Daniel Lisicic

Profesional con 17 años de experiencia en gestión de partners, desarrollo de negocio y crecimiento de ventas en el sector tecnológico y de servicios. Especializado en la creación y escalado de ecosistemas de alianzas estratégicas en mercados de Europa, Latinoamérica y Norteamérica. Experiencia liderando la estructuración y crecimiento de áreas de Partnerships, desde la definición de estrategias y procesos hasta su implementación y consolidación. Amplia trayectoria trabajando con grandes corporaciones, integradores de sistemas, distribuidores y agencias especializadas. Habilidad para optimizar modelos de canal y generar impacto en la rentabilidad del negocio. Apasionado por construir relaciones de valor que impulsen el crecimiento sostenible.

Partnerships | Orbidi (Oct 2024 - Actualidad) | Barcelona (Híbrido)

Creación y desarrollo del ecosistema de partners en España.

Definición e implementación de procesos y estrategia de partnerships.

Gestión y relación con partners clave del sector tecnológico.

Advisor & Operaciones | Karimlock Shoes (Ene 2023 - Actualidad) | Barcelona (Remoto)

Desarrollo de estrategia de marca y negocio.

Ejecución de planes operativos y comerciales.

Proyecto personal en el sector retail.

Alliances Leader | Modyo (Nov 2021 - Dic 2022) | Barcelona (Remoto)

Liderazgo del ecosistema global de partners.

Gestión de nuevos y actuales aliados estratégicos en EMEA, LATAM y Norteamérica.

Creación y ejecución de planes de negocio con partners.

Gestión de un equipo de 4 personas.

Channel Manager | Woffu (Nov 2019 - May 2021) | Barcelona

Creación y estructuración del departamento de partnerships desde cero.

Definición de estrategias y procesos para la gestión de canal.

Liderazgo de un equipo de 5 personas.

Desarrollo de alianzas con integradores, ISVs y grandes empresas.

Generación de más del 30% del ARR de la compañía a través del canal.

Product Specialist & Customer Success EMEA | Vuzix (Sep 2018 - Jun 2019) | Barcelona (Remoto)

Principal punto de contacto de Customer Success para partners en EMEA.

Apoyo a ventas y partners para optimizar la comercialización de productos.

Participación en eventos tecnológicos como CES Las Vegas y MWC Barcelona.

Business Development Manager & Product Manager | Bufab (Sep 2016 - Sep 2018) | Barcelona

Liderazgo de ventas en España y Portugal.

Gestión de equipo de más de 8 personas.

Desarrollo de proyectos a medida para grandes corporaciones.

Negociación con proveedores y gestión de logística internacional.

Incremento de más del 60% en las ventas anuales de producto propio.

Partnerships Manager | PUE (Nov 2015 - Mar 2016) | Barcelona

Desarrollo de negocio con soluciones académicas TIC oficiales.

Gestión de partnerships con grandes proveedores tecnológicos.

Liderazgo de un equipo de 4 personas.

Sales & Business Development | Testadrome (Mar 2015 - Jul 2015) | Barcelona (Remoto)

Captación de testers y venta de servicios de crowdtesting para aplicaciones móviles.

Desarrollo de negocio en España y Europa.

Key Account Manager | Preditec (Mar 2012 - Sep 2014) | Barcelona (Remoto)

Gestión completa de grandes cuentas en España.

Negociación de contratos anuales con grandes corporaciones.

Venta de equipos técnicos, formación y SaaS.

Primera experiencia en trabajo remoto, optimizando productividad y gestión de prioridades.

Key Account Manager | Würth España (Mar 2007 - Mar 2012) | Barcelona

Ingeniero prescriptor para Cataluña y Baleares.

Formación a equipos de ventas y clientes.

Desarrollo de proyectos a medida en instalaciones fotovoltaicas e industriales.

Venta del mayor proyecto de estructura fotovoltaica en la historia de Würth España (+250K€).

Postgrado en Ingeniería y Gestión Ambiental

📍 UPC School for Professional & Executive Development | (Oct 2010 - Jun 2011) | Barcelona

Programa de 332 horas centrado en gestión ambiental aplicada a la ingeniería y proyectos industriales.

Grado en Ingeniería en Diseño Industrial

📍 Universitat Pompeu Fabra (UPF) | (Sep 2002 - Jul 2007) | Barcelona

Formación en desarrollo de productos, innovación y procesos industriales.