio 2017

    Cantabria

    Empresa del sector moda y complementos. Creación de un departamento de marketing y consolidación del departemento comercial. Desarrollo estrategia expansión, reposicionamiento de marca y estrategia comercial.

  • Interim Manager Expansión Comercial Nacional e Internacional

    en Rent&Ride Rent a car

    Marzo 2015 - Mayo 2017

    Barcelona

    Diseño y desarrollo plan expansión empresa local Rent a Car. Creación red de agentes en el territorio, expansión de flota, Cierre acuerdos con plataforma ACAVE, APARTUR, Doiser. Desarrollo Marca RENTandRIDE y concepto de franquicia Negociaciación para ser sponsor oficial de la carrera IROMAN de Barcelona Creación del la tarjeta de renting de prepago para autónomos

  • Consultor Ventas y Marketing freelance

    en PIMEC

    Enero 2014 - Diciembre 2015

    Barcelona

    Prestación de servicios de asesoramiento profesional a empresas catalanas, dentro de los Programas de Pimec, para definir el plan de marketing y ventas alineado con la estrategia de expansión y consolidación. En estos proyectos empleo el método canvas para ayudar las empresa a difinir y analizar su modelo de negocio y establecer un plan de desarrollo futuro.

  • Senior Internartional Consultant

    en Quality Institut

    Febrero 2007 - Diciembre 2009

    Damascus Governorate

    Job Description Identification of at least the three sectors where clusters with export potential could be created. Suggest some enterprises that could be part of the identified clusters. Provide a SWOT analysis of the selected sectors Definition of minimum standards for enterprises to be part of the clusters. Provide relevant and comprehensive guidelines to develop internationalization (export) strategies to position the clusters in E.U. markets Summary of cluster specifications Conclusions and recommendation for future cluster development

  • Marketing analisys Director and Consultant

    en ARI Business Solutions

    Febrero 2007 - Diciembre 2008

    Málaga

    Job Description Project manager of training need analysis Leisure Sector in Catalonia Sectors analysis in Catalonia (tourism, restaurants and leisure) Training and leader interviewer team

  • Director Marketing

    en Mercaconsult

    Julio 2004 - Enero 2007

    Barcelona

    Job Description Developing marketing and commercial department, job description, build the team. Define strategies and planning to growing the company Consultant in marketing and sales for some costumers of the company Consultant in development of Marketing and sales department: strategy, objectives, human resources Teaching marketing, sales and management strategies Realize Marketing analysis for several industrial sectors (textile, railway and public transport, agro food, services, NTCI) in several country (Serbia

  • Senior International Expert

    en Quality Institut

    Julio 2004 - Febrero 2005

    Muḩāfaz̧at al Qāhirah

    Job Description Identification of at least the three sectors where clusters with export potential could be created. Suggest some enterprises that could be part of the identified clusters. Provide a SWOT analysis of the selected sectors Definition of minimum standards for enterprises to be part of the clusters. Provide relevant and comprehensive guidelines to develop internationalization (export) strategies to position the clusters in E.U. markets Summary of cluster specifications Conclusions and recommendation for future cluster development

  • Sales Manager & Trainer

    en Ancifap España

    Enero 1994 - Diciembre 2000

    Barcelona

    Sales manager training courses Trainer in marketing and sales. Responsible EU Project In charge of the local development of the project European Educational Teleport (EETP) (IV FP Program) based on creation and development of a continuous Training on-line-System (EAO) in the enterprise itself (via Internet), within a European Enterprise Consortium, basically integrated by Telecom. Italy, Telecom Portugal, RAI, Helsinki Telephone Company (HPY), Dublín University, Open University of Lisbon, Bank Training Institute of Lisbon (IFB) supported by European Funds inside the IV Frame Program and the Telematic Application Programs of the DG XIII Director of the Marketing and sales strategy of the consortium Development a Fair participation program for the consortium to present the project and the final product.

  • Responsabel Comunicación y Portavoz

    en Sos Racisne

    Septiembre 1993 - Diciembre 1994

    Barcelona

    Diseño campaña de comunicación, relaciones con instituciones, publicidad, Portavoz y RRPP

  • Vendedro y Jefe de equipo

    en Bayerishe FIM

    Octubre 1992 - Diciembre 1992

    Regione Piemonte

    Vendedor de seguros y paquetes de inversión, responsable de creación y formación de equipo

Educación

  • Community Manager

    en Disway

    2013 - 2014 (1 año)

  • Premio inovación comercial

    en Colegio Agentes Comerciales BArcelona

    2007 - 2007 (1 año) Barcelona

  • Director Marketing

    en EADA

    2003 - 2004 (2 años) Barcelona

  • Gestor de Proyetos de Formación

    en Universidad Politécnica

    1997 - 1998 (2 años) Barcelona

Servicios ofrecidos

  • Implementación Marketing de Influencers

    implemenatr una estrategia de marketing de influencer para
    • Incrementar de forma relevante de la notoriedad de la empresa,
    • Una mejora substancial en la percepción de la imagen de marca
    • Aumento de followers y sobretodo share en las RSS de la empresa.
    En dos años y medio, después de un proceso arduo de descubrimiento podemos destacar
    • Incrementos en facturación,
    • Mejoras en los procesos de entrada en centrales y grupos de compras
    • En el ROI
    • En posicionamiento de la marca en el mercado.

  • Interim Management Dirección estrategia marketing

    NUESTRO SERVICIO
    Objetivo

    Ofrecer un servicio global de Interim Management de Dirección Marketing y desarrollo de TU departamento de marketing

    Por ello se pondrá a disposición un profesional con experiencia en gestión y desarrollo de estos tipo de proyectos que se encargará de coordinar los expertos necesario para cada momento y objetivo..

    En relación con los retos estratégicos que requiere el proyecto:

    Motivación
    Plan marketing y comercialización
    Herramienta de trabajo
    Formación
    Eficiencia

    Beneficios del proceso de Outsourcing:

    Los costes pasan de ser fijos a variables.
    Permite ofrecer una respuesta rápida a los cambios del entorno.
    Incremento en los puntos fuertes del equipo.
    Ayuda a construir un valor compartido.
    Ayuda a redefinir el proceso comercial y adaptarlo a su crecimiento.
    Construye una larga ventaja competitiva sostenida mediante un cambio de reglas y un mayor alcance de la organización
    Incrementa el compromiso hacia un tipo específico de procesos que permiten mejorar la gestión del tiempo y de la información para las decisiones críticas.
    Permite a la empresa poseer le mejor recurso sin la necesidad de entrenar personal de la organización para gestionarla.
    Aplicación de talento y los recursos de la organización a las áreas claves.
    Ayuda a enfrentar cambios en las condiciones de los negocios.
    Aumento de la flexibilidad de la organización y disminución de sus costos fijos.


    DISEÑO DEL PROYECTO
    El Departamento de Marketing


    COMOSEVENDE pondrá al servicios del proyecto un Director de Marketing que pondrá en marcha un departamento de marketing. Se trata de una figura importancia relevante dentro de la organización así que hay que actuar en consecuencia siendo capaz de:

    “Buscador/Cazador de sinergias”
    Profundizar el conocimiento de la organización y de su potencial.
    Rodearse de un equipo humano competente en una panoplia muy amplia de habilidades y capacidades.
    Tener una visión estratégica y comprensión profunda de la competitividad.
    Construir consensos
    Hábil para ser apoyado por los comerciales comprometidos dentro de la organización
    Capacidad para demostrar los beneficios de las metodologías y cambios propuesto a través de una táctica de “low hanging fruits”
    Profundo conocimiento de los marcos de actuación del equipo comercial
    Elegido por las Juntas Directivas de la organización
    Ofrecer una correlación entre resultados y capacidad del sales management muy alta.

    Resultados y Medición

    Los resultados intangibles, aunque difíciles de medir, son de vital importancia.
    La confianza generada
    La colaboración como principal eje de progreso
    El espíritu y motivación del equipo
    La orientación estratégica hacia objetivos comerciales y de expansión en el corto, medio y largo plazo.
    Los resultados tangibles:
    Creación de procesos de marketing y comerciales efectivos
    Desarrollo de las herramientas de marketing y comerciales esenciales (eventos, acciones de product placement, argumentos, guión, plantillas de planificación, ratios e indicadores de control, etc).
    Resultados en cuanto a la Gestión de Marketing y Comercial.

    Ratios claves para la evaluación del proyecto

    Para propósitos de medición, existen numerosos indicadores cuantitativos y cualitativos, pero para nosotros los claves están ligados a la optimización del embudo de ventas (incremento del % de conversión de cata etapa)


    ESTRUCTURA DEL PROYECTO (Key Activities)
    KA 1 Generar Confianza

    Preparación

    Reuniones inicial con el equipo
    Presentación plan de acción
    Calendario reuniones seguimiento (primero semanales luego quincenales)
    Planificación acciones y calendario

    KA 2 Implementación Plan Estratégico
    Desarrollo acciones de marketing en fase piloto.

    Establecer Prioridades
    Organizar y ejecutar primeras acciones de marketing y promocionales (pilotos)
    Medir resultados, evaluar y verificar plan

    KA 3 Implementación
    Puesta en marcha del plan de acción

    Puesta en marcha de calendario previsto en el plan de acción
    Puesta en marcha de la estrategia
    Desarrollo de las herramientas de seguimiento y control
    Desarrollo del departamento de marketing
    Puesta en marcha de proyectos:
    influencers
    eventos, feria.
    talleres
    redes sociales,
    patrocinio, nuevos canales, publicidad
    acuerdos, cobranding
    prescriptors,
    testimonials

    KA 4 Evaluación
    Puesta en marcha de un observatorio permanente de evaluación del plan

    Establecer indicadores y ratios de control
    Establecer sistema de recopilación, análisis y consultas
    Difusión de los resultados vía internet
    Actividad de monitorización
    Acciones de revisión

  • Think Tanks para empresas que quieran desarrollar su #BusinessModelCanvas

    “la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica” Alexader Osterwalder

    ¿Quiere rediseñar tu modelo de negocio?

    ¿Estas perdiendo ventas y necesitas actualizar tu estrategia comercial?

    ¿Tu ecosistema de negocio se ha resentido tanto de la crisis que nos sabes a quien vender?

    Tenemos la solución a estas y otras preguntas.

    Los consultores de Comosevende hemos diseñado una nuevo programa de trabajo para directivos de empresas basadas en el método Canvas. Con ella ponemos a tu alcance un método de trabajo en equipo creativo, summativo y que permita al equipo directivo diseñar escenarios de valor de una forma muy eficiente. Es una herramienta muy útil para definir o redefinir un modelo de negocios, específicamente el modelo Canvas.

  • curso: Como implementar un marketing de influencers

    Objetivos

    • Entender el rol de los influencer sobre la opinión pública y la política
    • identificar el tipo de influences
    • Establecer un estrategías efectivas de gestión y relación

    Metodologia

    el curso es práctico, se basa en casos de estudio, ejercicios y dinámicas de grupo

    Contenidos

    ¥ Qué es el Branded Content y cómo hacerlo correctamente. Evitar los errores comunes.
    ¥ Qué es un influencer: Los influencers de hoy son los críticos-expertos del pasado. Tipos de influencers.
    ¥ Detectar y clasificar a los influencers. Crea un dashboard de seguimiento.
    ¥ Definir la campaña que vamos a hacer y qué influencers seleccionamos. Paso a paso de la planificación de la campaña.
    ¥ Entrar en contacto con el influencer. Canales, tono y propuesta.
    ¥ Cómo se mide el éxito de la campaña.
    ¥ Buenas y malas prácticas de los influencers. Dónde no hay que meterse.
         
    Duración: 12 horas

  • Global Trade and Market Development

    About US
    Are you considering a strategic move start an internalization strategy?
    Thinking of creating a subsidiary or establishing a new company locally?
    Would you like to develop business in new markets but don’t want to invest in a permanent sales force just yet?
    Get a Sales Partner can help reduce the risk and effort in a cost-effective manner during your market entry. Growing and expanding markets can be a complex, costly and risky business in any economic climate as many companies have found.
    Permanent recruitment and establishing a local branch or subsidiary with the associated fixed costs without knowing when the revenue will justify the investment may not always be the ideal strategy. Local presence is usually required to develop the market and the customer relationships. However, the costs, logistics, required local knowledge and cultural differences can make expansion into any foreign country quite a challenge.
    Get a sales Partner allows you the opportunity to limit the amount of dedicated resources (people, time and money) significantly as well as reducing the risks involved by taking the market development a step at a time. Here are some examples:
    • “Evaluate the risk” by conducting specific market research or a basic feasibility study
    • Use our experienced sales staff (inside or field) to conduct:
    o Initial lead generation
    o Basic marketing
    o Prospecting and business development
    • Develop a practical go-to-market strategy
    When you have decided the investment is justified by the market opportunity, we hand over the operations to your company – at any stage of the process. Likewise, if we find the market does not justify the investment we will also tell you making it far easier and quicker to decide to postpone the move until the time, the market or your offering is right.
    Get a Sales Pratner offering includes the following services:
    • Market research (desk and/or field based):
    o Customer needs & market analysis
    o Competitor analysis
    o Risk analysis
    o Advisable routes to market
    • Marketing:
    o Advertising/promotion
    o Lead generation
    o Localization of your literature, website, contracts and other key documents
    o Marketing communications
    o Local website and Web marketing services
    • Sales outsourcing:
    o Cold calling campaigns
    o Field sales / business development
    • Channel management:
    o Selection of most appropriate local partners and/or alliances
    o Partner program development and implementation
    • Recruitment & training:
    o Recruitment of key personnel
    o Training – PNL-based cold calling, consultative/solution selling, partner management
    From a two-week high-level feasibility study to a three-month or six-month market development or field sales campaign to determine market receptiveness for your solutions, we can assist you in your decision of how and when to expand your business.

    What we offer to no Internationals Entrepreneurs interested in sell in Spain?

    Rigorous selection process of Portfolio of Spanish companies validated and previously visited.
    • Matching of Products and/or services according to demand with our portfolio of Spanish entrepreneurs
    • Search for new suppliers provided previously valid for our portfolio of suppliers
    • Be intermediator between Spanish manufacturers and international suppliers
    • Guarantees WYSIWYG "what you see is what you get", what we offer is what you will receive (samples, qualities, prices, agreements, ... etc.)
    • Offering new trends in European products and trends
    • Management of agendas to visit Spanish manufacturers or entrepreneurs of your interest
    • Logistics management
    • Troubleshooting
    • Responsibility, efficiency and trust
    • Our help to solve doubts or clarifications


    What do we offer to Spanish Entrepreneurs interested in start export?

    • Technical meeting and contact
    • Validation and certification as a supplier of ARE
    • Feasibility study of your products or services in Target Market
    • Advice and accompaniment through entry strategies adapted to each country (Mideast, North Africa, Mexico)
    • Development of an agenda of meeting and/or networking for personal interviews with potential clients
    • Logistics management
    • Management of attendance at the fair and congresses
    • Advice on the Export Operations (incoterms)
    • Advice in the Negotiation
    • Advice on payment methods
    • Team of efficient people, experts and knowledgeable countries.

Idiomas

  • Español Nativo

  • Inglés Negociación

  • Italiano Nativo

  • Catalán Negociación

  • Alemán Elemental

  • Árabe Elemental

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