Responsable de Estrategia de Ventas B2C - Oviedo, España - TotalEnergies

TotalEnergies

Empresa verificada

Oviedo, España

hace 2 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Ventas

OVIEDO-PLAZA FERROVIARIOS 1(ESP)
España

Descripción del puesto

Definir tipologías de productos y servicios a ofertar y establecer el proceso de venta para los clientes o nuevos clientes B2C en los canales, campañas y alianzas que se establezcan.
Los productos a definir podrán ser tanto recurrentes como puntuales asociados a campañas específicas.
La definición de las ofertas comprenderá las características asociadas a la misma: opciones de agregación de productos/planes, promociones y descuentos, regalos, vouchers, etc.
Definición de ofertas para la captación de nuevos clientes en colaboración con el responsable de canal, partner o alianza
Definición de ofertas para la realización de campañas crossell, abandonos, para empleados.
Definir el proceso de venta y los canales a través de los que se deben vender los productos y servicios en todos los canales.
Colaboración con el equipo de Pricing y Sourcing, para el análisis de las propuestas o la elaboración de la estrategia de productos y ofertas que sea necesario llevar a cabo.
Implementar las ofertas para los productos y servicios, y para los procesos de venta en los sistemas comerciales para garantizar que la venta se realiza de acuerdo con los criterios establecidos desde Estrategia de Ventas.
Supervisar que los productos y ofertas vendidos cumplen con los criterios establecidos y garantizar la venta con calidad en todos los canales y garantizando el cumplimiento de la normativa RGPD.
Definición de los requerimientos necesarios para la implementación de las ofertas y procesos en los sistemas
Realizacion de pruebas y coordinacion con los desarrolladores con el objetivo de tener las ofertas implementadas en los sistemas en el plazo establecido.
Homogeneizar los procesos y ofertas en los canales con el objetivo de simplificar en la medida de lo posible el entendimiento de nuestras ofertas y procesos por el resto de áreas transversales (atención al cliente, ciclo comercial, )
Análisis de ofertas y proceso de venta de la competencia o de otros sectores desde el punto de vista de cómo se realiza la oferta y cómo se disponibilizan dichas ofertas con los canales.
Asegurar la formación a los canales para la venta:
Definir la documentación necesaria para los canales estableciendo script, argumentarios, flujo de venta
Participar en las formaciones y dar el soporte necesario a los canales y alianzas.

Formación Académica y/o Años de Experiência:

Formación universitaria
Inglés nível alto (hablado y escrito). B2 mínimo
Experiência en puestos similares de Estrategia de Ventas (5 años mínimo)
Se valorará idioma francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

Paquete Office_ _(_Excel, PowerPoint nível experto)
Análisis de datos
Gestión de experiência de clientes
Gestión de operaciones
Técnicas de Ventas
Gestión de productos
Diseño formativo
Gestión de canales

Id. de solicitud asignado automáticamente

74262BR

Profesión

Ventas

Tipo de empleo

Contrato a tiempo indeterminado

Nível de experiência requerido

Al menos 6 años

Compañía de empleador

TotalEnergies Clientes, S.A.

Rama

Gas Renewables And Power

Quiénes somos/Perfil de la empresa
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