BRUNO FIGUEIRAS FERNANDEZ

Licenciado en ADE con estudios de posgrado en Marketing, Gestión Comercial y Negocio Digital. Más de 17 años de experiencia en Marketing en distintos proyectos y sectores.  

Desde 2017 liderando el departamento de Marketing.

Director de Marketing y Comunicación en ADAMS Formación | 2019 - actualidad 

Empresa líder en formación y e-learning, con 10 centros en España y uno en México. Más de 100k alumnos al año. 

Dirección de un equipo de 10 personas (Comunicación, Business Intelligence, CX, CRM, Diseño Gráfico, SEO-SEM, Email Marketing, Social Media, Vídeo). Diseño e implementación del Plan de Marketing. Gestión de presupuesto. Definición de objetivos y KPIs. Reporte a CEO. Miembro del Comité de Dirección.

• Diseño de la estrategia de comunicación y elaboración del plan de medios, incluyendo prensa, radio, televisión, exterior, eventos, patrocinios y digital (campañas multidispositivo y multiplataforma). 
• Colaboración con agencias de medios, creativas, de comunicación, de eventos y digitales. 
• Gestión de todos los canales digitales: Web, Landings de captación, SEO-SEM, Social Media y Email Marketing. Diseño, lanzamiento y optimización de campañas digitales de todo tipo: Paid Social, PPC (Google Ads: Search, Display, Shopping, Vídeo, Performance Max), Mailing (BBDD propias y externas), Display, Programática, Native, Contextual, Branded Content, Movile Ads, Retargeting. 
• Análisis y optimización del funnel de conversión en un ecommerce con más de mil referencias. 
• Dirección de proyecto de nueva página web para optimización de diseño, UX/UI y conversión. 
• Estudio de la Experiencia de Cliente, elaboración de Customer Journey y Programa de mejora continua. 
• Análisis del mercado y de la competencia. 
• Desarrollo de cuadro de mando de Marketing Intelligence (Cliente, Negocio, ROI).

Destacados: 

• Incremento en captación de leads del 47% en H2 2022. 
• Disminución de un 23% en CPL en Google Ads (Search) en H2 2022. 
• ROAS de +500% en la campaña de inicio de curso (septiembre 2022).
• Diseño e implementación de Brandbook y Customer Journey por primera vez en la compañía (2022). 

Responsable de Marketing y Desarrollo de Negocio en Carlos Sainz Center | 2017 - 2019 

Más de 15.000 m2 destinados al deporte, el entretenimiento y los eventos de empresa. Más de 250k visitantes al año.

Gestión de un equipo de 3 personas (Eventos, Diseño Gráfico, Social Media). Ejecución del Plan de Marketing. Gestión de presupuesto. Reporte a CEO.

• Responsable de imagen de marca, estrategia de comunicación y gestión de medios. 
• Negociación de acuerdos para consolidación de ventas B2B (agencias, empresas, partners). 
• Redefinición de la política comercial de la compañía. 
• Puesta en marcha de programa de fidelización.
• Captación y gestión de patrocinadores. Activación de patrocinio. 
• Representación de la empresa en eventos del sector.
• Activación de campañas on/off. 
• Diseño y lanzamiento de nuevos productos. 
• Definición y ejecución de la estrategia digital: Web, SEO-SEM, Display, Marketing Automation, Inbound, Email Marketing, Social Media.

Destacados: 

• Apoyo directo a CEO, en labores de adjunto, en preparación de presupuestos, análisis de inversiones y gestión de P&L. 
• Consolidación de la línea B2B, con crecimientos YoY de hasta el 52%. 
• Gestión de las grandes cuentas de patrocinio y negociación de acuerdos con nuevos sponsors (Shell, Red Bull, Estrella Galicia, Sodikart).
• Implementación de workflows y automatizaciones para captación y cualificación de leads vía Hubspot. 

Communication Manager | Corporate Development en EDP Renewables | 2007 - 2017 

Cuarto operador global en el sector eólico, con presencia en 15 países y 13,6 GW de capacidad instalada.   

• Comunicación interna y externa. 
• Diseño y gestión de intranet y página web. 
• Generación de contenidos.    
• Organización de eventos corporativos (incluyendo JGA). 
• Gestión de imagen corporativa, lanzamiento y desarrollo de nueva marca. 
• Desarrollo de negocio en nuevas geografías (Rumanía, Polonia, Brasil). 
• Diseño y optimización de procesos de negocio a través de metodología Lean. 
• Gestión de proyectos de Sostenibilidad y RSC.

Destacados: 

• Rebranding completo de la marca, en paralelo a la salida a bolsa de la compañía en 2008. 
• Proyecto de consultoría interna para inclusión de la empresa en los principales índices de sostenibilidad a nivel mundial (FTSE4Good, Dow Jones).  

Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas en Universidad Pontificia Comillas, ICADE | 2000 – 2005

Máster Executive en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en ESIC Business & Marketing School | 2020 – 2021

Máster en Negocio Digital en The Valley Digital Business School | 2022

Máster en Gestión de Entidades Deportivas en Unisport Management School | 2013 – 2014

Máster en Comunicación Audiovisual en Universidad Complutense de Madrid | 2005 – 2006