Delegado/ a Comercial - El Prat de Llobregat, España - Saica Pack
Descripción
Descripción:
Mision:
Alcanzar sus objetivos de ventas, fijados por el Field Sales Manager. Mantener y desarrollar los clientes existentes y buscar nuevos mediante métodos prospectivos.
TAREAS, FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Establecer, desarrollar y mantener relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio/mercado asignado para generar nuevos negocios para los productos y servicios de la organización.
- Realizar llamadas telefónicas y visitas y presentaciones personales a los clientes existentes y a los potenciales para averiguar sus necesidades y proporcionar soluciones y servicios y así maximizar la satisfacción de nuestros clientes y el crecimiento y rentabilidad de nuestra empresa.
- Participar en la definición de estrategias de búsqueda de nuevos clientes, llevando a cabo todo el trabajo de prospección necesario para el desarrollo de clientes potenciales y para obtener información con el fin de poder determinar su potencial.
- Agilizar la resolución de los problemas y reclamaciones de los clientes.
- Coordinarse con Atención al Cliente para la monitorización de pedidos, reclamaciones, planificación de visitas y contactos con los clientes, cobros, etc.
- Proponer las previsiones de ventas y hacer el seguimiento de las mismas.
- Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas (en volumen y en valor).
- Proponer los planes de cuentas para sus clientes clave y monitorizarlos.
- Asistir a reuniones junto con Atención al Cliente, con el Director Comercial & Ventas Planta/ Región. (reunión de Nível 1).
- Mantenerse al día con todas las características técnicas de los productos y servicios para poder informar a los clientes de sus aplicaciones.
- Participar en la planificación de las actividades de ventas con el Director Comercial & Ventas Planta/ Región.
- Cumplir las directrices de la Dirección en cuanto a políticas de precio/margen, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, cantidades de producción, etc.
- Tratamiento de los pedidos (regular, nuevas referencias o modificaciones).
- Dirigir, junto con su Field Sales Manager, las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave.
- Apoyar el Sistema de Gestión del Grupo relativo a la actividad comercial y de ventas (SSS, GPOT, SDS, SDP,...).
- Implantar en sus actividades diarias el enfoque de ventas de SPK descrito en el manual SSS.
- Prospección de mercado
- Cumplir con los procedimientos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para
empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones bien fundada.
- Proporcionar a su Jefe de Ventas toda la información relevante relativa a las nuevas tendencias del mercado y necesidades de los
organización. Proporciona también toda la información relativa a las actividades de la competencia (acciones de ventas, nuevos
productos o servicios).
- Preparar y organizar eventos para fidelizar al cliente y coordinar las visitas de clientes a la planta.
- Participar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se le solicite.
- Formar en las tareas del puesto de trabajo a las personas que la dirección determine.
Requisitos:
Formación Académica:
Titulación Universitaria
Experiência profesional: 5 años de experiência, preferiblemente en ventas de productos industriales y de consumo masivo.
Formación específica para el puesto:
Proceso de producción y producto; Informática; Técnicas de venta y negociación; Gestión Comercial y Marketing
Idiomas:
inglés nível alto
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