Delegado de Ventas Andalucía Occidental - Madrid, España - EXPERIENCE & WISER

EXPERIENCE & WISER

Empresa verificada

Madrid, España

hace 3 semanas

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Viessmann garantiza una climatización óptima y desarrolla sistemas de energía y soluciones de refrigeración inteligentes y sostenibles, para edificios residenciales, industria y comercio

Su propósito:
crear espacios de vida para las generaciones venideras.

Esta empresa familiar, fundada en Alemania en 1917, cuenta actualmente con más de empleados en 74 países y el volumen de facturación del grupo asciende a 3.500 millones de euros.

El 54 % de la facturación proviene del extranjero.

El programa completo de Viessmann ofrece soluciones individuales de climatización con sistemas eficientes y potencias de 1,5 hasta kW para todas las áreas de aplicación y todas las fuentes de energía.

Para continuar y consolidar sus planes de expansión en España, precisa incorporar:

DELEGADO/A COMERCIAL

Andalucía Occidental

En dependencia de la Dirección Comercial se responsabilizará de la venta del programa completo de producto Viessmann en la zona asignada (Sevilla, Córdoba, Huelva y Cádiz) así como del mantenimiento de la cartera de clientes e incremento de la misma según objetivos asignados.

Así mismo se encargará de la prescripción de la marca en los canales existentes:
promotoras, ingenierías, constructoras, instaladores directos e indirectos, distribuidores, utilities, e industrias.

Funciones a desarrollar:

Prospección y captación de nuevas cuentas y mantenimiento de las cuentas existentes de clientes
Desarrollo de las negociaciones comerciales y propuesta de acuerdos con los diferentes actores
Supervisar la ejecución y el buen fin de los acuerdos comerciales: alcanzar los objetivos anuales definidos y pactados con la dirección comercial así como velar por la consecución de los objetivos pactados con nuestros clientes
Gestión de la actividad comercial: cifras de negocio, márgenes, rentabilidad y desarrollo del negocio en la zona
Presentación, formación y negociación de volúmenes comerciales de los productos del portfolio, tanto los existentes como las nuevos productos que la empresa pueda incorporar
Captación, desarrollo, presentación, defensa y gestión de los proyectos de nueva edificación, con los diferentes productos disponibles
Supervisar el buen fin de los servicios de puesta en marcha, asistencia técnica y post venta de las instalaciones realizadas con nuestros productos con especial hincapié de la postventa comercial.
Realizar todo tipo de gestiones internas y externas que garanticen la satisfacción del cliente
Realizar ofertas y registrar la actividad comercial en la aplicación informática corporativa (CRM)
Promover, gestionar y dar apoyo a todas las acciones de marketing encaminadas al posicionamiento o reposicionamiento del producto
Dar soporte técnicocomercial al cliente
Responsabilidad directa sobre los clientes de su zona de actuación
Labores de prescripción en combinación con los técnicos y jefes de producto del departamento de preventa así como labores de información de mercado a dicho departamento
Realizar presentaciones comerciales, eventos, ferias y jornadas de puertas abiertas con clientes directos e indirectos, en representación de la empresa

- Ámbito Comercial: Sevilla, Córdoba, Huelva y Cádiz

Perfil:

Formación mínima: Ingeniería técnica o FP Grado Superior (climatización, electricidad, )
Experiência mínima probada de 5 años en el sector de calefacción/climatización, energías renovables y/o material eléctrico
Profundo conocimiento del mundo de las instaladoras, distribuidores y del mercado de prescripción (ingenierías, despachos de arquitectura y estudios de decoración).
Profundo conocimiento de la competencia y de su oferta de productos, así como del mercado y de los diferentes tipos de instalaciones
Clara vocación comercial orientada hacia el trabajo por objetivos y hacia el desarrollo rentable del negocio
Clara vocación técnica con capacitación para defender nuestro producto por encima de los de la competencia a nível tecnológico.
Capacidad analítica y estratégica en la gestión comercial: capacidad para elaborar, interpretar y argumentar informes de venta y para implementar la política comercial de la empresa de manera autónoma
Concepto global de la venta
Habituado a trabajar en un entorno empresarial de carácter multinacional
Dominio de herramientas informáticas de gestión comercial (Salesforce) así como del paquetes ofimáticos
Residencia preferiblememte en Sevilla
Disponibilidad para viajar de manera continuada
Valorable conocimiento del idioma: Inglés y/o alemán

Ofrecemos:

Incorporación a una multinacional alemana en la vanguardia tecnológica de su sector, contrato indefinido, un paquete salarial compuesto de sueldo fijo + variable, herramientas de trabajo: vehículo de empresa, ordenador portátil, teléfono móvil.

Dietas y viajes a cargo de la empresa
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