Jefe de Ventas Nacional - Barcelona, España - AS CONSULTING

AS CONSULTING

Empresa verificada

Barcelona, España

hace 6 días

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Localización:
Barcelona Provincia (teletrabajo + visitas + 1 o 2 días oficina)

Empresa en plena fase de crecimiento, necesita incorporar a un Jefe de Ventas para responsabilizarse del Departamento Comercial nacional + Portugal

Se responsabilizará de:

Detección y consecución de nuevos proyectos y clientes en el canal de distribución nacional e Iberia (Portugal y Andorra).
Fidelización y crecimiento de las cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
Preparación de ofertas específicas según las necesidades de los clientes.
Gestión y desarrollo de proyectos globales a través del canal de distribución.
Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en el canal y zona asignada.
Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona ).
Combinar las acciones de venta prescriptiva (arquitectos, interioristas, etc.) y distribuidores dentro del canal asignado. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales por distintas partes del territorio.
Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio.
Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados.
Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
Proponer acciones para mejorar la posición competitiva de la empresa y la rentabilidad de las ventas en el canal y zona asignados.
Asegurar el reporting comercial de la zona.
Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.

Requisitos:

Formación en ventas, comunicación, Marketing o similares
Disponibilidad para viajar 50% de su tiempo
Idiomas: Castellano y catalán. Se valorará positivamente otra lengua extranjera.
Muy valorable la experiência en sectores afines. i.e. Accesorios, Mobiliario, Iluminación, etc.
Gran capacidad de comunicación y de negociación.
Sensibilidad por el diseño como valor añadido del producto.