Alberto Sorando Puyal

Profesional en ventas de productos de gran consumo (FMCG) con más de 10 años de experiencia en el desarrollo de marcas y categorías tanto maduras como en desarrollo o emergentes. Experiencia en entornos internacionales, equipos multidisciplinares, gestion de equipos propios y de terceros, autónomo y con visión estratégica para el desarrollo de canales y clientes.

Jack Link's (Snacks de Proteínas - Minuets) (Enero 2020 - Octubre 2024)

Sales Manager Spain

• Funciones: gestión directa del top 20 clientes y del distribuidor exclusivo en España / gestión del punto de venta a través de agencia externa / Presupuesto anual (ventas y margen bruto) y plan comercial asociado / Presupuesto anual y plan asociado de Trade Marketing juntamente con Marketing.
• Logros: Fuerte expansión en Retail Organizado principalmente en Madrid y Andalucía generando un crecimiento medio anual del 30% en los últimos 3 años (Canal Discounters no incluido) / Recuperación de la rentabilidad tras la fuerte inflación en materias primas con una subida acumulada del 30% en 3 años manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad de los clientes / Mejora de la rotación (+20%) en 3 años del surtido A mediante la gestión del punto de venta y acciones de visibilidad (permanente y temporal) / Distribución de la innovación liderando la categoría / Apertura del canal fuera del hogar (Gasolineras, Aeropuertos y Aerolíneas). 

Grupo Ágora (Cervezas Ambar y Moritz) (Julio 2015 - Diciembre 2019)

KAM Senior Retail Organizado (Diciembre 2017-Diciembre 2019)

• Funciones: Gestión de Grandes Cuentas Retail: Carrefour, Lidl, Aldi y Bon Preu / Gestión del Canal Cash&Carry y Mayorista: GM Food, Makro y Covalco.
• Logros: Expansión nacional en Lidl y Aldi y mejora de surtido en Aragón / Nueva política comercial en Cash&Carry y Mayoristas minimizando el paralelo, aumentando la rentabilidad (plan promocional, mix de productos) y mejorando la distribución del surtido de especialidades / Mejora de la rentabilidad en Carrefour mediante el mix de productos y la optimización de la inversión promocional.

Jefe Ventas Retail Organizado - Marca Moritz (Julio 2015-Noviembre 2017)

• Funciones: Plan Comercial del Canal / Gestión de Grandes Cuentas y del equipo de Punto de Venta.
• Logros: Implementación nueva política comercial (PVPR, promociones, pirámide de surtido) / Puesta en marchar del Trade Marketing de la marca conjuntamente con Marketing / Ganancia en distribución del surtido en especialidades.

Mondelèz International (Mayo 2007 - Junio 2015)

KAM Nacional Carrefour (Categorias Impulso) (Noviembre 2012-Junio 2015)

• Funciones: Definición e implementación del plan de cliente para cumplir los objetivos de venta y rentabilidad.
• Logros: Mejora rentabilidad de la categoría de Confitería mediante la renegociación de la plantilla anual / Crecimiento en ventas de Chocolate (>10%) a través de la implementación a nivel nacional de Cabeceras de Snacking para potenciar la venta de impulso. 

KAM Regional Cataluña (Febrero 2011 - Octubre 2012)

• Funciones: Definición e implementación del plan de cliente para cumplir los objetivos de venta y rentabilidad (Bon Preu, Sorli, Facsa y Schelcker)
• Logros: Ganancia de cuota en Bon Preu (hasta el 60%) muy por encima de la media del mercado a través de la mejora del planograma en cajas de salida / Crecimiento en ventas de un +10% en Facsa mediante un nuevo plan comercial y mejora del surtido.

Capex Buyer Iberia (Mayo 2007 - Enero 2011)

• Funciones: búsqueda, selección y negociación con proveedores para proyectos de inversión para las fábricas de España y Portugal.
• Logros: convertir la posición en un partner de los departamentos de ingeniería de las fábricas / nueva línea de Galletas Oreo para doblar la capacidad de packaging / primera línea de Pick&Place en Europa para la planta de Portugal.

CAMAC (Maquinaria para la Construcción) (Noviembre 2001 - Noviembre 2006)

Director de Operaciones (Enero 2003 - Noviembre 2006)

Jefe de Planta (Noviembre 2001 - Diciembre 2002)

Metal Powders International (Irlanda) (Fabricación Electrodos) (Marzo 2001 - Julio 2001)

Asistente dpto. de Calidad

IESE Business School 2008-2010

• Executive MBA

Institut Català de Tecnologia 2004-2005

• Máster en Dirección de Operaciones

Politécnica de Catalunya 1994-2000

• Ingeniero Industrial Superior