Senior Remote Sales Manager - Barcelona, España - LHH
Descripción
Desde Badenoch + Clark seleccionamos para compañía fabricante de software un/a Sr Remote Sales Manager que, reportando al Sales Director/a, se encargará de impulsar el crecimiento de las ventas SaaS y, desarrollar, construir y mantener relaciones con los responsables de la toma de decisiones y personas influyentes de las PYMEs.
Se trata de una compañía nacional que formando parte de un grupo internacional, se encuentra en pleno proceso de expansión y crecimiento por lo que dicho rol tendrá la oportunidad de ser agente activo del cambio, construyendo relaciones sólidas, con el fin de maximizar las ganancias y cumplir con sus objetivos.
Principales Retos:
- Identificar y abordar las oportunidades de crecimiento para nuevos y diferentes SaaS, basándose en datos o en campañas de generación de demanda, a través de la prospección y el cultivo de cuentas identificadas.
- Comunicar oportunidades complementarias y de venta cruzada a clientes de PYMES.
- Impulsar la consecución de los objetivos trimestrales y anuales asignados en un territorio definido, desde la detección de una oportunidad hasta el cobro del flujo de caja.
- Cultivar y fomentar un equipo de socios de clase superior a través de los negocios internos alineados.
- Impulsar y apoyar campañas y eventos específicos de generación de demanda.
- Participar activamente en las revisiones periódicas del pipeline y del negocio a nível nacional.
- Participar activamente en las revisiones periódicas de oportunidades y negocios a nível nacional y regional.
Requisitos
Requisitos:
- Al menos 10 años de experiência en el área ventas para empresas de TI y productos competitivos en escenarios de venta relacionados con SaaS.
- Rol comprobado de Remote Sales Manager o similar.
- Experiência sólida con software CRM y MS Office.
- Experiência en la entrega de soluciones centrada a las necesidades del cliente.
Soft Skills:
- Orientación a resultados.
- Visión estratégica y de negocio.
- Liderazgo, impacto e influencia.
- Capacidad de gestión y organización.
- Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
- Habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Orientación al detalle y al cliente.
- Resiliencia.
Responsabilidades
Se ofrece:
- Plan de retribución flexible.
- Cultura Smartworking.
- Atractiva remuneración con importante programa de incentivos.
- Plan de carrera dinámico.
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