

Carla Mariela Cerezal Montini
Ventas
Sobre Carla Mariela Cerezal Montini:
Desde diciembre de 2023, resido en Málaga y estoy en la búsqueda de una nueva oportunidad profesional que me permita continuar aprendiendo y aportar mi experiencia de más de 7 años en la visita médica. He trabajado exitosamente para 3 laboratorios multinacionales, abarcando líneas especiales, canal ambulatorio, y tratamientos con medicación biológica y de alto costo.
Soy una profesional experta en estrategias de ventas y fidelización de clientes. Me destaco por ser flexible, organizada y orientada a resultados. Además, poseo habilidades interpersonales basadas en la confianza y la comunicación efectiva.
Experiencia
SANOFI | 01/2023 a 11/2023 CSA – Clinical Science Associate – Rare Disease (EPOF)
Enfermedad de Gaucher & MPSI (Cerezyme, Cerdelga, Aldurazyme)
KPIs - Indicadores Clave de Desempeño
- Incorporé 12 nuevos HCP en mi CRM, quienes comenzaron a identificar de manera temprana el diagnóstico diferencial.
- Coordiné el retiro de muestras y aseguré el seguimiento de resultados, alcanzando mi objetivo en 10 meses.
- Fidelicé 13 HCPs tratantes de EPOF asegurando la adherencia de los pacientes.
Habilidad de Convocatoria, Alcance y Presencia Institucional
- Concreté 2 charlas en Hospital Italiano de Buenos Aires (HIBA) con 90% de asistencia promedio de HCP.
- Colaboré en 5 actividades de la empresa, logrando 100% de asistencia de HCP.
- Participé en la creación de la nueva Unidad de EPOF en HIBA. Intervine en las Primeras Jornadas Latinoamericanas de EPOF en Hospital Churruca. Con ambas acciones, fortalecí la presencia de la compañía en el sector.
ABBVIE | 07/2022 a 01/2023 Delegado de Visita Médica. KAM. Alto Costo Ophthalmology
Segmento Retina - Retinopatía Diabética (Ozurdex)
KPIs - Indicadores Clave de Desempeño
- Vendí 49 unidades y abrí 5 cuentas en el primer trimestre.
- Incorporé 17 nuevos prescriptores, alcanzando un 65% de clientes activos en mi CRM.
- Concreté ventas incrementales mensuales (inicial de 12 un.), estableciendo un nexo estratégico con Instituto Zaldivar, superando mis objetivos de venta.
Colaboración Eficaz
- Reuní la documentación para aperturas de cuentas en nuevo operador logístico (Disprofarma) garantizando un proceso fluido.
MUNDIPHARMA | 10/2017 a 06/2022 Delegado de Visita Médica. KAM. Alto Costo
Pain, Oncology & Ophthalmology (Restiva, Oxycontin, Akynzeo)
KPIs - Indicadores Clave de Desempeño
- Logré un aumento de 10 puntos de MS para el canal ambulatorio (Cosopt).
- Alcancé un crecimiento del 55% en mi cartera de clientes (Farmacias).
- Conformé un CRM con efectividad del 75% en prescripción médica.
Reconocida Performance en Lanzamiento de Productos: Akynzeo (Oncología)
- Aseguré la primera prescripción médica para el laboratorio.
- En FUNDALEU, principal Institución de Oncología de Argentina, concreté una venta inicial de 15 unidades con incrementos mensuales y logré la inclusión de Akynzeo en su Vademécum y protocolos asegurando su prescripción.
- Exploré nuevos circuitos de acceso y realicé actividades clave, superando los objetivos propuestos.
GAMMA VISION | 09/2016 a 09/2017 Delegado Comercial
Ophthalmology, todos los segmentos
KPIs - Indicadores Clave de Desempeño
- Logré un aumento del 44% en ventas de clientes existentes en el primer mes.
- Concreté la mayor venta de la compañía (1000 un.) al principal Seguro Médico del país en el primer semestre.
- Aumenté un 100% la venta de unidades, capturando 11 nuevos clientes y reactivando 15 clientes inactivos en el primer año.
Participación Activa
- Participé en cirugías, proporcionando soporte y asistencia técnica, asegurando la confianza en los productos.
- Realicé la gestión de cobranzas, asegurando el cumplimiento de los pagos.
- Preparé pliegos y participé en licitaciones (Instituciones públicas y privadas), demostrando habilidades en propuestas comerciales.
Educación
- Licenciatura en Diseño – Universidad Abierta Interamericana (04/2001 a 11/2004).
- Agente de Propaganda Médica – Universidad Abierta Interamericana (03/2014 a 07-2015).
- Paquete Office Avanzado.
- Español Nativo. Inglés Intermedio (B1).