Responsable Oficina Punto de Venta - Granollers, España - Adecco

Adecco

Empresa verificada

Granollers, España

hace 1 semana

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

¿Tienes experiência como comercial en suministros industriales en electricidad, iluminación, energías renovables o climatización?
Te gustaría ser responsable de oficina/ventas en sector industrial? Si estás buscando un puesto estable, de responsabilidad y gestión de equipos dentro del sector industrial, Sigue leyendo

MISIÓN:

Gestionar los recursos y liderar al equipo humano del punto de venta para conseguir los objetivos de ventas, margen y calidad definidos por el consejo, anticipándose a las circunstancias del mercado aprovechando las oportunidades que este le ofrece.

FUNCIONES PRINCIPALES:

Gestión de la cartera de clientes del equipo comercial
Asignación de clientes por vendedor/a y zona
Velar para que los comerciales mantengan la fidelidad de los clientes y potencien a los que tienen más capacidad de compra.
Control de los riesgos asociados a las operaciones comerciales, y que estén dentro de los umbrales que marca el grupo.
Prospección del mercado
Generar nuevos clientes a través de visitas, referencias, nuevas aperturas etcGestión de su propia cartera de clientes
Diseño y ejecución de plan comercial anual de su cartera (Visitas, Presupuestos, atención cliente, negociación)
Reportar al consejo y/o al Director/a Comercial del Grupo
Reuniones periódicas para presentar los datos de evolución del negocio, necesidades y oportunidades
Plan y presupuesto anual.
Consensuado con consejo
Consensuar con el equipo comercial el presupuesto de cada uno de ellos y global del PdV
Relación con los responsables de los/las proveedores/as de su zona

Negociación:

Relación para detectar y aprovechar oportunidades
Generación de negocio por recomendación de fabricante
Formación y desarrollo de su equipo
Acompañamiento a los miembros del equipo (Comercial y equipo interior)
Dar seguimiento y apoyo a los miembros para potenciar su desarrollo
Detectar necesidades de los miembros del equipo para aumentar su rendimiento

Compras:

Control y gestión del Stock y del proceso de compra
Optimización de las compras de los logísticos y otros proveedores/as en base a la política del grupo
Acuerdos especiales con proveedores/as en base a valor añadido fuera de la capacidad del CL. Formación, promociónOperaciones del PdV
Garantizar la recepción y entrega del material al cliente en tiempo y forma

Marketing:

Acciones de promoción y potenciación de productos vinculados a marcas de interés del grupo
Cuenta de explotación
Máximo responsable del equilibrio presupuestario, ingresos, costes fijos y variables
Este punto de venta tiene un equipo de 6 personas (entre comerciales exteriores, interiores, administración, mozos/as, chofer).

Requisitos

Requisitos:

Imprescindible experiência previa como comercial en sector de suministros industriales.
Experiência en gestión de equipos de mínimo 5 personas.
Formación en ingeniería o técnico/a superior en rama industrial.
Castellano y Catalán, muy valorable inglés.
Carnet de conducir

¿Qué ofrecemos?

Se ofrece: