Carlos Portela Sanchez

- Soy un profesional con + 25 años de experiencia en Sales Management, Account Management, Trade Marketing y Shopper Psychology, con enfoque al comportamiento del consumidor, comprador y la percepción de los clientes.

Director Comercial (Sales Manager), 09/2022 – Actualidad                                                    

- En dependencia del Comité de Dirección desarrollo las marcas ALZA & FAGOR de menaje de cocina en España para lograr los objetivos marcados a medio plazo respecto a ventas, rentabilidad (P&L and forecasting) y control del equipo de ventas.

- Gestión integral de todos los canales de distribución, portfolio de producto, plan promocional y estrategia comercial.

- Liderar, formar, motivar y dimensionar a la red de ventas para conseguir objetivos.

National Key Account Manager, 04/2015 – 05/2022                                                                         

- Gestión integral de cuentas clave para la compañía “Grupo Adeo (Leroy Merlin y Obramart), Grupo ECI, Eroski, Lyreco, Carlin, Folder”

- Negociación integral de plantillas comerciales, promociones y gestión del equipo comercial.

- Promover y liderar ideas para desarrollar negocio y cumplir objetivos involucrando a la organización.

Jefe Nacional de Ventas, 09/2014 - 03/2015                                                                                             

- Dirigir, mejorar y organizar al equipo comercial 

- Hacer crecer la facturación del canal Retail, planificando la política comercial

- Planificación de objetivos de ventas, diseño de estrategias comerciales y promociones.

Key Account Manager, 11/2009 - 10/2013     

- Responsable de gestionar y desarrollar el canal profesional y clientes clave del canal No alimentación.

- Liderar un Equipo de 2 personas. Facturación aprox. 10 MM€

Trade Marketing Manager (MS&P), 10/2007 - 10/2009                                                                                   

- Definir la estrategia de la marca Duracell

- Desarrollo de promociones y material PLV (Manejar presupuestos, garantizando la rentabilidad)

Shopper based design & On Shelf Availability Manager, 01/ 2005 - 09/2007

- Evaluar la mejor propuesta de ejecución para nuevas iniciativas de las marcas en clientes / canales.                         

- Gestión por categorías (Surtido, planograma e implantación) en clientes clave.

- Executive MBA - EAE Business School (2025-2026)                                                 

- Programa Ejecutivo Dirección Comercial online en IE (2022)                                                    

- Programa de Desarrollo Directivo en IESE (2005)                                                                              

- Licenciado en CC Empresariales-Finanzas y Comercial en Univ. Com (1999)                      

- Idiomas Español: Lengua materna. Inglés: Fluido. Competencia completa profesional.